Amazon SEO: Posicionamiento y Optimización del Listing del Producto para Atraer Clientes Gratis

por Oct 16, 2020Amazon0 Comentarios

Amazon SEO

Seguramente te estás preguntando, ¿De qué forma puedes aumentar tus ventas en Amazon sin invertir dinero en publicidad?  Pues te comento que lo puedes lograr a través de la implementación del SEO en tus productos de Amazon.

El SEO (en inglés Search Engine Optimization) consiste en una serie de estrategias que puedes usar con el fin de mejorar la forma en la que se presenta tu producto dentro de Amazon, y lograr que sea altamente competitivo para darlo a conocer y captar más clientes.

Pero antes de hablar de ello, es importante que conozcas el proceso de compra de un cliente dentro de la plataforma de Amazon.  

La mayoría de los compradores utilizan la barra de búsqueda, para encontrar su producto deseado.

Barra de Búsqueda de Amazon
Esa misma mayoría utiliza términos de búsquedas largos, es decir, una frase conformada por varias palabras que describen lo mejor posible el artículo o producto que necesita comprar. 

Como por ejemplo, si un caballero va a Amazon para comprar “Calcetines Impermeables” para él. En lugar de solamente escribir “calcetines”, que es una palabra o término muy general; es muy probable que ese caballero escriba: “calcetines impermeables hombre”.

Resultados de Búsqueda en Amazon
De aquí deriva la importancia de saber identificar cuáles son esos términos o palabras que pueden ser usados por los clientes en sus búsquedas y que se ajustan con el producto que estás vendiendo. 

Esto es lo que en SEO se le llama análisis de las keywords, y puede hacerse desde una palabra general hasta una frase compuesta. Ahora bien, aprendamos un poco más acerca de lo que es el SEO y cómo se aplica dentro de Amazon.

1.- Aplicar Estrategias SEO en los Productos a Vender en Amazon

Como ya te he mencionado, el SEO para Amazon es la optimización del listing de tu producto, utilizando los criterios y los términos de búsqueda relevantes al producto, con el fin de hacer que el motor de búsqueda de Amazon lo encuentre con mayor facilidad.

A manera de ejemplificar lo que te explico, te muestro a continuación un caso real donde te muestro un producto que he optimizado, y que gracias a ello aparece en la primera página de resultados de Amazon.

Ejemplo de Posicionamiento en Amazon
En un resultado de búsqueda dentro de Amazon, el lugar donde aparecen los productos es a lo que se le llama el posicionamiento. Lo ideal es que esté en el primer lugar, o por lo menos entre los 3 primeros lugares de los resultados.

Para lograrlo se deben seguir algunos:

2.- Criterios para Posicionamiento de un Producto

Según Amazon, los clientes introducen palabras clave, las cuales se comparan con la información que agregas en el título, las viñetas, y la descripción, entre otros.

Ahora bien, dentro de los criterios o factores que afectan el posicionamiento del producto en la primera página de Amazon, podemos encontrar:

      • Nivel de coincidencia del texto según la palabra clave utilizada.
      • El precio.
      • La disponibilidad.
      • La selección
      • El historial de ventas.

Es decir, dentro de la gran cantidad de productos disponibles dentro de la plataforma de este Marketplace; tenemos que hacer el esfuerzo de optimizar nuestro producto, con el objetivo de que el motor de búsqueda de Amazon, lo considere relevante al término de búsqueda que utilice un cliente a la hora de comprar.

Sin embargo, es importante destacar que dentro de Amazon existen dos grandes:

3.- Tipos de Resultados de Búsqueda

Una vez que un cliente realiza una búsqueda con una palabra o frase, el motor de búsquedas de Amazon, ordena los productos relevantes con la búsqueda en dos grandes grupos de resultados:

A manera de ejemplo, puedes ver que al escribir el término de búsqueda que he elegido para describir mi producto, el mismo aparece como: publicidad y como resultado en la primera página (resultado orgánico).

Ejemplo de Resultados en la Primera Página de Búsqueda de Amazon
Seguramente te preguntas, ¿cómo logré posicionar en el primer lugar?

Para responder a tu pregunta, te diré exactamente las:

4.- Estrategias para Optimizar el Listing del Producto en Amazon

Básicamente son solamente dos, y consisten en:

¿Búsqueda de Palabras Claves

Ya sabes que uno de los criterios para el posicionamiento de tu artículo en Amazon, es el nivel de coincidencia del texto según la palabra clave utilizada. Y para escribir el contenido del listing de tu producto en Amazon, tienes que hacerlo en base a esos términos de búsqueda.

Ahora bien, te recomiendo que para encontrar las mejores palabras claves para tu producto, puedes utilizar una herramienta llamada Merchantwords.

Merchantwords, Búsqueda de Palabras Claves
El Listing del Producto, es la página de presentación del mismo dentro de Amazon; y se estructura de la siguiente manera:

      • Título
      • Imágenes
      • Viñetas
      • Descripción
Estructura del Listing de Producto
Todos estos elementos, llevan contenidos de texto donde deberás hacer una redacción corta y clara que describa correctamente tu producto, incorporando las palabras claves que hayas decidido utilizar. 

En mi curso de Cómo Vender en Amazon te ofrezco una mayor descripción de este proceso de optimización del listing del producto.

Ahora bien, el segundo aspecto de mi estrategia consiste en que el producto tenga un…

¿Precio Competitivo

El precio es uno de los criterios para el posicionamiento de tu producto, en la primera página de resultados de Amazon.

Adicional al posicionamiento, el precio afecta directamente a si obtienes o no el “Buy Box” de Amazon; y esto no quiere decir que tu artículo tiene que ser el más económico de todos dentro de un grupo de competidores. 

Sin embargo, hay varios criterios que debes considerar a la hora de asignar el precio de tu producto, y que entran dentro de mi estrategia de saber Cómo Vender en Amazon

Entonces, ¿Qué es el Buy Box de Amazon?

Buy Box de Amazon
El “Buy Box” de Amazon, se refiere al recuadro que se encuentra en el lado derecho de la página del producto, en el cual, los clientes pueden agregar directamente el artículo al carrito de compras.

No todos los vendedores son elegibles al “Buy Box” de Amazon. No obstante, entender cómo funciona el algoritmo de Amazon para obtenerlo te da ventaja sobre la competencia; por lo tanto, te ayudará a incrementar las ventas y por ende, posicionar mejor tu producto.

El resto de los criterios, incluyendo: la disponibilidad, la selección y el historial de ventas, se explican por sí solos.

En definitiva,  ¡ya sabes que hacer!

Para que tu producto aparezca en el primer lugar de los resultados de búsqueda dentro de Amazon, debes:

1.- Encontrar los términos de búsqueda idóneos y,

2.- Detallar todas las características de tu producto, apostando por el Buy Box de Amazon.

Si logras tener todos estos elementos de manera óptima, podrás conseguir sin duda alguna, incrementar de manera orgánica las ventas de tus productos.  

A manera de resumen, puedes repasar gran parte de lo que hemos hablado, en el siguiente vídeo:

Dejándote abierta la invitación a que visites mi canal de Youtube donde encontrarás más información acerca del maravilloso mundo de Amazon.

Y no olvides compartir tus comentarios…

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