Cómo Vender en Amazon 2021: Guía Actualizada Paso a Paso

por Ene 11, 2021Amazon40 Comentarios

Como vender en Amazon

¿Cómo vender en Amazon? puede ser una pregunta desafiante cuando se trata del ecommerce más exitoso de la última década, por ello, competir en Amazon se ha hecho cada vez más difícil, y tenemos que saber exactamente qué estrategias implementar.

He desarrollado esta guía paso a paso, para darte algunos consejos y estrategias que te ayudarán a iniciarte o a potenciar tus ventas en este gigante del ecommerce mundial.

En este artículo vamos a explorar cada detalle del proceso de venta, herramientas indispensables, tips, estrategias avanzadas y muchísimo más. Cada capítulo es un paso más para ampliar tus conocimientos y lograr tus objetivos.

Yo he logrado vender hasta 7.000 Dólares en tan solo 7 días.

Curso para vender en amazon ventas 7 dias

Te invito a dar un recorrido por este fascinante mundo sin perder detalles, para convertirte en todo un profesional del área.

¡Vamos a vender juntos en Amazon!

Visión General de Amazon

¿Qué es Amazon?

Amazon es una plataforma de comercio electrónico con presencia en más de 20 países; ocupa el primer lugar de los Marketplace más grandes y populares del mundo, se destaca por sus modelos de negocio y la disposición de estrategias de mercado para compradores y vendedores, con una amplia gama de categorías de productos. Además de muchos otros servicios que ofrece en la nube.

¿Cuáles son los mercados más grandes de Amazon?

Actualmente, Amazon está presente en varios países en los cinco continentes del planeta, que para comprender mejor llamaremos a estos países los mercados de Amazon:

Cada uno de estos países tiene su plataforma para vender en Amazon:

Plataformas de Amazon

Se puede vender en cualquier país aplicando estrategias similares dependiendo del mercado, lo único es que tienes que tomar en cuenta que hay algunos mercados más competitivos que otros.

Según Statista, en términos de ventas los mercados líderes de Amazon son:

Statista Mercados de Amazon 2020

Fuente: Statista -Ventas anuales de mercados líderes de Amazon desde 2014 a 2019

Statista Mercados Amazon 2020

Fuente: Statista -Ventas anuales de mercados líderes de Amazon desde 2014 a 2019

Según las proyecciones estadísticas en Ventas; Estados Unidos representa el mercado más grande de Amazon en el mundo, con más del 69 % del total de ventas anuales.

Statista Ventas de Amazon 2020

Estoy de acuerdo que es un número bastante grande comparado con el resto de los mercados; no obstante, Amazon.com que es para Estados Unidos, es el mercado más competitivo de todos. Por lo tanto, si vas a vender en Amazon.com tienes que ir bien preparado.

Mientras que en mercados como en el europeo incluyendo Alemania y Reino Unido, el nivel de competencia es menor; y por ello, hay más facilidades de posicionarse mejor en las ventas.

Amazon USA Retos y Oportunidades
Amazon Europa Retos y Oportunidades
Amazon México Retos y Oportunidades

Particularmente, me gusta más el mercado europeo, no obstante en este curso discutiremos cómo vender en ambos mercados.

¿Por qué Vender en Amazon?

Amazon te facilita una plataforma para colocar tus productos, generalmente cuando vas a vender por internet lo puedes hacer de varias formas:

1.- Creando tu propia página web, blog o tienda online.

2.- Un marketplace que te permite colocar tus productos y empezar a vender de una vez.

Entonces Amazon es la segunda opción, es un marketplace que te permite vender ahorrándote el tiempo de crear tu propia página web, si creas tu propia página web o tienda online tienes que hacerlo todo desde el principio y cuesta muchísimo trabajo.

Desde un punto de vista del Núcleo del Marketing Digital; en mi artículo sobre Como Vender por Internet, hago referencia a que Amazon te facilita lo siguiente:

1.- Una plataforma de comercio electrónico donde podrás publicar tus productos.

2.- Obtener tráfico orgánico y pago para atraer clientes.

3.- Retargeting.

Alve Castellanos Núcleo del Marketing Digital

De igual manera, existen muchas razones por las cuales debemos considerar a Amazon como una de las herramientas claves dentro de nuestra estrategia para vender por Internet; ya que nos permite:

1.- Acceso a un gran número de clientes listos para comprar.
2.- Expandir el negocio a otros mercados. Puedes vender tus productos internacionalmente.
3.- Gestionar un negocio de productos físicos, con unidades de almacenamiento, empaquetado y envío a los clientes. Amazon se encarga y lo hace por ti!
4.- Amazon cuenta con una excelente reputación dentro de los clientes.
5.- Las personas confían en Amazon para hacer sus compras.
6.- Te ahorras trabajo para atraer a potenciales clientes.
7.- Te ofrece más oportunidad a la hora de hacer conocer tu Marca.
8.- Si tu producto es realmente diferente, puedes incrementar su precio.
9.- Según Statista, Amazon seguirá creciendo año tras año.
10.- Y finalmente, posee un programa llamado Amazon FBA; del cual hablaremos con mayor detalle en los próximos capítulos de este curso.

¿Qué es Amazon FBA?

En términos simples, Amazon FBA es un programa de Amazon que en sus siglas en inglés significa “Fultfillment By Amazon” y funciona de la siguiente manera:

Envía tus Productos Amazon

Envía tus productos a Amazon

Almacena tus Productos Amazon

Almacena tus productos en una unidad de inventario

Clientes Compran en Amazon

Clientes compran tus productos

Amazon Prepara el Envío del Producto

Amazon prepara y envía tus productos

Amazon Entrega el Producto al Cliente

Amazon gestiona el servicio de atención al cliente, reembolsos y devoluciones

Particularmente te recomiendo que utilices Amazon FBA, porque te facilita todo el proceso sin la necesidad de hacerlo tu mismo, y lo unico que harias como emprendedor es enfocarte en vender.

De una u otra forma, Amazon motiva a los vendedores a utilizar su servicio de Amazon FBA, que desde mi punto de vista tiene sus ventajas. Lo cual nos lleva al siguiente punto…

Ventajas de Amazon FBA

Así como en el capítulo anterior mencionamos muchas de las razones por las cuales se deben considerar vender en Amazon; su programa FBA ofrece muchas ventajas, entre las cuales encontramos:

Atención al Cliente:

Amazon se encarga de gestionar el proceso de atención al cliente por ti; incluso en diferentes idiomas. No obstante, hay veces que los compradores te pueden escribir directamente, al hacer clic en contactar al vendedor.

Un ejemplo de ello, es que me han escrito en alemán; y como desafortunadamente no hablo alemán, pude responder sin problema alguno.

Amazon Atención al Cliente

Tips: Si te escriben en un idioma que no entiendes, puedes utilizar Google Traslate para traducir tu respuesta utilizando párrafos cortos.

Envío Rápido:

Amazon FBA se encarga de gestionar el envío por ti; esto es realmente importante ya que con la infraestructura que cuenta Amazon, puedes enviar el artículo al cliente mucho más rápido, así como, ofrecerles envíos gratis, entre otros detalles. Este es un aspecto importante para incrementar la satisfacción de los clientes.

De hecho, he recibido valoraciones de 5 estrellas en la cuenta de vendedor, simplemente por el servicio de envío de Amazon FBA. ¡Así de poderoso es!

Review 5 Estrellas por Envío

“Bien hecho los jeans, llegada a tiempo”

“Artículo de buena calidad, llegada a tiempo A+”

Además que, si llegas a recibir alguna valoración negativa por el servicio de envío de Amazon FBA, Amazon podría considerar removerlo.

Valoración Negativa por Retraso

Reembolsos:

En algunas ocasiones, los clientes deciden devolver el artículo por una u otra razón; en estos casos, Amazon se encarga de gestionar este proceso por ti, lo cual, ahorra tiempo y recursos.

Almacenamiento:

Amazon se encarga de tener tus productos en sus unidades de almacenamiento, con el objetivo de que estén disponibles lo más pronto posible a la hora de proceder al envío, una vez se concreta una compra.

Aunque todo parece excelente hasta aquí, lamentablemente tengo que destacar algunas desventajas del programa de Amazon FBA. Las mismas te las explico seguidamente…

Desventajas de Amazon FBA

Dentro de las desventajas podemos encontrar:

Es Costoso:

Más allá del precio mensual, Amazon FBA tiene tarifas adicionales que tienes que tener en cuenta. Más adelante, en el Capítulo 4 de esta guía gratuita, te hablaré con detalle acerca de los costos y las tarifas de Amazon.

Tarifas por Almacenamiento Prolongado:

En inglés sería long term storage fees. Según este anuncio, “los productos que hayan estado almacenados en un centro logístico durante más de 365 días, se les aplicará una tarifa mensual por almacenamiento prolongado por unidad”.

La idea es vender tus productos lo más pronto posible para generar ingresos, por lo tanto, la aplicación de estas tarifas tiene sentido para Amazon, con el objetivo de presionar a los vendedores a vender sus artículos. Simplemente, es una tarifa que no podemos olvidar.

Además, no es solo la tarifa por almacenamiento prolongado; en caso de que tengas que remover los artículos desde un centro de almacenamiento de Amazon, necesitas adicionalmente pagar:

Si vives fuera de los Estados Unidos o fuera de la Unión Europea, tienes que contratar a una empresa que gestiona eso por ti, y créeme que cuesta mucho dinero.

Tips: Con una buena planificación y hacer un estudio de mercado para saber que producto vender, puedes evitar las tarifas de almacenamiento prolongado. Si, por alguna razón llegas a esa situación, puedes reducir los precios para vender esos artículos.

Tarifas por Administración por Reembolso:

Si un cliente devuelve un artículo, Amazon puede cobrar una tarifa de administración por reembolsos, por un máximo de 5 USD.

Envío y Preparación:

El envío y preparación de los artículos para ser enviados a las unidades de almacenamientos de Amazon, puede ser un poco complejo de entender; sin embargo, con un poco de práctica, esto no será un problema.

En este punto, seguramente te preguntarás ¿cómo puedo vender en Amazon FBA internacionalmente?, pensando en todo esto que te cuento sobre tarifas, almacenamiento y envío. Pues te comento, ¡es posible! Y a continuación te lo explico detalladamente.

Cómo Vender en Amazon FBA desde Cualquier Parte del Mundo

Para que tengas una idea clara, te presentaré varios posibles casos y como sería el proceso en ellos.

Tips:

Escenario 1:
Empresas o Independientes que residen en América del Norte o en la Unión Europea (EU): Simplemente, abre una cuenta en Amazon USA o en Amazon Europa, colocando tu propia información.

Escenario 2:
Si estás en un país, región y divisas admitidos para los pagos de Amazon: Simplemente, abre una cuenta en Amazon USA o en Amazon Europa, colocando tu propia información.

Escenario 3:
Si no estás en un país, región y divisas admitidos para los pagos de Amazon, pero resides en un país en el que se acepta el registro para vender en Amazon, según el mercado.

Escenario 4:
Países que no están permitidos de abrir una cuenta en Amazon Estados Unidos o en Amazon Europa para vender.

Y si te encuentras en el escenario 4 tienes que:

a) Abrir una cuenta en Payoneer. Necesario para recibir los pagos de Amazon y luego transferirlos a tu cuenta de banco local.

b) Solicitar una tarjeta MasterCard de Payoneer, para hacer el pago mensual de la tarifa de Amazon FBA, y otras tarifas incluyendo las de publicidades.

c) Una vez que tengas la tarjeta MasterCard de Payoneer en tus manos.

d) Adquirir una dirección residencial en cualquier país en los que se acepta el registro para vender en Amazon, según el mercado.

Residencia Digital

Según la BBC en Español “La residencia digital permite a cualquier persona establecer un negocio con base en la Unión Europea, y utilizar su avanzada infraestructura digital para manejarlo desde cualquier lugar del mundo”.

Ten en cuenta, que si aplicas por una Residencia Digital en Estonia, entonces, perteneces al escenario 1.

1.- Una vez que tengas la dirección residencial en alguno de estos países. Te recomiendo cambiar la dirección de facturación (billing address), de la tarjeta dentro de tu cuenta Payoneer, utilizando la nueva dirección. El objetivo de cambiar la dirección de facturación de la tarjeta antes de crear la cuenta en Amazon, es para evitar que Amazon detecte que no estás en uno de los países antes descritos.

2.- Luego de realizar todos los pasos anteriores, puedes abrir una cuenta en Amazon USA o en Amazon Europa,  colocando la nueva dirección residencial.

3.- Si no puedes o quieres hacer el punto a, b, c y d. Puedes asociarte con alguien que resida en algunos de los países permitidos como mercado en Amazon.

Si has llegado a este punto del curso a este punto de este contenido y sientes que no tienes claro el proceso; y que necesitas ayuda más detallada, puedes adquirir mi curso completo sobre Como Vender en Amazon ; donde explico de forma más detallada todos estos pasos que te menciono.

Además de otros tips y recomendaciones que se necesitan conocer a la hora de registrar una cuenta en Amazon USA o Amazon EU.

Si necesitas aclarar dudas adicionales, puedes contactarme .

Modelos de Negocio para Vender en Amazon

De la misma forma como encontramos muchas razones para Vender en Amazon, también tenemos distintos modelos de negocio; entre los cuales podemos encontrar:

Retail / Online Arbitrage:

Retail y Online arbitraje consiste en encontrar artículos en rebajas, como por ejemplo: productos en oferta por final de temporadas; para aprovecharlos y venderlos a un mayor precio a través de la plataforma de Amazon.

Merch by Amazon:

Según Amazon, esta es una forma fácil de crear, promocionar y comercializar tu mercancía de marca sin riesgos, ni costos de inversión. Simplemente agregas el trabajo artístico, escoges el tipo de producto, color y luego lo promocionas en tu aplicación, blog y/o redes sociales. Amazon se encarga del resto incluyendo producción, ventas, envío, creación de la página del producto en Amazon.com; entre otros.

DropShipping:

Consiste en asociarse con un proveedor, con el fin de publicar sus artículos en Amazon y de que el proveedor se encargue de enviar los artículos vendidos directamente al comprador.

Amazon Afiliados:

Consiste en aplicar por el programa de Afiliación de Amazon, con el fin de promocionar cualquier tipo de producto en la plataforma. Y una vez vendido, ganarse una comisión de venta que podría ser de hasta un 12 %.

Tips: con un buen blog, este tipo de negocio pudiera ser muy lucrativo

Private Label o Etiqueta Privada:

Consiste en adquirir un producto genérico directamente de la fábrica, que generalmente son fabricantes pequeños; para colocar tu propio sello de Marca. Personalmente, este es el modelo de negocio que me gusta, porque:

1.- Te brinda la oportunidad de crear tu propia Marca.
2.- Te permite diferenciar tu producto.
3.- Puedes agregar tu propio estilo o sello personal.

Ahora que ya conoces qué es Amazon, cómo funciona y todas las oportunidades que te brinda; el próximo paso que debes hacer es definir tu Producto; si aún no lo tienes o no saque qué producto vender.

Mientras lo defines, o en caso de que ya lo tengas claro; continuaremos con los siguientes módulos gratuitos, que estarán enfocados al Modelo de Negocio de Private Label; el cual aplica para todos aquellos vendedores y emprendedores como tú.

Pasos Iniciales para Vender en Amazon

Vender en Amazon

Hay países que desafortunadamente no nos permiten obtener uno de los requisitos importantes para poder vender en Amazon; por lo tanto, técnicamente no puedes crear una cuenta. No obstante, existen herramientas que nos permiten obtener esos requisitos de manera de que nosotros podamos tener la oportunidad de abrir una cuenta y vender a través de esta plataforma.

Todas estas estrategias son totalmente legales y de fácil acceso. Por ello, te diré exactamente,Cómo abrir una cuenta de vendedor desde cualquier parte del mundo.

Requisitos para Vender y Crear una Cuenta en Amazon

Una Dirección y Residir en Países en los que se Acepta el Registro para Vender en Amazon:

Antes de abrir una cuenta en Amazon, tienes que asegurarte que puedes abrirla desde tu lugar de residencia. Técnicamente, puedes vender en Amazon desde cualquier parte del mundo, no obstante, hay ciertos países en Latinoamérica que desafortunadamente tienen algunas restricciones.

Pese a dichas restricciones para algunos países Latinoamericanos, en el capítulo anterior de este curso expliqué exactamente cómo vender en Amazon FBA desde cualquier parte del mundo.

Si resides en Norte América y dentro de la Unión Europea (EU), no tendrás ningún problema en crear dicha cuenta, bien sea en Amazon USA o en Amazon Europa.

Con el objetivo de determinar si puedes o no abrir una cuenta en Amazon USA y en Amazon EU, te invito a ver la siguiente lista (sin orden alfabético).

Nota: Intentaré cubrir la mayor cantidad de países posible.

Registros segun Mercados

Según la tabla antes mencionada, hay países que no te permiten crear en Amazon USA o Amazon EU. Sin embargo, en el capítulo anterior te doy algunos tips de como hacerlo.

Tarjeta para Pagos Internacionales y en Línea:

Para abrir una cuenta en Amazon, necesitas tener una tarjeta Visa o MasterCard, que te permita hacer el pago mensual de la tarifa de Amazon FBA, y otras tarifas incluyendo las de publicidad.

Si no cuentas con una tarjeta que pueda hacer pagos internacionales y en línea cómo Visa o MasterCard, te ofrezco algunas soluciones en el capítulo anterior sobre Cómo Vender en Amazon FBA desde Cualquier Parte del Mundo.

Cuenta Bancaria que Permita Transferencias Electrónicas:

Además de necesitar una cuenta bancaria que acepte transferencias electrónicas, también es obligatorio que la misma venga de uno de los países, regiones y divisas admitidos para los pagos de Amazon.

Según Amazon, los pagos sólo pueden hacerse en la divisa local del país o región que corresponda a la cuenta bancaria. 

Por ejemplo, si tu cuenta bancaria pertenece a España, los pagos se harán en Euro (EUR), independientemente de si tu cuenta está configurada para aceptar transferencias en otras divisas.

Ver lista para USA, Reino Unido y España.

Como vender en Amazon cuadro pais region divisas de sus cuenta bancarias

Te voy a dar otro ejemplo, si tu cuenta bancaria es de Estados Unidos, las transferencias a las cuentas bancarias de Estados Unidos deben ser en dolar, y si tienes esa cuenta agregada en tu cuenta de Amazon España los pagos se harán en dólares no en euros, indiferentemente si tu cuenta de Estados Unidos recibe euros, por lo tanto, es muy importante que tengas esto en cuenta.

Número Telefónico Válido:

Tan importante como la dirección de ubicación, se debe tener un número de teléfono válido. Recuerda que muchas notificaciones, validaciones y comunicaciones se hacen por este medio.

Veamos  si tu país está dentro de los permitidos en el siguiente ejemplo.

Tabla de Países que no son Mercados de Amazon

Técnicamente si vives por ejemplo en Venezuela no puedes vender en este marketplace, no obstante, existen herramientas que te permiten obtener los requisitos necesarios para que puedas vender desde Venezuela sin problema alguno y te diré exactamente cómo hacerlo en mi curso sobre Cómo Vender en Amazon.

Determinar el Tipo de Cuenta para Vendedores de Amazon

Cuenta Individual vs. Cuenta Profesional:

Hasta este punto ya conoces el funcionamiento de Amazon, los lineamientos de Amazon FBA, así como los países y divisas permitidos para vender en Amazon; ahora te invito a determinar qué tipo de cuenta necesitas, según Amazon hay dos categorías de vendedores: Individual y Profesional.

Vendedor Individual

Vendedor Individual

Vendedor Profesional

Vendedor Profesional

Amazon ofrece diferentes tipos de cuentas para ajustarse a las necesidades concretas de cada vendedor.

Planes y Precios:

Precios de los Planes de Amazon

En la cuenta de vendedor individual puedes vender menos de 40 artículos al mes, y para los vendedores profesionales puedes vender más de 40 artículos al mes.

Para los vendedores profesionales hay una mensualidad que tienes que pagar de 39€ o 39,99$, dependiendo del país.

Ahora, la cuenta de vendedor individual tiene una  tarifa de cierre por venta de 0.99€ y en el caso de la cuenta profesional no tiene ninguna tarifa de cierre de venta.

Ventajas de las Cuentas Individual y Profesional:

Ventajas de las Cuentas de Amazon

¿Cómo crear una cuenta de vendedor?

Hasta este punto ya sabes que tipo de cuenta de Amazon quieres abrir y por qué. Pero, recomiendo firmemente, crear una cuenta de vendedor profesional.

Pasos para Abrir una Cuenta de Vendedor en Amazon:

  • Ir a https://services.amazon.com/ para Estados Unidos. El proceso es el mismo para Amazon España, recuerda que una vez que tengas una cuenta Europea tendrás acceso al resto de los mercados Europeos. Las Plataformas son:
    1. USA, haz clic aquí.
    2. Europa, haz clic aquí.
    3. México, haz clic aquí.
    4. Reino Unido, haz clic aquí.
  • Haz clic en “Empezar” o “Sign up”
    1. Español:
Amazon Abrir Cuenta de Vendedor

2. Inglés:

Amazon Abrir Cuenta Vendedor en Inglés
  • Después verás una ventana como esta. Haz clic en…
  • 1. Español: “Crea tu Cuenta de Amazon”
Como crear una cuenta para vender en amazonen Español

2. Inglés: Clic en “Create your Amazon Account”

Como crear una cuenta para vender en amazon formulario enIngles
  • Coloca la siguiente información:
      1. Español:
          • Nombre
          • Correo Electrónico
          • Contraseña (mínimo 6 dígitos)
          • Confirmar contraseña
          • Después, haz clic en siguiente
Como crear una cuenta para vender en amazon formulario en español
  • Coloca la siguiente información:
    • 2. Inglés:
          • Name
          • Email
          • Password (mínimo 6 dígitos)
          • Re-enter password
          • Después, haz clic en next
Como crear una cuenta para vender en amazon formulario en ingles
  • Es muy probable que tengas que confirmar el correo electrónico antes de continuar, si es así, anda a tu correo electrónico y copia el código de 6 dígitos que te han enviado.
Como crear una cuenta para vender en amazon correo electronico en Español
Como vender en Amazon verifcacion de cuenta digitos
  • Una vez confirmado el correo electrónico, vas a:
      1. Seleccionar el país donde te encuentras.
      2. Seleccionar el tipo de empresa.
      3. Título: Sr. Sra.
      4. Primer Nombre.
      5. Segundo Nombre.
      6. Apellidos.
      7. Luego haz clic en “Aceptar y continuar”.
Como crear una cuenta para vender en amazon formulario en español
  • Por último, simplemente sigue los pasos.
Como vender en amazon como crear una cuenta en amazon 7 ES 1
Como crear una cuenta para vender en amazon

Si has llegado al final de este capítulo, has conocido los pasos que debes seguir para abrir una cuenta para vendedores en Amazon. Así como los requisitos que debes cumplir según el país o mercado donde te encuentres.

Recuerda que puedes obtener más información acerca de este tema en mi curso completo sobre Cómo Vender en Amazon.

Ahora, que ya hemos hablado de los distintos mercados, divisas y de cómo crear una cuenta de vendedores, te invito a ver el siguiente módulo donde hablaremos de los costos y tarifas que debes tener en cuenta para vender tus productos en Amazon.

Tarifas de Amazon (Costos)

Generalmente, Amazon tiene tarifas que cobran por las ventas o las transacciones que pasan a través de su plataforma, pero hay otras tarifas que no se cobran durante esas transacciones, no obstante, es super importante tenerlas en cuenta por razones de planificación.

Recuerden que Amazon tiene dos cuentas de vendedor, cuenta de vendedor individual y cuenta de vendedor profesional para cada una de esas cuentas hay tarifas que aplican.

¿Cuáles son las comisiones o tarifas de Amazon?

La primera tarifa que nosotros tenemos que considerar es:

Cuota de Suscripción Mensual:

1.- Plan de ventas Profesional: 39.99 USD al mes. Como les he mencionado anteriormente, el plan profesional, es el que deberíamos escoger según las Ventajas de Amazon FBA expuestas en el capítulo 1 de esta guía.

2.- Cuenta Individual: sin cuota de suscripción.

Tarifas por Venta de Producto:

1.- Vendedores del plan Profesional: sin tarifa por venta de producto.

2.- Plan Individual: 0.99 USD por cada producto vendido.

Según Amazon, las tarifas por ventas de productos, solo aplican a los vendedores con un plan individual.

Generalmente, cuando se vende tu producto, Amazon cobra el importe pagado por el cliente (incluido el precio del producto más los gastos de envío, envoltorio para regalo o cualquier otro cargo).

Tarifas por Referencias o Referral Fees :

Estas tarifas se aplican por producto, y corresponden al privilegio de vender tus productos en las plataformas de Amazon.

Dichas tarifas pueden variar dependiendo de las categorías.

Categorías en Amazon USA

Los porcentajes son:

Como vender en Amazon categorias amazon usa de tarifas

Fuente: Amazon USA

Por ejemplo: Para Amazon USA, las categorías de Cámaras y Fotografías corresponden 8% del valor total del producto si tu artículo cuesta 100 $ en Amazon Estados Unidos, entonces si estas vendiendo dentro de esta categoría sería 8%  de eso que sería 8 $.

Tarifas Camaras Fotografías

Fuente: Amazon USA

Categorías en Amazon Europa:

Amazon no cobra una tarifa por referencia mínima por los productos que venden en Amazon.es, Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, o Amazon.it. Tendrás que pagar la tarifa por referencia aplicable sobre el precio total de la venta de un producto.

Los porcentajes son:

Como vender en Amazon categorias amazon europa por porcentaje

Fuente: Amazon Europa

Tarifa de Gestión Logística:

Esta tarifa incluye servicios como:

      • Recogida de los artículos en la unidades de inventarios de amazon
      • Empaquetado
      • Envío de los artículos a los clientes
      • Atención al cliente
      • Reembolsos, entre otros.

Son calculados en base al peso y dimensiones del artículo y se aplica diferente según el mercado. Por ejemplo para  Europa, Estado Unidos y México, son tarifas distintas y te diré exactamente cómo hacerlo.

Amazon USA, la forma de calcularlo es:

      • Las tarifas ajustadas de gestión logística que se muestran a continuación, entraron en vigor el 19 de febrero de 2019.
Tarifa Logistica Amazon para Ropa y Accesorios
Tarifa Logistica Amazon para Ropa y Accesorios
Tarifa Logistica Amazon para Ropa y Accesorios

* Recuerda que las unidades de peso son diferentes en USA.

Para Amazon Europa, la forma de calcularlo es:

Tamaño Estándar por Unidad

Fuente: Amazon Europa

Tarifa de Gestión Logística Locales para Productos

Fuente: Amazon Europa

Como vender en Amazon tarifas de red logistica europa programa paneuropeo

Fuente: Amazon Europa

Consulta las tarifas actuales de: Reino Unido,Alemania, Francia, Italia, España.

SegúnAmazon Europa. Puedes utilizar la siguiente tabla para determinar el tipo de producto:

      • Tamaño Estándar: una unidad embalada que pesa 12 kg o menos y mide 45 cm o menos en el lado más largo, 34 cm o menos en el lado mediano y 26 cm o menos en el lado más corto.
      • Tamaño Grande: se considera de tamaño grande cualquier unidad empaquetada que supere cualquiera de las siguientes medidas: 12 kg, 45 cm por el lado más largo, 34 cm por el lado medio o 26 cm por el lado más corto.

Para identificar la categoría de tamaño del producto, mide las dimensiones del producto (en centímetros) y el peso del envío (en gramos) y compáralos con la tabla siguiente. Si las dimensiones del embalaje del producto (en cualquier lado), o el peso del envío superan cualquiera de los valores máximos especificados, pasa a la siguiente categoría de tamaño más grande.

El peso del envío es igual al peso de la unidad o unidades más el peso de nuestro embalaje.

Como vender en Amazon tamaños tipos de producto

Fuente: Amazon Europa

Veamos otra tarifa, esta se refiere a Amazon México

Tarifa México
Tarifa México
Tarifa México

Tarifa Mensual por Almacenamiento de Inventario:

Según Amazon USA, las tarifas por almacenamiento se cobran mensualmente en función del volumen medio diario (medido en pies cúbicos), por el espacio ocupado por tu inventario en los centros logísticos.

La medición del volumen se basa en el tamaño de la unidad correctamente embalada y lista para enviar.

Como vender en Amazon tarifa mensual por almacenamiento de Inventario

Fuente: Amazon USA

Cálculo de pies cúbicos a partir de pulgadas:

1.- Multiplica el largo por el ancho y el alto en pulgadas para obtener el volumen.
2.- Divide el volumen entre 12 pulgadas cúbicas (12 x 12 x 12 pulgadas = 1728).

Ejemplo: Una unidad que mide 47 x 12 x 10 pulgadas dividida entre 1728 = 3,3 pies cúbicos.

En el caso de Europa, tenemos…

Tarifa de Almacenamiento

Fuente: Amazon Europa

Otras Tarifas

Por último, existen otras tarifas de Amazon que pueden ser:

      • Tarifas por Almacenamiento Prolongado o Long Term Storage Fees.
      • Tarifa de Retirada de Inventario.
      • Tarifa de Administración por Reembolsos.

Cada una de estas tarifas te las explicare en mi curso de Como Vender en Amazon

¿Cómo calcular el monto por tarifas de los productos a vender?

Si estás utilizando Amazon FBA, tal como lo vimos en el capítulo 2 de este curso, las tarifas que se aplican por ventas de productos son:

1.- Tarifas por Referencias o Referral Fees.
2.- Tarifa de Gestión Logística.
3.- Tarifa Mensual por Almacenamiento de Inventario.

Ejemplos de Tarifas en Amazon USA:

Ejemplo Amazon USA
Ejemplo Amazon USA Descripción

Ejemplos de Tarifas en Amazon Europa:

Como vender en amazon funda para dispositivos empaquetado 1 1
Como vender en amazon cuadro tarifas para amazon Reino Unido Europa 01 1

Ejemplos de Tarifas en Amazon México:

Ejemplo Amazon México
Ejemplo Amazon México Descripcion

Para confirmar estos resultados, puedes utilizar la calculadora de ingresos de Amazon, que su nombre en inglés es Amazon FBA Revenue Calculator.

Como vender en amazon margen de ganancia y tarifas

Investigación del Producto Ideal o ¿Producto ya disponible?

Ya te he dado tips e información que estoy seguro te serán de mucha utilidad para iniciarte en este mundo de las ventas en Amazon.

Como lo he explicado anteriormente, Amazon es un Marketplace bien competitivo, por lo tanto, deberíamos determinar correctamente qué producto vender.

Así que, en esta parte del Blog, te diré los pasos que he hecho, para encontrar y vender satisfactoriamente el siguiente producto.

“waterproof socks”

Como vender en Amazon busqueda de producto waterproof socks 1

El cual no sólo he vendido satisfactoriamente, sino que he logrado posicionarlo en la primera página de resultados de Amazon.

Ahora bien, desde mi punto de vista existen dos escenarios:

1.- Aún no sé ¿qué producto vender en Amazon?: Tienes que seguir unos pasos para encontrar tu producto ideal,
2.- Ya tengo mi producto disponible para vender en Amazon: Ya tienes en mente o disponible tu producto para vender en Amazon, entonces debes asegurarte que el mismo será vendido a través de un análisis de mercado.

En ambos escenarios, hay unos factores principales que tenemos que considerar al momento de hacer nuestra investigación.

Factores Principales para Determinar Nuestro Producto Ideal

Estos factores son bien importantes al momento de elegir ¿qué producto vender? en el caso de que no tengas el producto ya disponible.

Si tienes disponible tu artículo,  no significa que no lo puedas vender, generalmente se recomienda productos que no sean tan caros, con el objetivo de que las personas compren el producto.

Si tienes por ejemplo, un producto que cuesta 200$ o 200€ puedes vender tu producto sin problema alguno, lo único que tienes que hacer es una investigación, para ver exactamente cómo competir con relación a otros vendedores que se encuentran dentro de Amazon, que están vendiendo un producto similar o muy parecido al tuyo. 

Hay 8 factores principales para determinar ese producto ideal, los cuales serían:

Como vender en Amazon infografia Factores principales para determinar nuestro

Precio:

El precio debería ser entre 20 a 70 dólares.

¿Por qué?,

Según CreditCards.com, Generalmente, las personas tienden a comprar impulsivamente dentro de ese rango de precios.

Como vender en Amazon factores principales precio impulsivo 1

No obstante, puedes vender sin problema alguno tus productos a un mayor precio.

Por ejemplo:

He vendido satisfactoriamente en Amazon chaquetas de Ski por 199 libras esterlinas, que corresponden a 260 Dólares o 230 Euros cada una.

Como vender en amazon factores principales precio alto 1

Solo ten en cuenta que “Si tus artículos tienen un precio premium, tienes que justificarlo”.

Tamaño y Peso:

Tiene que ser un artículo relativamente pequeño. ¿Por qué?, Recuerda que Amazon tiene una tarifa por almacenamiento. Mientras más grande y pesado el artículo es, pagarás más dinero en tarifas.

Sin embargo, puedes vender artículos medianos siempre y cuando consideres el precio a pagar en tarifas.

Fácil de Enviar:

Tu producto tiene que ser fácil de enviar, duradero y considerablemente simple. Evita que tu artículo sea frágil. ¿Por qué?, recuerda que el producto va a recorrer largas distancias y si el mismo es frágil, pudiera dañarse en el camino; además que resultaría en bastantes devoluciones y reembolsos.

No por Temporada del Año:

Evita que tu producto ideal se venda por temporadas. ¿Por qué?, la idea es vender tus productos durante todo el año.

Es importante que tengas este detalle en cuenta, generalmente lo ideal es que tu producto se pueda vender a lo largo de todo el año sin problema alguno.

Encontrar Productos con Buena Demanda:

Asegúrate que tu producto ideal venda más de 300 artículos al mes. Sin embargo, si ya tienes tu artículo disponible, confirma que tenga un alto volumen de búsquedas con poca competencia.

Con un buen estudio de palabras claves, puedes saber que tanto las personas están buscando ese artículo en el internet, o que tanto están buscando esa información en Amazon.

Alto Margen de Ganancia:

Este punto es muy importante para tener rentabilidad, el precio que le asignes a tu producto y los costos y/o tarifas que tengas que pagar en Amazon, deben darte un margen de ganancias para que sean realmente productivas tus ventas.

Es importante que hagas los cálculos necesarios para saber si realmente es rentable vender a través de Amazon, ya que como he mencionado  tiene sus comisiones.

Competencia Limitada:

Busca artículos que tengan menos de 50 valoraciones. Porque, productos con muchas valoraciones, es más difícil de competir.

Si estás comenzando y tienes un presupuesto bastante limitado asegúrate que la competencia sea bastante limitada y no sea tan competitiva, no obstante, si es competitiva  busca elementos que te ayuden a diferenciar tu producto del resto de la competencia.

En mi experiencia, he podido vender artículos donde la competencia es mediana, pero necesité diferenciar el producto del resto de la competencia.

Tips: Necesitas enfocarte en las ganancias, y luego buscar la forma de agregarle valor a tu producto o diferenciarte del resto de la competencia. Es por ello que he podido vender positivamente «Waterproof Socks».

Categoría del Producto:

Existen muchas categorías dentro de Amazon que deberíamos evitar. Las cuales son:

    1. Cámara y Foto: Estos artículos son muy complicados y dominados por grandes marcas.
    2. Electrodomésticos: Dominado por grandes marcas.
    3. Relojes: Dominado por grandes marcas.
    4. Cualquier cosa que contenga vidrio.
    5. Artículos dentro de las categorías restringidas.

Una vez que hayamos entendido los factores principales, para encontrar nuestro producto ideal, vamos a generar una lista con posibles productos.

Pero ¿por dónde empezar? El mejor lugar para inspirarnos en crear dicha lista es ir a lo más vendido en Amazon.

En el curso que te ofrezco sobre cómo vender en Amazon, encontrarás un capítulo completo donde te hablo sobre este tema; y menciono las categorías que pudieras evitar; sin embargo, si tú por ejemplo estás vendiendo dentro de esas categorías, puedes intentar ver cómo hacer para competir o diferenciarte del resto de los competidores.

El Best Seller Rank de Amazon

Lo más vendido de Amazon El Best Seller Rank de Amazon es un indicador importante para vendedores, con el objetivo de tomar las mejores decisiones en términos de ideas para productos.

Cada mercado tiene un Best Seller Rank.

Como vender en amazon lo mas vendido de amazon 1
Como vender en Amazon lo mas vendido de amazon 2

¿Qué es el Best Seller Rank? Lo más Vendido en Amazon

Lo más vendido de Amazon o BSR, es el rango otorgado a los productos de Amazon según el número de perdidos del producto, en comparación con otros productos de la misma categoría dentro de un determinado período de tiempo.

El BSR de un producto puede ser encontrado en los detalles del mismo.

Como vender en Amazon lo mas vendido de amazon 3

¿Cómo se calcula lo más vendido en Amazon?

      • El BSR se calcula en base al número de ventas de un producto y se actualiza cada hora.
      • Un producto con un rango número 1, significa que recientemente ha vendido más que cualquier otro producto dentro de esa categoría, por lo tanto obtiene una clasificación más alta que los otros productos.

Es decir, si un producto A, tiene un rango 1 y un producto B, tiene un rango 10, significa que el producto A se vende mucho más que el producto B.

Si vamos a Amazon.com Best seller Rank, podemos ver cuáles artículos se están vendiendo ahora en diferentes categorías.

Estos son los artículos que se están vendiendo ahora en diferentes categorías.

Lo más Vendido de Amazon

Junto con los factores principales y el rango de lo más vendido de Amazon, vamos a utilizar una herramienta para generar una lista de mi producto ideal; lo cual veremos a continuación.

Generar una Lista de mi Producto Ideal

Para ello, vamos a usar una aplicación que nos facilita la búsqueda de productos ideales que se llama Amazeowl.

Amazeowl es un Amazon Product Research Tool o en español “aplicación de búsqueda de productos en Amazon”.

Estoy consciente de que existen herramientas como JungleScout , no obstante, hasta ahora solo he utilizado Amazeowl, el cual me ha funcionado perfectamente y tiene una versión gratis. Desafortunadamente no he utilizado JungleScout, así que prefiero no recomendarla por ahora.

Para utilizar esta aplicación, vamos a recordar los factores o criterios principales:

  1. Precio: de 20 a 70 dólares.
  2. Tamaño y Peso: Pequeño, 600 gramos.
  3. Fácil de enviar, duradero y no frágil.
  4. Un buen BSR.

Dentro de la herramienta, existe una pestaña que se llama “Product Database”; es una base de datos de AmazeOwl, donde arroja una lista de potenciales productos en base a unos criterios establecidos. Por ejemplo:

Como vender en Amazon ajustes para buscar productos 2

Al hacer clic en “Search”, genera una lista mostrando la siguiente información:

        • El número de valoraciones.
        • El BSR.
        • Ventas diarias estimadas.
        • Ganancia diaria estimada.
        • Entre otros datos más.
Como vender en Amazon lista de potenciales productos

En base a la lista generada por la aplicación, pudieras escoger varios productos potenciales, para hacerle un estudio de mercado.

Análisis o Estudio de Mercado

Dentro del estudio de mercado vamos a asegurarnos, que nuestro producto escogido tiene posibilidades de ser vendido.

¿Cómo hacer un Estudio de Mercado en Amazon?

Para hacer un excelente análisis de mercado, te recomiendo seguir estos pasos:

  1. Verificar la demanda:
    • Un buen BSR: a través de Amazeowl, puedes generar y seleccionar un buen grupo de potenciales productos; con lo cual, podrás vender en muy buenas cantidades.
Como vender en Amazon buen BSR 1
      • Volumen estimado de palabras claves en Amazon: Para verificar el volumen estimado mensual en cualquier mercado, con el fin de asegurarnos que nuestro potencial producto es buscado, puedes utilizar una herramienta llamada MerchantWords.
Como vender en Amazon volumen estimado de palabras claves merchantwords
      • Volumen estimado de términos de búsqueda en Google: Para verificar el volumen estimado sobre qué términos de búsquedas, o palabras claves utilizan los clientes para encontrar tu potencial producto, puedes utilizar una herramienta llamada “planificador de palabras claves de Google Ads”. Igualmente, a través de esta herramienta, puedes encontrar sinónimos u otros términos que son utilizados por clientes para encontrar dicho producto.
Como vender en Amazon volumen estimado de palabras claves adwords
      • Más términos desde la barra de búsqueda de Amazon: También puedes utilizar la barra de búsqueda de Amazon, para encontrar sugerencias de términos de búsqueda para tu producto.
Resultados de Búsqueda en Amazon
    1. Tendencia y País de Venta 

Parte del estudio del mercado es revisar la demanda, para lo cual hemos aplicado varias estrategias y ahora tenemos que:

Revisar la tendencia y el país de venta: Generalmente, nosotros tenemos una buena idea de qué podemos vender, por ejemplo se me ocurre que estamos vendiendo calcetines impermeables, para determinar exactamente cuál sería el mercado, pudiéramos utilizar una herramienta que nos permita ver qué país están buscando ese producto en particular; y es eso en lo que nos enfocaremos ahora.

¿Cómo utilizar Google Trends?

Una buena herramienta para determinar en qué país pudiéramos considerar vender nuestro producto es Google Trends.

Si verificamos la palabra en inglés: “Waterproof Socks” que en español sería “Calcetines Impermeables”. 

Podemos ver que la mayor búsqueda en los últimos años viene del Reino Unido e Irlanda, además verificando

MerchantWord, me confirma igualmente que el mayor volumen de búsqueda para ese término en particular se encuentra en Amazon Reino Unido.

Así que, pudiéramos considerar vender ese artículo en Amazon Reino Unido y es lo que personalmente he hecho.

Como vender en amazon google trends pais 1

Otro aspecto importante dentro de Google Trends, es verificar la tendencia de búsqueda de este artículo. Es decir, nos podríamos preguntar:

¿Continúan buscando ese artículo en Google?

¿Ha incrementado el volumen de búsqueda de ese artículo en Google?

¿Durante qué fechas, hay mayor búsqueda de ese artículo?

¿Es un producto que se busca solo por temporadas?

Como vender en amazon google trends tendencia 1

Utilizando Google Trends, nos podemos responder estas preguntas, con el fin de tomar una mejor decisión. 

Ahora, en este punto ya tienes que tener claro cómo puedes escoger tu producto ideal, además de saber asegurar que este te ofrezca la oportunidad de venderse, obteniendo además buenas ganancias, utilizando las herramientas que te expliqué en los capítulos anteriores cuando hablamos sobre los costos y tarifas para vender en Amazon.

Lo próximo que haremos, será hablar sobre cómo encontrar proveedores para tu producto ideal, y cómo enviarlo a las unidades de almacenamiento de Amazon.

El Envío de los Productos a los Almacenes de Amazon

Para poder enviar el producto o los productos a los almacenes de Amazon lo primero que necesitamos hacer es un plan de envío o shipping plan.

Debemos  considerar a los proveedores,  para ello existen dos escenarios posibles:

      • Si tu propia empresa elabora tu producto: lo único que tendrías que hacer en este paso, es una planificación para enviar tus productos a las unidades de almacenamiento de Amazon.
      • Si tu negocio no elabora tus productos: entonces tienes que encontrar a un proveedor con las siguientes cualidades:

Cualidades de un Buen Proveedor

      • Responsable.
      • Que responda a tiempo los correos.
      • Que ofrezca unos términos de pago que sean justos para ambos.
      • Un precio acorde a la calidad del artículo.
      • Además que pueda entender claramente tu pedido.

Relación Comercial con Proveedores

  1. Saber dónde se encuentran tus proveedores internacionales.
  2. Ordenar muestras personalizadas de tu artículo.
  3. Examinar las muestras personalizadas.
  4.  Negociar.

Puedes decirle a tu proveedor que te envíe el producto directamente a tus almacenes, luego inspeccionar la mercancía y lo puedes preparar de forma diferente para ser enviado a los almacenes de Amazon.

¿Cómo Enviar tus Productos a Amazon?

Para enviar tus artículos a las unidades de almacenamiento de Amazon, necesitas hacer un plan de envío a través de tu cuenta de vendedor. Es por ello que hablaremos sobre cómo:

Hacer un Plan de Envio dentro de Amazon.

Generalmente, aplico la siguiente estrategia:

      • Primero, agrego el artículo dentro de Amazon sin optimizarlo.
      • Una vez agregado con los detalles mínimos requeridos, creo mi plan de envío.
      • Cuando el artículo esté en tránsito, el cual se tarda un par de días o semanas, dependiendo de la localidad de origen, y las opciones de envío.
      • Utilizo ese tiempo para enfocarme en optimizar el listing de mi producto. (lo cual detallaré en el próximo capítulo).

Cómo Obtener el Código de Barra o Códigos UPC para los Productos

Uno de los requisitos mínimos para agregar un producto en Amazon, es un código de barra UPC, EAN o Identificador de producto.

Pero, ¿qué son los códigos UPC o EAN y por qué los necesito? UPC significa en español Código Único del Producto, y EAN significa en español Número de Artículo Europeo.

Generalmente, UPC es para Estados Unidos y el EAN es para el mercado Europeo.

En términos simples, el UPC y el EAN son identificadores que generan un código de barra para distinguir los productos. Amazon requiere que identifiques cada uno de tus artículos con un código.

Como vender en Amazon codigo de barras 1

Para ambos mercados puedes utilizar UPC o EAN. Particularmente, he utilizado sólo UPC para los productos que he vendido en Amazon Estados Unidos y Amazon Europa, funcionando sin problema alguno.

Una vez agregado el producto, puedes hacer el envío del mismo a las unidades de almacenamiento de Amazon.

En mi curso completo Cómo vender en Amazon te explico de manera detallada cómo obtener los códigos UPC y EAN.

Como vender en Amazon hacer plan de envio 1

Pues bien, ya hemos conversado bastante claro sobre el producto ideal, el margen de ganancias y los costos. Además, te he dejado varias recomendaciones para lo que implica el envío de tus productos a los almacenes de Amazon.

En los capítulos anteriores está la información sobre las tarifas de Amazon, y los pasos para crear tu cuenta de vendedor dependiendo del país o mercado donde te encuentres.

Ahora, ¿estás preparado para avanzar y aprender mucho más?, te invito a que sigas en este recorrido de aprendizaje, donde te seguiré dando muchos tips acerca de cómo optimizar tus productos para incrementar tus ventas. Recuerda que en mi curso completo sobre Cómo Vender en Amazon, encontrarás muchísima más información y lo puedes obtener ¡Ahora!

Continuemos…

Posicionamiento y Optimización del Listing del Producto

Ahora que tu producto está siendo enviado a las unidades de almacenamiento de Amazon, nos podremos enfocar en optimizar su listing.

La mayoría de los compradores utilizan la barra de búsqueda de Amazon, para encontrar su producto deseado.

Barra de Búsqueda de Amazon

Esa misma mayoría utiliza términos de búsquedas largos. Dichos términos, describen lo mejor posible el artículo que están buscando…

Es decir, si un caballero va a Amazon para comprar “Calcetines Impermeables” para él.

En lugar de solamente escribir “calcetines”, que es una palabra o término muy general; es muy probable que ese caballero escriba lo siguiente:

“Calcetines Impermeable hombre”

Resultados de Búsqueda en Amazon

Es allí donde radica la importancia de buscar y encontrar términos de búsquedas largos, con el objetivo de ser lo más específico posible; e incrementar las posibilidades de vender el artículo.

Nos podemos preguntar…

¿Qué es SEO para Amazon?

SEO para Amazon es la optimización del listing de tu producto, utilizando unos criterios y términos de búsqueda relevantes al producto, con el fin de hacer que el motor de búsqueda de Amazon, encuentre dicho producto utilizando esos términos de búsqueda en particular.

En inglés sería Search Engine Optimization (SEO).

Aquí puedes ver cómo este producto que he optimizado, aparece en la primera página de resultados de Amazon.

Amazon Resultados de Búsquedas Organicas

Pero, cuáles son los…

Criterios de Posicionamiento del Producto

Mientras que mercados como el Europeo incluyendo Alemania y el Reino Unido, son menos competitivos que Amazon USA, y hay más facilidades de entrar.

Según Amazon, los clientes introducen palabras clave, las cuales se comparan con la información que agregas en el título, viñetas, descripción, etc. Estos criterios o factores que afectan el posicionamiento del producto en la primera página de Amazon, podemos encontrar:

Esquema de posicionamiento en Amazon 1

Nivel de coincidencia del texto según la palabra clave utilizada

Esquema de posicionamiento en Amazon 2

El precio

Esquema de posicionamiento en Amazon 3

La disponibilidad

Esquema de posicionamiento en Amazon 4

La selección

Esquema de posicionamiento en Amazon 5

El historial de ventas

Es decir…

Los clientes en Amazon, normalmente utilizan términos de búsqueda para encontrar y comprar los productos que desean.

Dentro de la gran cantidad de productos disponibles, tenemos que hacer un esfuerzo en optimizar nuestro producto, con el objetivo de que el motor de búsqueda de Amazon, considere que nuestro producto es relevante al término de búsqueda que ha usado el cliente.

Para ello, les diré exactamente qué estrategias he utilizado, para posicionar uno de mis productos en la primera página de Amazon.

¿Cómo optimizar el listing del producto en Amazon?

Al escribir el término de búsqueda que he elegido para describir mi producto, podemos ver que el mismo aparece como:

publicidad en Amazon

Publicidad

Resultado Orgánico en Amazon

Resultado Orgánico

Ejemplo de Resultados en la Primera Página de Búsqueda de Amazon

Entonces,

Las Estrategias para Optimizar el Listing del Producto

son:

Búsqueda de Palabras Claves:

Ya sabes que uno de los criterios para el posicionamiento de tu artículo en Amazon, es el:

      • Nivel de coincidencia del texto según la palabra clave utilizada.

Para escribir el contenido del listing de tu producto en Amazon, tienes que hacerlo en base a unos términos de búsqueda.

Para hacer este análisis vamos a utilizar una herramienta llamada Merchantwords.

En capítulos anteriores, he explicado como utilizar Merchantwords, el planificador de palabras claves de Google Ads y la barra de búsqueda de Amazon para descubrir términos de búsqueda y sinónimos, que los clientes utilizan para encontrar su producto deseado.

Con esas herramientas vamos a crear una lista principal de palabras claves;

Merchantwords, Búsqueda de Palabras Claves

Nota: También explico como crear la lista principal, además de la lista con los términos ideales y algunos términos negativos para la publicidad.

Antes de escribir el listing del producto, me gustaría explicar un poco la…

Estructura del Listing del Producto:

La cual es la siguiente:

      • Título
      • Imágenes
      • Viñetas
      • Descripción
Estructura del Listing de Producto

Una vez que hayas entendido la estructura del listing del producto, puedes crear su contenido utilizando los términos de búsquedas encontrados en MerchantWords, o en otras herramientas.

Precios:

El precio es uno de los criterios para el posicionamiento de tu producto, en la primera página de resultados de Amazon.

Adicional al posicionamiento, el precio afecta directamente, si obtienes “el Buy Box” de Amazon; esto no quiere decir que tu producto tiene que ser el más económico de todos, dentro de un grupo de competidores.

Entonces,

¿Qué es el Buy Box de Amazon?

Buy Box de Amazon

El “Buy Box” de Amazon, se refiere al recuadro que se encuentra en el lado derecho de la página del producto, en el cual, los clientes pueden agregar directamente el artículo al carrito de compras.

No todos los vendedores son elegibles al “Buy Box” de Amazon.

No obstante,entender cómo funciona el algoritmo de Amazon para obtener el “Buy Box” te da ventaja sobre la competencia, por lo tanto, te ayudará a incrementar las ventas y por ende, posicionar mejor tu producto.

Además, puedes conocer más detalles acerca de cómo hacer SEO en Amazon, consultando mi blog.

Amazon Advertising: Cómo Vender más en Amazon

En Septiembre de 2018, Amazon anunció que ha unificado todas sus plataformas de Marketing en una sola, que ahora se llama Amazon Advertising.

A través de la plataforma de vendedor de Amazon, puedes crear campañas de publicidad para incrementar las ventas.

Existen hasta ahora diferentes métodos de publicidad, los cuales son:

      1. Anuncios de Productos
      2. Anuncios de Marcas
      3. Anuncios Display

También ofrecen otros tipos de publicidad incluyendo:

      1. Anuncios de Tienda
      2. Anuncios de Videos
      3. Anuncios Personalizados
      4. Amazon DSP

¡Por ahora!

Nos enfocaremos solo en Anuncios de Productos, Anuncios de Marcas y Anuncios Display, ya que son los que están disponibles dentro de las plataformas de Seller central en todos los mercados, incluyendo Amazon Estados Unidos, Amazon Europa y Amazon México.

Tipos de Campañas de Amazon Advertising

¿Cómo funciona Amazon Advertising?

Todos sabemos que los clientes en Amazon, utilizan la barra de búsqueda para encontrar directamente el producto que desean.

Comúnmente, colocan términos largos de 2, 3 o más palabras para detallar su producto.

Amazon por su parte, muestra los resultados de la búsqueda en base a las palabras claves utilizadas por los clientes.

Dentro de los resultados podemos encontrar:

Tipos de Resultados

Anuncios de Productos:

Te permite promocionar los productos a los compradores, que buscan activamente utilizando palabras claves relacionadas o visitan productos similares en Amazon

Anuncios de Marcas:

Te permite promocionar una colección de productos a los compradores, que buscan activamente con palabras claves relacionadas en Amazon.

Resultados Orgánicos:

Está relacionado con la optimización del listing de los productos. Ver artículo sobre SEO en Amazon.

Ejemplo de Resultados de Búsquedas en Amazon

Por lo tanto, dentro de la página de resultados, Amazon muestra primero los anuncios (si hay alguno), y luego los resultados de búsqueda orgánico.

Si algún cliente hace clic sobre tus anuncios, entonces pagarías por cada click, y esa acción se llama PPC que es igual a Pago Por Clic.

Ahora, me gustaría mencionar algunos…

Beneficios de Hacer Publicidad en Amazon

Dentro de los cuales podemos decir:

      • Incrementa las ventas.
      • Muestra tus productos en la parte superior de la página de resultados.
      • Puedes establecer las palabras exactas, por las cuales te gustaría que tus productos aparecieran.
      • Se pueden medir los resultados.
      • Al descargar el reporte de términos de búsqueda, puedes ver exactamente qué palabras claves tus clientes utilizan para encontrar tus artículos.
      • Es fácil de crear y gestionar.
      • Puedes utilizar la información del reporte de términos de búsqueda, para optimizar el listing de los productos aún más.

¿Cómo crear anuncios en Amazon?

Para crear publicidades en Amazon Seller Central, simplemente anda a Anuncios -> Gestor de Campañas -> Y haz clic en crear Campaña.

Cómo crear un Anuncio en Amazon Advertising

Para pequeños emprendedores, puedes crear los siguientes anuncios:

Anuncios de Productos:

Como les mencione al inicio de este capítulo los anuncios por productos te permite promocionar los productos a los compradores, que buscan activamente utilizando palabras claves relacionadas o visitan productos similares en Amazon.

Anuncios de Marcas:

Para tener acceso a este tipo de anuncios de Amazon necesitas registrar tu marca dentro de Amazon, y funcionan para hacer publicidad de la marca.

Anuncios Display:

Generalmente los anuncios Display son para reconocimiento de la marca, generalmente ese tipo de anuncio son muy costosos y también para ese tipo de anuncios no se ven resultados inmediatos.

Cuando son anuncios de reconocimiento de marcas y se tiene un presupuesto ajustado no se recomienda utilizar este tipo de anuncio ya que no puedes tener el control de cuando debería aparecer el anuncio en la página de Amazon.

Técnicamente, los pasos antes descritos son los que necesitas para vender en Amazon satisfactoriamente, además de estrategias para crear publicidad dentro de este competitivo marketplace.

Adicional a esos pasos, si te gustaría incrementar aún más las ventas puedes…

Aplicar otras Estrategias de Marketing Digital para Vender más en Amazon

Dentro de las recomendaciones para incrementar más las ventas y no depender solamente del tráfico de Amazon, te recomiendo firmemente lo siguiente:

1.- Crea una página web, blog o tienda Online. Curso gratis sobre Cómo Crear una Página Web Profesional.
2.- Atraer clientes mediante tráfico pago, incluyendo: Publicidad en Google Facebook e Instagram.
3.- Atraer clientes mediante tráfico gratis, incluyendo SEO.
4.- Enfócate en desarrollar tu marca.
5.- Utiliza métodos de Retargeting tales como Facebook pixels.
6.- Registra tu marca para obtener los beneficios del registro de la marca en Amazon.

Cómo te has dado cuenta, Vender en Amazon es una tarea ardua pero gratificante, porque te permite expandir tu negocio e incrementar las ventas.

Igualmente, es importante hacer bien el cálculo de las tarifas de Amazon, además de no depender solamente de los clientes de Amazon para que potenciales clientes compren tus artículos.

Por lo tanto, te recomiendo firmemente crear un buen plan de Marketing Digital, para determinar el proceso exacto sobre Cómo vender por Internet.

Todo esto sin duda alguna es viable, incluso con un presupuesto ajustado.

Si necesitas ayuda para vender exitosamente en Amazon Estados Unidos, en Amazon Europa o en Amazon México, puedes adquirir mi curso premium donde incluyo videos y texto explicativo, sobre cómo vender en Amazon desde cualquier parte del mundo.

Entonces, ¿quieres vender en Amazon?, ¿Ya tienes tu producto disponible para vender?

!Déjame saber ahora mismo en los comentarios!

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