SEO en Amazon: Lo que Todo Vendedor Necesita Saber en 2020

Hacer SEO en Amazon (en inglés Search Engine Optimization) es aplicar un conjunto de estrategias que potencien el posicionamiento de tus productos en el motor de búsqueda del Marketplace, para poder generar más ventas y consolidar tu marca.

Desde el lanzamiento del Algoritmo A9 en 2004, Amazon ha consolidado un motor de búsqueda que es capaz de clasiificar los productos que muestra a sus consumidores tras hacer una consulta en la plataforma, y, al igual que sucede en Google, un porcentaje bastante elevado no pasa de la primera página de resultados.

Significa entonces, que sí estás vendiendo dentro de Amazon no puedes dejar de leer esta guía.

Empecemos ya…

Entendamos primero el proceso de compra de un cliente dentro de la plataforma de Amazon.  

La mayoría de los compradores, utilizan la barra de búsqueda para encontrar su producto deseado.

Como por ejemplo, si un caballero va a Amazon para comprar “Calcetines Impermeables” para él. En lugar de solamente escribir “calcetines”, que es una palabra o término muy general; es muy probable que ese caballero escriba: “calcetines impermeables hombre”.

Esto es lo que en SEO se le llama análisis de las keywords, y puede hacerse desde una palabra general hasta una frase compuesta. Ahora bien, aprendamos un poco más acerca de lo que es el SEO y cómo se aplica dentro de Amazon.

A manera de ejemplificar lo que te explico, te muestro a continuación un caso real donde te muestro un producto que he optimizado, y que gracias a ello aparece en la primera página de resultados de Amazon.

Para lograrlo se deben seguir algunos:

Ahora bien, dentro de los criterios o factores que afectan el posicionamiento del producto en la primera página de Amazon, podemos encontrar:

• • • Nivel de coincidencia del texto según la palabra clave utilizada.
    • El precio.
    • La disponibilidad.
    • La selección
    • El historial de ventas.

Es decir, dentro de la gran cantidad de productos disponibles dentro de la plataforma de este Marketplace; tenemos que hacer el esfuerzo de optimizar nuestro producto, con el objetivo de que el motor de búsqueda de Amazon, lo considere relevante al término de búsqueda que utilice un cliente a la hora de comprar.

Sin embargo, es importante destacar que dentro de Amazon existen dos grandes:

Una vez que un cliente realiza una búsqueda con una palabra o frase, el motor de búsquedas de Amazon, ordena los productos relevantes con la búsqueda en dos grandes grupos de resultados:

• • • Los anuncios publicitarios de Amazon Advertising y,
    • Los resultados orgánicos.

A manera de ejemplo, puedes ver que al escribir el término de búsqueda que he elegido para describir mi producto, el mismo aparece como: publicidad y como resultado en la primera página (resultado orgánico).

Para responder a tu pregunta, te diré exactamente las:

4.- Estrategias para Optimizar el Listing del Producto en Amazon

Ahora bien, te recomiendo que para encontrar las mejores palabras claves para tu producto, puedes utilizar una herramienta llamada Merchantwords.

• • • Título
    • Imágenes
    • Viñetas
    • Descripción

En mi curso de Cómo Vender en Amazon te ofrezco una mayor descripción de este proceso de optimización del listing del producto.

Ahora bien, el segundo aspecto de mi estrategia consiste en que el producto tenga un…

El precio es uno de los criterios para el posicionamiento de tu producto, en la primera página de resultados de Amazon.

Adicional al posicionamiento, el precio afecta directamente a si obtienes o no el “Buy Box” de Amazon; y esto no quiere decir que tu artículo tiene que ser el más económico de todos dentro de un grupo de competidores. 

Sin embargo, hay varios criterios que debes considerar a la hora de asignar el precio de tu producto, y que entran dentro de mi estrategia de saber Cómo Vender en Amazon. 

Entonces, ¿Qué es el Buy Box de Amazon?

No todos los vendedores son elegibles al “Buy Box” de Amazon. No obstante, entender cómo funciona el algoritmo de Amazon para obtenerlo te da ventaja sobre la competencia; por lo tanto, te ayudará a incrementar las ventas y por ende, posicionar mejor tu producto.

El resto de los criterios, incluyendo: la disponibilidad, la selección y el historial de ventas, se explican por sí solos.

En definitiva,  ¡ya sabes que hacer!

Para que tu producto aparezca en el primer lugar de los resultados de búsqueda dentro de Amazon, debes:

1.- Encontrar los términos de búsqueda idóneos y,

2.- Detallar todas las características de tu producto, apostando por el Buy Box de Amazon.

Si logras tener todos estos elementos de manera óptima, podrás conseguir sin duda alguna, incrementar de manera orgánica las ventas de tus productos.  

A manera de resumen, puedes repasar gran parte de lo que hemos hablado, en el siguiente vídeo:

Y no olvides compartir tus comentarios…

Quizás También te Interese: