¿Cuánto cuesta vender en Amazon? Todo sobre las Comisiones de Amazon

por May 17, 2019Amazon2 Comentarios

Cuanto cuesta vender en amazon

Para saber exactamente cuánto cuesta vender en Amazon, tienes que calcularlo en base a las comisiones de Amazon que aplican por vender un artículo, además de incluir gastos opcionales pero necesarios como la publicidad, y tarifas que incurren por tener una cuenta de Vendedor.

Y en este artículo…

Te diré cuales son las Tarifas y Comisiones de Amazon Estados Unidos y Amazon Europa para calcular todo sus costes.

Por lo tanto, hablaremos sobre:

Para calcular todos los costes de Amazon, lo haremos en base a:

1.- Determinar cuánto cobra Amazon por vender un artículo.

Y

2.- Los costes que incurren por tener una cuenta de Vendedor dentro de Amazon.

Entonces,

¿Cuánto Cobra Amazon por Vender un Artículo?

El importe que cobra Amazon por vender un producto, va a depender principalmente si tienes una cuenta de Vendedor Profesional o una cuenta de Vendedor Individual.  

Es decir,

Por vender un artículo, Amazon aplica una…

Tarifa por venta de producto:

  • Para vendedores con Cuenta Profesional: sin tarifa por venta de producto + Comisiones Adicionales.

  • Para vendedores con Cuenta Individual: 0,99 USD o 0,99 EUR por cada producto vendido + Comisiones Adicionales.

Según Amazon, las tarifas por ventas de productos, solo aplica a los vendedores con un plan individual, sin embargo..

Para ambos tipos de cuentas se aplican comisiones adicionales por cada producto vendido.

Entonces,

¿Cuáles son las comisiones de Amazon?

Las comisiones de Amazon son:

1.- Tarifas por Referencias o Referral Fees:

Estas tarifas se aplican por producto, y corresponden al privilegio de vender tus productos en las plataformas de Amazon.

Dichas tarifas pueden variar dependiendo de las categorías.

Es decir,

Si vendes un artículo dentro de la categoría de Aire Libre (ver Tabla Nro 1), entonces la comisión de Amazon será de 15% del precio total del artículo.

Lo mismo aplica para Amazon Europa.

No obstante,

Los porcentajes son ligeramente diferentes.

Para Amazon Estados Unidos, los porcentajes por categorías son:

Tabla Nro 1

Tabla de porcentaje por categorias Estados Unidos

Fuente: Amazon USA

Y para Amazon Europa, los porcentajes por categorías son:

Tabla Nro 2

Comisiones por porcentajes categoria Europa

Fuente: Amazon Europa

2.- Tarifa de gestión Logística:

Esta tarifa incluye servicios como recogida de artículos en las unidades de almacenamiento de Amazon, empaquetado, envío de los artículos a los clientes, atención al cliente, reembolsos, entre otros.

Esta tarifa es calculada en base a las dimensiones y peso del artículo.

  • Para determinar las dimensiones y peso del artículo en Amazon Estados Unidos, necesitamos…

…utilizar la siguiente tabla:

“Las tarifas ajustadas de gestión logística que se muestran a continuación entraron en vigor el 19 de febrero de 2019.”

Tabla de tarifas de gestión logística para USA

Tabla Nro 3

Tabla 3 tarifas gestion logistica usa

Fuente: Amazon USA

*Recuerda que las unidades son diferentes en USA.

Según la tabla, las dimensiones del articulo varían desde pequeño a grande, además especifica la cantidad de dinero que pagarías en proporción al peso.  

Es decir,

Si nuestro artículo es pequeño, con un peso listo para ser enviado de menos de 10 oz (283,5 gr).

Entonces,

El precio a pagar en términos de tarifas de gestión logística es 2,41 $ para Estados Unidos.

  • Para Amazon Europa, funciona de la misma forma, sin embargo, definen mucho mejor las dimensiones del artículo.  

Ya sabemos que la tarifa es calculada en base a las dimensiones y peso del artículo.

Por lo tanto, necesitamos:

1.- Determinar tamaños y tipos de producto (dimensiones).

Según Amazon Europa. Puedes utilizar la siguiente tabla para determinar el tipo de producto:

  • Tamaño estándar: Una unidad embalada que pesa 12 kg o menos y mide 45 cm o menos en el lado más largo, 34 cm o menos en el lado mediano y 26 cm o menos en el lado más corto.

  • Tamaño grande*: Se considera de tamaño grande cualquier unidad empaquetada que supere cualquiera de las siguientes medidas: 12 kg, 45 cm por el lado más largo, 34 cm por el lado medio o 26 cm por el lado más corto.

Para identificar la categoría de tamaño del producto, mide las dimensiones del producto (en centímetros) y el peso del envío (en gramos) y compáralos con la tabla siguiente. Si las dimensiones del embalaje del producto (en cualquier lado), o el peso del envío superan cualquiera de los valores máximos especificados, pasa a la siguiente categoría de tamaño más grande.

“El peso del envío es igual al peso de la unidad, o tambien podriamos decir que son las unidades (producto) más el peso de nuestro embalaje.”

Tabla Nro 4

Tabla 4 tamaño de producto

Fuente: Amazon Europa

2.- Una vez que tengas las dimensiones ya definidas, puedes pesar el artículo con el objetivo de determinar el precio a pagar en tarifas de gestión logística, utilizando la siguiente tabla:

En términos simples,

Si las dimensiones de un artículo son 20 x 15 x 1 cm, con un peso menos de 100 gramos.

Entonces pagarás £ 1,40 o € 1,69 dependiendo del mercado (ver Tabla Nro 5).

Tabla Nro 5

Tabla 5 tamaño estandar depende del mercado

Fuente: Amazon Europa

Tabla Nro 6

Tabla 6 Tarifas de gestion logistica por unidad

Fuente: Amazon Europa

Tabla Nro 7

Tabla 7 de Tarifas de red europea paneuropeo

Fuente: Amazon Europa

Consulta las tarifas actuales de: Reino Unido | Alemania | Francia | Italia | España

3.- Tarifa mensual por almacenamiento de Inventario:

Para saber cuánto cobra Amazon por vender un producto, esta tarifa es importante no olvidarla.  

Según Amazon USA, Las tarifas por almacenamiento se cobran mensualmente en función del volumen medio diario (medido en pies cúbicos), por el espacio ocupado por tu inventario en los centros logísticos.

La medición del volumen se basa en el tamaño de la unidad correctamente embalada, y lista para enviar.

Tabla Nro 8

Tabla 8 Almacenamiento inventario

Fuente: Amazon USA.

Generalmente, las dimensiones de los artículos listos para enviar en Estados Unidos, se hace en pulgadas.

Por lo tanto, una vez que tengamos las medidas (Largo x Ancho x Alto) en pulgadas, tenemos que llevarlo a pies cúbicos.

Así que,

Lo único que tenemos que hacer es el…

Cálculo de pies cúbicos a partir de pulgadas
  1. Multiplica el largo por el ancho y el alto en pulgadas para obtener el volumen.
  2. Divide el volumen entre 12 pulgadas cúbicas (12 x 12 x 12 pulgadas = 1 728).

Ejemplo: Una unidad que mide 47 x 12 x 10 pulgadas dividida entre 1728 = 3,3 pies cúbicos.

Con ese resultado, lo puedes multiplicar por el precio por pie o metro cúbico que se encuentra en la tabla antes descrita.

En el caso de Europa, es un poco más sencillo.

Para calcular la tarifa por Almacenamiento de Inventario, simplemente…

  1. Multiplica el largo por el ancho y el alto en centímetros para obtener el volumen.
  2. Haz la conversión de centímetros a metros cubicos.

Ejemplo:   Una unidad que mide 14,3 x 7,2 x 1 cm dividida entre 1.000.000 = 0.000103 m3

Con ese resultado, lo puedes multiplicar por el precio por pie o metro cúbico que se encuentra en las siguientes tablas.

Para tamaño estándar.

Tabla Nro 9

Tabla 9 para tamaño estandar

Fuente: Amazon Europa

Para tamaño grande.

Tabla Nro 10

comisiones-de-amazon-tabla-9-tarifas-mensuales

Fuente: Amazon Europa

4.- Tarifa opcional pero necesaria: Publicidad!

Si quieres vender bastante en Amazon, tienes que hacer publicidad!

Pero,

¿Cuánto cuesta hacer publicidad en Amazon?

La respuesta es: Depende!

Hay muchos factores que pueden influir en el coste de la publicidad. Recuerda que Amazon, es un marketplace bastante competitivo donde hay muchos vendedores compitiendo entre sí.

Según JungleScout, el costo de la publicidad en base al precio de un producto podría ser el 25% de su valor.

comisiones-de-amazon-publicidad-coste

Fuente: JungleScout

Otra fuente sugiere, que el porcentaje promedio del costo de publicidad por producto es de 30.4%, en Amazon Estados Unidos solamente.

comisiones-de-amazon-costo-de-publicidad-producto

Fuente: adbadger.

En mi experiencia como vendedor, normalmente he pagado en publicidad, lo siguiente:

Amazon USA: Entre 25% a 30% del valor del producto.

comisiones-de-amazon-valor-producto-usa

Amazon Europa: Entre 15% a 20% del valor del producto.

comisiones-de-amazon-valor-producto-europa

Por lo tanto,

Cuando estemos haciendo los cálculos sobre cuánto cobra Amazon por vender un artículo, podemos decir que por concepto de publicidad es:

  • Amazon Estados Unidos: Aproximadamente 30% del precio total del artículo.
  • Amazon Europa: Aproximadamente 20% del precio total del artículo. 

Ahora bien,

Ejemplos para calcular cuánto cobra Amazon por Vender un producto

Hasta este punto ya sabes que Amazon, aplica una tarifa por venta de producto.

  • Para vendedores con Cuenta Profesional: sin tarifa por venta de producto + Comisiones Adicionales.
  • Para vendedores con Cuenta Individual: 0,99 USD o 0,99 EUR por cada producto vendido + Comisiones Adicionales.

“Solo me enfocaré en los vendedores con una cuenta profesional, porque es allí donde se utiliza Amazon FBA, y es el tipo de cuenta que deberías utilizar si realmente estas interesado o interesada en vender en Amazon.”

Entonces, las tarifas que cobra Amazon por vender productos son:

1.- Referencias o Referral Fees

2.- Gestión Logística.

3.- Almacenamiento de Inventario.

4.- Opcional pero necesaria: Publicidad! (USA: 30% – EU: 20%).

Para cálculo de las comisiones de Amazon, lo puedes hacer de dos formas:

  • Utilizando la calculadora de Amazon FBA.
  • Hacer los cálculos manuales.
Ejemplo de cálculo de las comisiones de Amazon Estados Unidos

La calculadora de Amazon FBA.

“Podemos calcular de forma rápida, cuánto cobra Amazon por vender un producto, utilizando la calculadora de Amazon FBA que Amazon tiene disponible en su portal.”

Para ver cómo utilizar la calculadora de Amazon FBA, echa un vistazo a este video.

comisiones-de-amazon-calculadora-fba

Ahora!

Para saber exactamente a qué corresponde cada resultado, vamos a comparar los mismos, calculando las comisiones de Amazon manualmente.

Producto: Funda para dispositivos empaquetado

ASIN: B07KPZWZHW

URL: https://www.amazon.com/Yersan-iPhone-Protective-Protection-Shockproof/dp/B07KPZWZHW

Precio de venta: $12,99

Precio de adquisición del artículo en Alibaba: $0,70

Precio estimado de envío a las unidades de Almacenamiento de Amazon USA: $1

comisiones-de-amazon-funda-dispositivo-rojo
comisiones-de-amazon-caracteristicas-funda-dispositivo

Cómo calcular manualmente la tarifa por referencias.

comisiones-de-amazon-calcular-tarifa-referencias

 Tarifa por referencia = Precio del artículo x porcentaje de la categoría del artículo

Tarifa por referencia = $12,99 x 15% (0.15)

Tarifa por Referencia = $1,95

Cómo calcular manualmente la tarifa de Gestión Logística
comisiones-de-amazon-calcular-tarifa-gestion-logistica

Según el listing del producto el peso es 0,2006 Libras y equivale a 3,21 Oz, por lo tanto entra dentro de la categoría de Estándar (pequeño) que es igual a $2,41

Tarifa de Gestión Logística = $2,41

Cómo calcular manualmente la tarifa por Almacenamiento de Inventario.
comisiones-de-amazon-tarifa-almacenamiento-inventario

1.- Multiplicar Largo por Alto por Ancho para obtener pulgadas cúbicas del artículo.

0,6 X 3,4 X 8,6 pulgadas  es Igual a 17,544 pulgadas cúbicas

2.- Hacemos la conversión de pulgadas cúbicas a pies cúbicos.

17,544 dividido entre 1728 es igual a 0.0101 pies cubico del artículo.

3.- Multiplicamos el resultado en pies cúbicos por el precio de almacenamiento por pie cúbico. En este caso el artículo entra en la categoría de estándar y el precio es $0,69.

Tarifa por Almacenamiento de Inventario = pies cúbicos del artículo x $0,69

Tarifa por Almacenamiento de Inventario = 0.0101 pies cubico x $0,69

Tarifa por Almacenamiento de Inventario = 0,007 pero lo redondeamos a $0,01

Cómo calcular manualmente las tarifas de Fulfillment By Amazon (Amazon FBA).
comisiones-de-amazon-calcular-fulfillment

Fulfillment by Amazon = Tarifa de Gestión Logística + Tarifa por Almacenamiento

Fulfillment by Amazon = $2,41 + $0,01

Fulfillment by Amazon = $2,42

Cómo calcular manualmente las Ganancias o Seller Proceeds.
comisiones-de-amazon-calcular-ganancias-seller

Ganancias = Precio de venta del artículo – Coste de Operación

Precio de venta del artículo = $12,99

Coste de Operación = es la suma de todos las tarifas de Amazon más es el precio de envio por unidad a las unidades de almacenamientos de Amazon. Diremos que es $1 por artículo. es decir,

Precio de Operación = Amazon FBA + Tarifa de Referencia + Envio a Amazon

Precio de Operación = $2,42 + $1,95 + $1

Coste de Operación = $5,37

Ganancias = $12,99 – $5,37

Ganancias = $7,62

Cómo calcular manualmente el ingresos neto por producto.

comisiones-de-amazon-calcular-ingresos-neto-producto

Ingresos neto por producto = precio de venta del artículo – (precio de adquisición del artículo + costes de operación)

Precio de venta del artículo es $12,99
Precio de adquisición del artículo = $0,70 es la cantidad de dinero que le hemos pagado al fabricante por adquirir ese artículo.

Coste de Operación = $5,37

Por lo tanto,

Ingresos neto por producto = $12,99 – ($0,7 + $5,37)

Ingresos neto por producto = $12,99 – $6,07

Ingresos neto por producto = $6,92

Cómo calcular manualmente el margen de ingresos neto por producto
comisiones-de-amazon-margen-ingreso-neto

Margen de ingresos neto por producto = ingreso neto por producto / precio del artículo

Margen de ingresos neto por producto = $6,92 / $12,99

Margen de ingresos neto por producto = 0,5327

Porcentaje margen de ingresos neto por producto =  margen de ingresos neto por producto x 100


Ingresos neto por producto = 0,5327 x 100

Ingresos neto por producto = 57,27%

Nota: A este resultado, le  puedes deducir el porcentaje por concepto de publicidad.

Ejemplo real para Amazon Europa

Producto: Funda para dispositivos empaquetado

ASIN: B01M6D576Y

URL: https://www.amazon.co.uk/Coolden-iPhone-Shockproof-Wallet-Protective-Black/dp/B01M6D576Y/

Precio de venta: £8,99 equivale a $11,70

Precio de adquisición del artículo en Alibaba: $0,70
Precio estimado de envío a las unidades de Almacenamiento de Amazon EU: $1

comisiones-de-amazon-ejemplo-real-amazon-europa
comisiones-de-amazon-caracteristicas-funda-negra

Costes que incurren por tener una cuenta de Vendedor

Para vender en Amazon tienes que abrir una cuenta de vendedor, en el cual Amazon aplica una…

Cuota de suscripción mensual:

La cuota de suscripción, va a depender si tienes una cuenta de vendedor profesional o una cuenta de vendedor individual. El cual los precio son:

 

  • Cuenta para Vendedor Pro: 39,99 USD al mes.

“El plan profesional, es el que deberíamos escoger. Para ver sus ventajas, anda a mi artículo sobre como vender en Amazon.”

  • Cuenta para Vendedor  Individual: sin cuota de suscripción.

Otras tarifas de Amazon: Tarifas Evitables

También he querido incluir las siguientes tarifas, que existes pero que pueden ser evitadas, incluyendo:

1.- Tarifas por almacenamiento prolongado:

En ingles seria, long term storage fees. Según este anuncio, “los productos que hayan estado almacenados en un centro logístico durante más de 365 días, se les aplicará una tarifa mensual por almacenamiento prolongado por unidad”.

La idea es vender tus productos lo más pronto posible para generar ingreso. Por lo tanto, la aplicación de estas tarifas tiene sentido para Amazon, con el objetivo de presionar a los vendedores de vender sus artículos.

Simplemente, es una tarifa que no podemos olvidar.

Igualmente,

No es solo la tarifa por almacenamiento prolongado. Si te encuentras en la situación de remover los artículos desde un centro de almacenamiento de Amazon, necesitas adicionalmente pagar:

1.1.- Tarifas de retirada de inventario.

1.2.- Si vives fuera de Estados Unidos o fuera de la Unión Europea, tiene que contratar a una empresa que gestione eso por ti y creeme que cuesta mucho dinero.

Por ello, tienes que evitar esa situación a todo lugar.

2.- Tarifas de administración por reembolsos:

Si un cliente devuelve un articulo, Amazon puede cobrar una tarifa de administración por reembolsos por un máximo de 5 USD.

¿Cómo evitar las tarifas de Almacenamiento Prolongados, Reembolsos y Retiradas de inventarios?

Tips:

a.- Determinar bien qué producto vender.

b.- Si ya tienes el producto, asegurarte que si lo puedes vender.

c.- Hacer una prueba del mercado, enviado primero pocas unidades.

d.- Planificar vender los artículos en menos de 6 meses.

e.- Con relación a los reembolsos. Describir lo mejor posible tus productos.

En conclusión…   

Vender en Amazon, es parte del proceso de vender por Internet. Y para vender exitosamente en este marketplace, tienes que saber cuánto cuesta, con el objetivo de tomar la mejor decisión y buscar la mejor estrategia para aumentar el margen de ganancias.

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