Cómo Vender en Amazon 2020: Curso GRATIS con Pasos y Estrategias

por Oct 15, 2020Amazon38 Comentarios

 

¡Hola Emprendedor!

¿Tienes una empresa y quieres expandir tu negocio a nivel mundial, dar a conocer tu marca y obtener rentabilidad? o, ¿estás iniciando en el mundo de las ventas online?

En cualquiera de los casos, he desarrollado este Curso para guiarte paso a paso en cómo vender a través de Amazon; así como, para darte algunos consejos y estrategias que te ayudarán a vender más.

A través de este Curso Gratis de Como Vender en Amazon, te daré las herramientas para que amplíes tus conocimientos y logres tus objetivos. Así como yo, que he logrado vender hasta 7.000 Dólares en tan solo 7 días.

Todo suena muy gratificante; sin embargo, como la competencia cada día es más difícil tienes que saber exactamente qué estrategias implementar.

Te invito a dar un recorrido por este fascinante mundo sin perder detalles, para convertirte en todo un profesional del área.

¡Vamos, tú puedes lograrlo!

Entendiendo el Funcionamiento de Amazon

¿Qué es Amazon?

Amazon es una plataforma de comercio electrónico con presencia en más de 20 países; ocupa el primer lugar de los Marketplace más grandes y populares del mundo, se destaca por sus modelos de negocio y la disposición de estrategias de mercado para compradores y vendedores, con una amplia gama de categorías de productos. Además de muchos otros servicios que ofrece en la nube.

¿Cuáles son los mercados más grandes de Amazon?

Actualmente, Amazon está presente en varios países en los cinco continentes del planeta; para comprender mejor llamaremos a estos países los Mercados.

Según Statista, los mayores mercados en términos de ventas son:

  • Estados Unidos
  • Alemania
  • Reino Unido
  • Japón
Como vender en amazon mercados mas grandes Alve Castellanos
Como vender en amazon ventas anuales por mercado

Amazon ocupa el primer lugar de los Marketplace más grandes y populares del mundo. Siendo una plataforma de comercio electrónico con presencia en más de 20 países; se destaca por sus modelos de negocio y la disposición de estrategias de mercado para compradores y vendedores, con una amplia gama de categorías de productos. Además de muchos otros servicios que ofrece en la nube.

Según las proyecciones estadísticas en Ventas; Estados Unidos representa el mercado más grande de Amazon en el mundo, con más del 65 % del total de ventas anuales.

Como vender en Amazon mercados anuales

Estoy de acuerdo que es un número bastante grande comparado con el resto de los mercados; no obstante, Amazon.com que es para Estados Unidos, es el mercado más competitivo de todos. Por lo tanto, si vas a vender en Amazon.com tienes que ir bien preparado.

Mientras que en mercados como en el europeo incluyendo Alemania y Reino Unido, el nivel de competencia es menor; y por ello, hay más facilidades de posicionarse mejor en las ventas.

Como vender en Amazon infografia eeuu
Como vender en Amazon Infografia Europa

Estoy de acuerdo que es un número bastante grande comparado con el resto de los mercados; no obstante, Amazon.com que es para Estados Unidos, es el mercado más competitivo de todos. Por lo tanto, si vas a vender en Amazon.com tienes que ir bien preparado.

Mientras que en mercados como en el europeo incluyendo Alemania y Reino Unido, el nivel de competencia es menor; y por ello, hay más facilidades de posicionarse mejor en las ventas.

¿Por qué vender en Amazon?

Desde un punto de vista del Núcleo del Marketing Digital; en mi artículo sobre Como Vender por Internet, hago referencia a que Amazon te facilita lo siguiente:

  • Una plataforma de comercio electrónico donde podrás publicar tus productos.
  • Obtener tráfico orgánico y pago para atraer clientes.
  • Retargeting

Mientras que en mercados como en el europeo incluyendo Alemania y Reino Unido, el nivel de competencia es menor; y por ello, hay más facilidades de posicionarse mejor en las ventas.

como vender por internet infografia 05 Alve Castellanos 1

De igual manera, existen muchas razones por las cuales debemos considerar a Amazon como una de las herramientas claves dentro de nuestra estrategia para vender por Internet; ya que nos permite:

  • Acceso a un gran número de clientes listos para comprar.
  • Expandir el negocio a otros mercados. Puedes vender tus productos internacionalmente.
  • Gestionar un negocio de productos físicos, con unidades de almacenamiento, empaquetado y envío a los clientes. Amazon se encarga y lo hace por ti!
  • Amazon cuenta con una excelente reputación dentro de los clientes.
  • Las personas confían en Amazon para hacer sus compras.
  • Te ahorras trabajo para atraer a potenciales clientes.
  • Te ofrece más oportunidad a la hora de hacer conocer tu Marca.
  • Si tu producto es realmente diferente, puedes incrementar su precio.
  • Según Statista, Amazon seguirá creciendo año tras año.
  • Y finalmente, posee un programa llamado Amazon FBA; del cual hablaremos con mayor detalle en los próximos capítulos de este curso.

Modelos de negocio para vender en Amazon

De la misma forma como encontramos muchas razones para Vender en Amazon, también tenemos distintos modelos de negocio; entre los cuales podemos encontrar:

Retail / Online Arbitrage

Retail y Online arbitraje consiste en encontrar artículos en rebajas, como por ejemplo: productos en oferta por final de temporadas; para aprovecharlos y venderlos a un mayor precio a través de la plataforma de Amazon.

Merch by Amazon

Según Amazon, ésta es una forma fácil de crear, promocionar y comercializar tu mercancía de marca sin riesgos, ni costos de inversión. Simplemente agregas el trabajo artístico, escoger el tipo de producto, color y luego lo promocionas en tu aplicación, blog y/o redes sociales. Amazon se encarga del resto incluyendo producción, ventas, envío, creación de la página del producto en Amazon.com; entre otros.

DropShipping

Consiste en asociarse con un proveedor, con el fin de publicar sus artículos en Amazon y de que el proveedor se encargue de enviar los artículos vendidos directamente al comprador.

Amazon Afiliados

Consiste en aplicar por el programa de Afiliación de Amazon, con el fin de promocionar cualquier tipo de producto en la plataforma. Y una vez vendido, ganarse una comisión de venta que podría ser de hasta un 12 %.

Tips: con un buen blog, este tipo de negocio pudiera ser muy lucrativo

Private Label o Etiqueta Privada

Consiste en adquirir un producto genérico directamente de la fábrica, que generalmente son fabricantes pequeños; para colocarle tu propio sella de Marca. Personalmente, este es el modelo de negocio que me gusta, porque:

  1. Te brinda la oportunidad de crear tu propia Marca.
  2. Te permite diferenciar tu producto.
  3. Puedes agregar tu propio estilo o sello personal.

Ahora que ya conoces qué es Amazon, cómo funciona y todas las oportunidades que te brinda; el próximo paso que debes hacer es definir tu Producto; si aún no lo tienes o no sabes qué producto vender. 

Mientras lo defines, o en caso de que ya lo tengas claro; continuaremos con los siguientes capítulos de este curso, que estarán enfocados al modelo de negocio de Private Label; el cual aplica para todos aquellos vendedores y emprendedores como tú.

Amazon FBA. El Concepto de Marketplace de Amazon

¿Qué es Amazon FBA?

En términos simples, Amazon FBA es un programa de Amazon que en sus siglas en inglés significa “Fultfillment By Amazon” y funciona de la siguiente manera:

Como vender en Amazon FBA y sus funciones

De una u otra forma, Amazon motiva a los vendedores a utilizar su servicio de Amazon FBA que desde mi punto de vista, tiene sus ventajas. Lo cual nos lleva al siguiente punto…

Ventajas de Amazon FBA

Así como en el capítulo anterior mencionamos muchas de las razones por las cuales se deben considerar vender en Amazon; su programa FBA ofrece muchas ventajas, entre las cuales encontramos:

Atención al Cliente

Amazon se encarga de gestionar el proceso de atención al cliente por ti; incluso en diferentes idiomas. No obstante, hay veces que los compradores te pueden escribir directamente, al hacer clic en contactar al vendedor.

Un ejemplo de ello, es que me han escrito en alemán; y como desafortunadamente no hablo alemán, pude responder sin problema alguno.

Envío rápido

Amazon FBA se encarga de gestionar el envío por ti; esto es realmente importante ya que con la infraestructura que cuenta Amazon, puedes enviar el artículo al cliente mucho más rápido, así como, ofrecerles envíos gratis, entre otros detalles. Este es un detalle importante para incrementar la satisfacción de los clientes.

De hecho, he recibido valoraciones de 5 estrellas en la cuenta de vendedor, simplemente por el servicio de envío de Amazon FBA. ¡Así de poderoso es!

“Bien hecho los jeans, llegada a tiempo”

“Artículo de buena calidad, llegada a tiempo A+”

Además, que si llegas a recibir alguna valoración negativa por el servicio de envío de Amazon FBA, Amazon podría considerar removerlo.

Reembolsos

En algunas ocasiones, los clientes deciden devolver el artículo por una u otra razón; en estos casos, Amazon se encarga de gestionar este proceso por ti, lo cual, ahorra tiempo y recursos.

 

Almacenamiento

Amazon se encarga de tener tus productos en sus unidades de almacenamiento, con el objetivo de que estén disponibles lo más pronto posible a la hora de proceder al envío, una vez se concreta una compra.

Aunque todo parece excelente hasta aquí, lamentablemente tengo que destacar algunas desventajas del programa de Amazon FBA. Las mismas te las explico seguidamente…

Desventajas de Amazon FBA

Conozcámoslas a continuación:

Es Costoso

Más allá del precio mensual, Amazon FBA tiene tarifas adicionales que tienes que tener en cuenta. Más adelante, en el Capítulo 4 de este curso gratuito, te hablaré con detalle acerca de los costos y las tarifas de Amazon.

Tarifas por almacenamiento prolongado

En inglés sería long term storage fees. Según este anuncio, “los productos que hayan estado almacenados en un centro logístico durante más de 365 días, se les aplicará una tarifa mensual por almacenamiento prolongado por unidad”.

La idea es vender tus productos lo más pronto posible para generar ingresos, por lo tanto, la aplicación de estas tarifas tiene sentido para Amazon, con el objetivo de presionar a los vendedores a vender sus artículos. Simplemente, es una tarifa que no podemos olvidar.

Además, no es solo la tarifa por almacenamiento prolongado; en caso de que tengas que remover los artículos desde un centro de almacenamiento de Amazon, necesitas adicionalmente pagar:

  • Tarifas de retirada de inventario.
  • Si vives fuera de los Estados Unidos o fuera de la Unión Europea, tienes que contratar a una empresa que gestiona eso por ti, y créeme que cuesta mucho dinero.
  •  

Tips: con una buena planificación y haciendo un estudio de mercado, sabrás que producto vender, evitando las tarifas de almacenamiento prolongado. Y si por alguna razón crees que llegarías a esa situación, puedes reducir precios con ofertas y rebajas.

Tarifas por administración por reembolso

Si un cliente devuelve un artículo, Amazon puede cobrar una tarifa de administración por reembolsospor un máximo de 5 USD.

Envío y preparación

El envío y preparación de los artículos para ser enviados a las unidades de almacenamientos de Amazon, puede ser un poco complejo de entender; sin embargo, con un poco de práctica, esto no será un problema.

En este punto, seguramente te preguntarás ¿cómo puedo vender en Amazon FBA internacionalmente?, pensando en todo esto que te cuento sobre tarifas, almacenamiento y envío. Pues te comento, ¡es posible! Y a continuación te lo explico detalladamente.

Cómo Vender en Amazon FBA Desde Cualquier Parte del Mundo

Para que tengas una idea clara, te presentaré varios posibles casos y como sería el proceso en ellos.

Escenario 1:

Empresas o independientes que residen en América del Norte o en la Unión Europea (EU): Simplemente, se deberá abrir una cuenta en Amazon USAo en Amazon Europacolocando tu propia información.

Escenario 2:

Si estás en un país o región que maneje cualquiera de las divisas admitidas por Amazon para los pagos. Simplemente, abre una cuenta en Amazon USA o en Amazon Europa,  colocando tu propia información.

Escenario 3:

Si no estás en un país o región que maneje cualquiera de las divisas admitidas por Amazon, pero Amazon si acepta el registro de este mercado para vender. Tienes que:

  1. Abrir una cuenta de Payoneer . Lo cual es necesario para recibir los pagos desde Amazon y luego transferir el dinero a tu cuenta de banco local.
  2. Y luego abrir tu cuenta en Amazon USA  o en Amazon Europacolocando tu propia información. 

Escenario 4:

Si resides en un país no permitido como mercado para vender en Amazon, debes obligatoriamente abrir una cuenta en Amazon USA  o en Amazon Europa, para poder vender. Además de seguir los siguientes pasos:

  1. Abrir una cuenta de Payoneer . Lo cual es necesario para recibir los pagos desde Amazon y luego transferir el dinero a tu cuenta de banco local.
  1. Solicitar una tarjeta MasterCard de Payoneer, para hacer el pago mensual de la tarifa de Amazon FBA (que explicaré en detalle más adelante en este curso), y otras tarifas incluyendo las de publicidades.
  2. Una vez obtengas la tarjeta MasterCard, deberás adquirir una dirección residencial en cualquier país en los se acepta el registro para vender en Amazon, según el mercado. Preferiblemente, puedes adquirir una dirección residencial en Estados Unidos, o simplemente puedes aplicar por una Residencia Digital en Estonia – Europa.

Residencia Digital

Según la BBC en Español  “La residencia digital permite a cualquier persona establecer un negocio con base en la Unión Europea, y utilizar su avanzada infraestructura digital para manejarlo desde cualquier lugar del mundo”.

Ten en cuenta, que si aplicas por una Residencia Digital en Estonia, entonces, perteneces al escenario 1

  1. Una vez que tengas la dirección residencial en alguno de estos países. Te recomiendo cambiar la dirección de facturación (billing address), de la tarjeta dentro de tu cuenta Payoneer, utilizando la nueva dirección. 

El objetivo de cambiar la dirección de facturación de la tarjeta antes de crear la cuenta en Amazon, es para evitar que Amazon detecte que no estás en uno de los países antes descritos.

  1. Luego de realizar todos los pasos anteriores, puedes abrir una cuenta en Amazon USA  o en Amazon Europa,  colocando la nueva dirección residencial.
  2. Si no puedes o quieres hacer el punto a, b, c y d. Puedes asociarte con alguien que resida en algunos de los países permitidos como mercado en Amazon.

Si has llegado a este punto del curso y sientes que no tienes claro el proceso; y que necesitas ayuda más detallada, puedes adquirir mi curso completo sobre Como Vender en Amazon ; donde explico de forma más detallada todos estos pasos que te menciono, además de otros tips y recomendaciones que se necesitan conocer a la hora de registrar una cuenta en Amazon USA o Amazon EU. Además, si necesitas aclarar dudas adicionales, puedes contactarme .

Ya conociendo como funciona Amazon FBA, sus ventajas, desventajas y los diferentes mercados desde donde puedes utilizar este sistema de negocios. Posees los conocimientos del producto, tipo de producto, y mercados para vender

¡Felicidades!, ya debes entender el funcionamiento de Amazon FBA, todo lo que te ofrece como vendedor, así como sus ventajas y desventajas. 

Además de conocer cuáles son los países o mercados desde los cuales puedes vender. Lo que sigue es saber los pasos para abrir tu cuenta de vendedor en Amazon; y para ello te invito a ver el siguiente capítulo de este curso.

Pasos iniciales para vender en Amazon

Requisitos para Vender en Amazon desde Cualquier Parte del Mundo

Dirección de Ubicación y Restricciones en Algunos Países

Para vender en Amazon, lo primero que necesitas es registrar una cuenta; lo puedes hacer como empresa o como particular. Sin embargo, antes de hablar sobre cómo puedes crear una cuenta de vendedor, me gustaría mencionar los requisitos para vender y crear una cuenta en Amazon. 

Antes de abrir una cuenta en Amazon, tienes que asegurarte que puedes abrirla desde tu lugar de residencia. Técnicamente, puedes vender en Amazon desde cualquier parte del mundo, no obstante, hay ciertos países en Latinoamérica que desafortunadamente tienen algunas restricciones.

Pese a dichas restricciones para algunos países Latinoamericanos, en el capítulo anterior de este curso expliqué exactamente cómo vender en Amazon FBA desde cualquier parte del mundo. Si resides en Norte América y dentro de la Unión Europea (EU), no tendrás ningún problema en crear dicha cuenta, bien sea en Amazon USA o en Amazon Europa.

Con el objetivo de determinar si puedes o no abrir una cuenta en Amazon USA y en Amazon EU, te invito a ver la siguiente lista (sin orden alfabético).

Nota: Intentaré cubrir la mayor cantidad de países posible.

Según la tabla antes mencionada, hay países que no te permiten crear en Amazon USA o Amazon EU. Sin embargo, en el capítulo anterior te doy algunos tips de como hacerlo.

 

Tarjeta para Pagos Internacionales y en Línea

Para abrir una cuenta en Amazon, necesitas tener una tarjeta Visa o MasterCard, que te permita hacer el pago mensual de la tarifa de Amazon FBA (Ver tarifas de Amazon), y otras tarifas incluyendo las de publicidades.

Si no cuentas con una tarjeta que pueda hacer pagos internacionales y en línea cómo Visa o MasterCard, te ofrezco algunas soluciones en el capítulo anterior sobre Cómo Vender en Amazon FBA desde Cualquier Parte del Mundo.

 

Cuenta Bancaria que Permita Transferencias Electrónicas

Además de necesitar una cuenta bancaria que acepte transferencias electrónicas, también es obligatorio que la misma venga de uno de los países, regiones y divisas admitidos para los pagos de Amazon.

Según Amazon, Los pagos sólo pueden hacerse en la divisa local del país o región que corresponda a la cuenta bancaria. Por ejemplo, si tu cuenta bancaria pertenece a España, los pagos se harán en Euro (EUR), independientemente de si tu cuenta está configurada para aceptar transferencias en otras divisas.

Ver lista para USA, Reino Unido y España.

 

 

*Los pagos en estas divisas, se realizan a través de un proveedor externo de servicios de pago, que ofrece conversión de divisas y que requiere la creación de una cuenta independiente con dicho proveedor.

Si el país donde tienes la cuenta bancaria no se encuentra en la tabla antes mencionada, no podrás recibir los pagos de Amazon Estados Unidos o de Amazon Europa (EU). Sin embargo, en el capítulo anterior de este curso vimos algunas formas de solucionar este inconveniente.

 

Número Telefónico Válido

Tan importante como la dirección de ubicación, se debe tener un número de teléfono válido. Recuerda que muchas notificaciones, validaciones y comunicaciones se hacen por este medio.

 

Determinar el tipo de cuenta para Vendedores en Amazon

Cuenta Individual vs. Cuenta Profesional

Hasta este punto del curso ya conoces el funcionamiento de Amazon, los lineamientos de Amazon FBA, así como los países y divisas permitidos para vender en Amazon; ahora te invito a determinar qué tipo de cuenta necesitas, según Amazon hay dos categorías de vendedores: Individual y Profesional. Amazon ofrece diferentes tipos de cuentas para ajustarse a las necesidades concretas de cada vendedor.

 

Planes y Precios

 

Para Amazon USA, el precio es 39.99 USD. Por ahora, haré referencia de Amazon España solo por el idioma, sin embargo, las características son muy similares.

 

Ventajas de las Cuentas Individual y Profesional

 

Si has llegado al final de este capítulo, has conocido los pasos que debes seguir para abrir una cuenta para vendedores en Amazon. Así como los requisitos que debes cumplir según el país o mercado donde te encuentres.

Recuerda que puedes obtener más información acerca de este tema en mi artículo ¿Como Abrir una Cuenta para Vender en Amazon? Guía Paso a Paso«

Ahora que ya hemos hablado de los distintos mercados, divisas y de cómo crear una cuenta de vendedores, te invito a ver el siguiente capítulo donde hablaremos de los costos y tarifas que debes tener en cuenta para vender tus productos en Amazon.

Entender Bien los Costes y Tarifas de Amazon

En este capítulo del curso hablaremos sobre las tarifas de Amazon, el cual es importante para saber cuánto nos costará vender en esta plataforma, además de mencionar otros costos que necesitamos considerar.

 

¿Cuáles son las Comisiones o Tarifas de Amazon?

Según Amazon, las tarifas son:

Cuotas de Suscripción Mensual

  • Plan de ventas Profesional: 39.99 USD al mes. Como les he mencionado anteriormente, el plan profesional, es el que deberíamos escoger según las Ventajas de Amazon FBA expuestas en el capítulo 2 de este curso.
  • Cuenta Individual: sin cuota de suscripción.

Tarifas por Venta de Producto

  • Vendedores del plan Profesional: sin tarifa por venta de producto.
  • Plan Individual: 0.99 USD por cada producto vendido.

Según Amazon, las tarifas por ventas de productos, solo aplica a los vendedores con un plan individual. Generalmente, cuando se vende tu producto, Amazon cobre el importe pagado por el cliente (incluido el precio del producto más los gastos de envío, envoltorio para regalo o cualquier otro cargo).

Tarifas por Referencias o Referral Fees

Estas tarifas se aplican por producto, y corresponden al privilegio de vender tus productos en las plataformas de Amazon.

Dichas tarifas pueden variar dependiendo de las categorías.

Categorías en Amazon USA

Fuente: Amazon USA

Categorías en Amazon Europa:

Amazon no cobra una tarifa por referencia mínima por los productos que venden en Amazon.es, Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, o Amazon.it. Tendrás que pagar la tarifa por referencia aplicable sobre el precio total de la venta de un producto.

Los porcentajes son:

Fuente: Amazon Europa

Tarifa de Gestión Logística

Esta tarifa incluye servicios como recogida de artículos en las unidades de almacenamiento de Amazon, empaquetado, envío de los artículos a los clientes, atención al cliente, reembolsos, entre otros.

Es calculada en base al peso y dimensiones del artículo.

Para Amazon USA, la forma de calcularlo es:

  • Las tarifas ajustadas de gestión logística que se muestran a continuación, entraron en vigor el 19 de febrero de 2019.

Fuente: Amazon USA

* Recuerda que las unidades de peso son diferentes en USA.

Para Amazon Europa, la forma de calcularlo es:

Fuente: Amazon Europa

Fuente: Amazon Europa

Fuente: Amazon Europa

Consulta las tarifas actuales de: Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España

Según Amazon Europa. Puedes utilizar la siguiente tabla para determinar el tipo de producto:

  • Tamaño Estándar: una unidad embalada que pesa 12 kg o menos y mide 45 cm o menos en el lado más largo, 34 cm o menos en el lado mediano y 26 cm o menos en el lado más corto.
  • Tamaño Grande: se considera de tamaño grande cualquier unidad empaquetada que supere cualquiera de las siguientes medidas: 12 kg, 45 cm por el lado más largo, 34 cm por el lado medio o 26 cm por el lado más corto.

Para identificar la categoría de tamaño del producto, mide las dimensiones del producto (en centímetros) y el peso del envío (en gramos) y compáralos con la tabla siguiente. Si las dimensiones del embalaje del producto (en cualquier lado), o el peso del envío superan cualquiera de los valores máximos especificados, pasa a la siguiente categoría de tamaño más grande.

El peso del envío es igual al peso de la unidad o unidades más el peso de nuestro embalaje.

Fuente: Amazon Europa

Tarifa Mensual por Almacenamiento de Inventario

Según Amazon USA, las tarifas por almacenamiento se cobran mensualmente en función del volumen medio diario (medido en pies cúbicos), por el espacio ocupado por tu inventario en los centros logísticos. La medición del volumen se basa en el tamaño de la unidad correctamente embalada y lista para enviar.

 

Fuente: Amazon USA

Cálculo de pies cúbicos a partir de pulgadas:

  1. Multiplica el largo por el ancho y el alto en pulgadas para obtener el volumen.
  2. Divide el volumen entre 12 pulgadas cúbicas (12 x 12 x 12 pulgadas = 1728).

Ejemplo: Una unidad que mide 47 x 12 x 10 pulgadas dividida entre 1728 = 3,3 pies cúbicos.

En el caso de Europa, tenemos…

Para tamaño estándar.

Fuente: Amazon Europa

Para tamaño grande.

Fuente: Amazon Europa

Otras Tarifas

Por último, existen otras tarifas de Amazon que pueden ser fácilmente evitadas. Veamos a continuación algunos ejemplos…

¿Cómo Calcular el Monto por Tarifas de los Productos a Vender?

Si estás utilizando Amazon FBA, tal como lo vimos en el capítulo 2 de este curso, las tarifas que se aplican por ventas de productos son:

  1. Tarifas por Referencias o Referral Fees
  2. Tarifa de Gestión Logística
  3. Tarifa Mensual por Almacenamiento de Inventario

 

Ejemplos de Tarifas en Amazon USA

Precio de adquisición del artículo en Alibaba: $0.70

Fuente: Amazon USA

 

Ejemplos de Tarifas en Amazon Europa 

Fuente: Amazon Europa

 

Para confirmar estos resultados, puedes utilizar la calculadora de ingresos de Amazon, que su nombre en inglés es Amazon FBA Revenue Calculator .

En este punto del curso ya hemos visto los diferentes costos de Amazon, y las diferentes tarifas que aplican a las cuentas de vendedores, productos y ventas según el mercado. Por ello, debes tener clara ya la visión costos – beneficios de vender tus productos a través de esta plataforma de comercio electrónico. Sin embargo, hay muchísimos más detalles acerca de las tarifas de Amazon que doy con mayor amplitud en mi curso Premium de Como Vender en Amazon, al cual estás invitado.

Para seguir en nuestro proceso de aprendizaje en este curso gratuito, pasemos al capítulo 5 en el cual conocerás algunas recomendaciones, aspectos importantes y tips para optimizar tus productos y aumentar las ventas en Amazon.

Cómo Presentar el Producto para Obtener Rentabilidad en Amazon

Como lo he explicado anteriormente, Amazon es un Marketplace bien competitivo, por lo tanto, deberíamos determinar correctamente qué producto vender. 

Así que, en esta parte del tutorial, te diré los pasos que he hecho, para encontrar y vender satisfactoriamente el siguiente producto.

 

“waterproof socks”

 

El cual no sólo he vendido satisfactoriamente, sino que he logrado posicionarlo en la primera página de resultados de Amazon.

Ahora, desde mi punto de vista existen dos escenarios:

    1. Aún no se ¿qué producto vender en Amazon?
    2. Ya tengo mi producto disponible para vender en Amazon.

En el primer escenario, tienes que seguir unos pasos para encontrar tu producto ideal. Y en el segundo escenario, en el cual ya tienes en mente o disponible tu producto para vender en Amazon, debes asegurarte que el mismo será vendido a través de un análisis de mercado.

En ambos escenarios, hay unos factores principales que tenemos que considerar al momento de hacer nuestra investigación.

 

Factores Principales para determinar nuestro Producto Ideal

Los factores principales son:

Precio

El precio debería ser entre 20 a 70 dólares.

¿Por qué?,

Según CreditCards.com, Generalmente, las personas tienden a comprar impulsivamente dentro de ese rango de precios.

 

No obstante, puedes vender sin problema alguno tus productos a un mayor precio. 

Por ejemplo:

He vendido satisfactoriamente en Amazon chaquetas de Ski por 199 libras esterlinas, que corresponden a 260 Dólares o 230 Euros cada una.

 

Solo ten en cuenta que “Si tus artículos tienen un precio Premium, tienes que justificarlo”.

Tamaño y Peso

Tiene que ser un artículo relativamente pequeño. ¿Por qué?, Recuerda que Amazon tiene una tarifa por almacenamiento. Mientras más grande y pesado el artículo es, pagarás más dinero en tarifas.

Sin embargo, puedes vender artículos medianos siempre y cuando consideres el precio a pagar en tarifas.

 

Fácil de Enviar

Tu producto tiene que ser fácil de enviar, duradero y considerablemente simple. Evita que tu artículo sea frágil. ¿Por qué?, recuerda que el producto va a recorrer largas distancias y si el mismo es frágil, pudiera dañarse en el camino; además que resultaría en bastante devoluciones y reembolsos.

 

Ideal para Cualquier Temporada del Año

Evita que tu producto ideal se venda por temporadas. ¿Por qué?, la idea es vender tus productos durante todo el año.

 

Demanda del Mercado

Asegúrate que tu producto ideal venda más de 300 artículos al mes. Sin embargo, si ya tienes tu artículo disponible, asegúrate que tenga un alto volumen de búsquedas con poca competencia.

 

Alto Margen de Ganancia

Este punto es muy importante para tener rentabilidad, el precio que le asignes a tu producto y los costos y/o tarifas que tengas que pagar en Amazon, deben darte un margen de ganancias para que sean realmente productivas tus ventas.

 

Competencia Limitada

Busca artículos que tengan menos de 50 valoraciones. ¿Por qué?, productos con muchas valoraciones, es más difícil de competir.

Sin embargo, en mi experiencia, he podido vender artículos donde la competencia es mediana, pero necesitas diferenciar tu producto del resto de la competencia.

 

Tips: necesitas enfocarte en las ganancias, y luego buscar la forma de agregarle valor a tu producto o diferenciarte del resto de la competencia. Es por ello que he podido vender positivamente “Waterproof Socks”.

 

Tipo de Producto

Existen muchas categorías dentro de Amazon que deberíamos evitar. Las cuales son:

    1. Cámara y Foto: Estos artículos son muy complicados y dominados por grandes marcas.
    2. Electrodomésticos: Dominado por grandes marcas.
    3. Relojes: Dominado por grandes marcas.
    4. Cualquier cosa que contenga vidrio.
    5. Artículos dentro de las categorías restringidas.

Una vez que hayamos entendido los factores principales, para encontrar nuestro producto ideal, vamos a generar una lista con posibles productos.

Pero ¿por dónde empezar? El mejor lugar para inspirarnos en crear dicha lista es ir a lo más vendido en Amazon.

Productos más Vendidos en Amazon

Lo más vendido de Amazon o El Best Seller Rank de Amazon es un indicador importante para vendedores, con el objetivo de tomar las mejores decisiones en términos de ideas para productos.

Cada mercado tiene un Best Seller Rank.

 

¿Qué es el Best Seller Rank? Lo más Vendido en Amazon

Lo más vendido de Amazon o BSR, es el rango otorgado a los productos de Amazon según el número de perdidos del producto, en comparación con otros productos de la misma categoría dentro de un determinado período de tiempo.

El BSR de un producto puede ser encontrado en los detalles del mismo.

 

¿Cómo se Calcula lo más Vendido en Amazon?

El BSR se calcula en base al número de ventas de un producto y se actualiza cada hora.

Un producto con un rango número 1, significa que recientemente ha vendido más que cualquier otro producto dentro de esa categoría, por lo tanto obtiene una clasificación más alta que los otros productos.

Es decir, si un producto A, tiene un rango 1 y un producto B, tiene un rango 10, significa que el producto A se vende mucho más que el producto B.

Junto con los factores principales y el rango de lo más vendido de Amazon, vamos a utilizar una herramienta para generar una lista de mi producto ideal; lo cual veremos a continuación.

Generar Listing del Producto

Para ello, vamos a usar una aplicación que nos facilita la búsqueda de productos ideales que se llama Amazeowl.

Amazeowl es un Amazon Product Research Tool o en español…

Estoy consciente de que existen herramientas como JungleScout , no obstante, hasta ahora solo he utilizado Amazeowl, el cual me ha funcionado perfectamente y tiene una versión gratis. Desafortunadamente no he utilizado JungleScout, así que prefiero no recomendarla por ahora.

 

Para utilizar esta aplicación, vamos a recordar los factores o criterios principales:

  1. Precio: de 20 a 70 dólares.
  2. Tamaño y Peso: Pequeño, 600 gramos.
  3. Fácil de enviar, duradero y no frágil.
  4. Un buen BSR.

Dentro de la herramienta, existe una pestaña que se llama “Product Database”; es una base de datos de AmazeOwl, donde arroja una lista de potenciales productos en base a unos criterios establecidos. Por ejemplo:

Al hacer clic en “Search”, genera una lista mostrando la siguiente información:

  • El número de valoraciones.
  • El BSR.
  • Ventas diarias estimadas.
  • Ganancia diaria estimada.
  • Entre otros datos más.

En base a esta la lista generada por la aplicación, pudieras escoger varios productos potenciales, para hacerle un estudio de mercado.

Analiza el Mercado para Vender en Amazon

Dentro del estudio de mercado vamos a asegurarnos, que nuestro producto escogido en la lista generada por AmazeOwl o si ya tengo el producto disponible, tiene posibilidades de ser vendido.

 

¿Cómo hacer un Estudio de Mercado en Amazon?

Para hacer un excelente análisis de mercado, te recomiendo seguir estos pasos:

  1. Verificar la demanda:
      • Un buen BSR: a través de Amazeowl, puedes generar y seleccionar un buen grupo de potenciales productos; con lo cual, podrás vender en muy buenas cantidades.
    • Volumen estimado de palabras claves en Amazon: Para verificar el volumen estimado mensual en cualquier mercado, con el fin de asegurarnos que nuestro potencial producto es buscado, puedes utilizar una herramienta llamada MerchantWords.
    • Volumen estimado de términos de búsqueda en Google: Para verificar el volumen estimado sobre qué términos de búsquedas, o palabras claves utilizan los clientes para encontrar tu potencial producto, puedes utilizar una herramienta llamada “planificador de palabras claves de Adwords”. Igualmente, a través de esta herramienta, puedes encontrar sinónimos u otros términos que son utilizados por clientes para encontrar dicho producto.
    • Más términos desde la barra de búsqueda de Amazon: También puedes utilizar la barra de búsqueda de Amazon, para encontrar sugerencias de términos de búsqueda para tu producto.

 

2. Tendencia y país de venta

Sabemos que Amazon es un Marketplace que está disponible en varios países. Una buena herramienta para determinar en qué país pudiéramos considerar vender nuestro producto es Google Trends

Si verificamos la palabra en inglés: “Waterproof Socks” que en español sería “Calcetines Impermeables”. 

Podemos ver que la mayor búsqueda en los últimos años viene del Reino Unido e Irlanda, además verificando MerchantWord, me confirma igualmente que el mayor volumen de búsqueda para ese término en particular se encuentra en Amazon Reino Unido.

Así que, pudiéramos considerar vender ese artículo en Amazon Reino Unido y es lo que personalmente he hecho.

 

Otro aspecto importante dentro de Google Trends, es verificar la tendencia de búsqueda de este artículo. Es decir, nos podríamos preguntar.

¿Continúan buscando ese artículo en Google?

¿Ha incrementado el volumen de búsqueda de ese artículo en Google?

¿Durante qué fechas, hay mayor búsqueda de ese artículo?

¿Es un producto que se busca solo por temporadas?

 

Utilizando Google Trends, nos podemos responder estas preguntas, con el fin de tomar una mejor decisión. 

Ahora, en este punto del curso; ya tienes que tener claro cómo puedes escoger tu producto ideal, además de saber asegurar que este te ofrezca la oportunidad de venderse, obteniendo además buenas ganancias, utilizando las herramientas que te expliqué en los capítulos anteriores cuando hablamos sobre los costos y tarifas para vender en Amazon.

Lo próximo que haremos, será hablar sobre cómo encontrar proveedores para tu producto ideal, y cómo enviarlo a las unidades de almacenamiento de Amazon. 

El envío de los Productos a los Almacenes de Amazon

Dentro del proceso de vender en Amazon, necesitamos considerar a los proveedores. Y para ello existen dos escenarios posibles:

  • Si tu propia empresa elabora tu producto: lo único que tendrías que hacer en este paso, es una planificación para enviar tus productos a las unidades de almacenamiento de Amazon.
  • Si tu negocio no elabora tus artículos: entonces tienes que encontrar a un proveedor con las siguientes cualidades:

Cualidades de un Buen Proveedor

  • Responsable.
  • Que responda a tiempo tus correos.
  • Que ofrezca unos términos de pago que sean justos para ambos.
  • Un precio acorde a la calidad del artículo.
  • Además que pueda entender claramente tu pedido.

Puedes encontrar proveedores en páginas web como Alibaba, Aliexpress, (enlaces web) entre otras. Ahora bien…

¿Cómo Enviar los Productos a Amazon?

Para enviar tus artículos a las unidades de almacenamiento de Amazon, necesitas hacer un plan de envío a través de tu cuenta de vendedor. Es por ello que hablaremos sobre cómo:

Hacer un plan de envio dentro de Amazon.

Generalmente, aplica la siguiente estrategia:

  • Primero, agrego el artículo dentro de Amazon sin optimizarlo.
  • Una vez agregado con los detalles mínimos requeridos, creo mi plan de envío.
  • Cuando el artículo esté en tránsito, el cual se tarda un par de días o semanas, dependiendo de la localidad de origen, y las opciones de envío.
  • Utilizo ese tiempo para enfocarme en optimizar el listing de mi producto. (lo cual detallaré en el próximo capítulo de este curso gratuito).

Uno de los requisitos mínimos para agregar un producto en Amazon, es un código de barra UPC, EAN o Identificador de producto.

Pero, ¿qué son los códigos UPC o EAN y por qué los necesito? UPC significa en español Código Único del Producto, y EAN significa en español Número de Artículo Europeo.

En términos simples, el UPC y el EAN son identificadores que generan un código de barra para distinguir los productos. Amazon requiere que identifiques cada uno de tus artículos con un código.

Para ambos mercados puedes utilizar UPC o EAN. Particularmente, he utilizado sólo UPC para los productos que he vendido en Amazon Estados Unidos y Amazon Europa, funcionando sin problema alguno.

Una vez agregado el producto, puedes hacer el envío del mismo a las unidades de almacenamiento de Amazon.

Cómo te has dado cuenta, Vender en Amazon es una tarea ardua pero gratificante, porque te permite expandir tu negocio e incrementar las ventas.

Igualmente, es importante hacer bien el cálculo de las tarifas de Amazon, además de no depender solamente de los clientes de Amazon para que potenciales clientes compren tus artículos.

Por lo tanto, te recomiendo firmemente de crear un buen plan de Marketing Digital, para determinar el proceso exacto sobre Cómo vender por Internet.

Todo esto sin duda alguna es viable, incluso con un presupuesto ajustado.

Si necesitas ayuda para vender exitosamente en Amazon Estados Unidos y en Amazon Europa, puedes adquirir mi curso premium donde incluyo videos y texto explicativo, sobre cómo vender en Amazon desde cualquier parte del mundo.

Entonces, ¿quieres vender en Amazon?, ¿Ya tienes tu producto disponible para vender?

!Déjame saber ahora mismo en los comentarios!

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