Cómo vender en Amazon: Solo 10 pasos + Guía completa (2019)

por Abr 27, 2019Amazon14 Comentarios

Hola Emprendedor!

Si estás leyendo este artículo, significa que estás buscando informacion sobre Cómo vender en Amazon.

Para vender en este competitivo marketplace, requiere de estar preparado.

Afortunadamente,

Aplicando las estrategias adecuadas es factible vender en Amazon, por ello, te diré exactamente cómo he podido vender mis primeros 7.000 Dólares en tan solo 7 días.

Entonces!

Para vender en Amazon paso a paso desde cualquier parte del mundo, necesitas:

Haz clic si prefieres ver “Cómo Vender en Amazon” en mi canal de YouTube

1.- Entender realmente qué es y cómo funciona Amazon

El proceso sobre cómo vender por internet me ha permitido explorar nuevas estrategias para incrementar las ventas, siendo una de esas estrategias Vender en Amazon.

Antes de vender mis primeros 7.000 USD en Amazon en solo 7 días, me preguntaba si realmente era una herramienta que funciona para pequeños emprendedores.

Además de preguntarme otras interrogantes que las iré explicando durante este artículo,

Pero,

¿Qué es Amazon?

Amazon es el marketplace más grande del mundo; esta plataforma  le permite a vendedores, ofrecer sus productos a un grupo de clientes que están dispuestos a comprar el producto deseado.

Actualmente, Amazon está presente en varios países que lo llamaremos mercado, incluyendo Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España, Australia, Canadá, Japón, Brasil, México, India y China.

y,

¿Cuales son los mercados más grandes de Amazon?

Según Statista, los mayores mercados en terminos de venta son:

1.- Estados Unidos

2.- Alemania

3.- Reino Unido

4.- Japón

Fuente: Statista: Ventas anuales de mercados líderes de Amazon desde 2014 a 2018

Es decir,

Para el 2018, Estados Unidos es el mercado más grande de Amazon en el mundo, representando más del 65% del total de ventas anuales.

Estoy de acuerdo que es un número bastante grande comparado con el resto de mercados, no obstante, Amazon.com que es para Estados Unidos, es el mercado más competitivo de todos. Por lo tanto, si vas a vender en Amazon.com tienes que ir bien preparado.

Mientras que mercados como el Europeo incluyendo Alemania y el Reino Unido, son menos competitivo que Amazon USA, y hay más facilidades de entrar.

Particularmente me gusta el mercado Europeo, no obstante, en este artículo discutiremos cómo vender en ambos mercados.

¿Porque Vender en Amazon?

Desde un punto de vista del Núcleo del Marketing Digital; este Ecommerce, te facilita lo siguiente:

1.- Una plataforma para colocar tus productos.

2.- Tráfico orgánico y tráfico pago para atraer clientes.

3.- Y retargeting.

Igualmente,

Existen muchas razones más, por el cual deberíamos considerar Amazon dentro de nuestra estrategias para Vender por Internet, incluyendo:

  • Amazon cuenta con un gran número de clientes listos para comprar.
  • Expansión de tu negocio a otros mercados, es decir, puedes vender tus productos internacionalmente.
  • Puedes gestionar un negocio de productos físicos, sin tener tus propias unidades de almacenamiento, empaquetado  y envío a clientes. Amazon lo puede hacer por ti!
  • Tiene reputación dentro de los clientes
  • Las personas confían en Amazon para hacer sus compras.
  • Relativamente menos trabajo para atraer a potenciales clientes.
  • Oportunidad para dejar conocer tu marca.
  • Si tu producto es realmente diferente, pudieras incrementar los precios.
  • Según Statista, Amazon seguirá creciendo año tras año.
  • Tiene un programa que se llama Amazon FBA.

Y ahora!

¿Qué es Amazon FBA?

En términos simples, Amazon FBA es un programa de Amazon que en sus siglas en Inglés significa “Fulfillment By Amazon”, y funciona de la siguiente manera:

De una u otra forma, Amazon motiva a los vendedores a utilizar su servicio de Amazon FBA que desde mi punto de vista, tiene sus ventajas. Lo cual, nos lleva al siguiente punto…

¿Ventajas de Amazon FBA?

Atención al cliente:

Amazon gestiona el atención al cliente por ti, incluso en diferentes idiomas. No obstante, hay veces que los compradores te pudieran escribir directamente, al hacer clic contactar al vendedor.  

Un ejemplo de ello, es que me han escrito en Alemán. Desafortunadamente no hablo Alemán, sin embargo, respondí sin problema alguno.

Tips:

Si te escriben en un idioma que no entiendes, puedes utilizar Google Translate para traducir tu respuesta utilizando párrafos cortos.

Envío rápido:

A través de Amazon FBA, Amazon gestiona el envio por ti; esto es realmente importante ya que con la infraestructura que cuenta Amazon, pueden enviar el artículo al cliente mucho más rápido, igualmente pueden ofrecerles envios gratis etc. Ideal para incrementar la satisfacción de los clientes.

De hecho,

He recibido valoraciones de 5 estrellas en la cuenta de vendedor, simplemente por el servicio de envío de Amazon FBA. Así de poderoso es!

Bien hecho los jeans, llegada a tiempo

 

Artículo de buena calidad, llegada a tiempo A+

Además, que si llegas a recibir alguna valoración negativa por el servicio de envío de Amazon FBA, Amazon podría considerar removerlo.

Reembolsos:

Hay veces que por alguna razón u otra los clientes quieren devolver el artículo. Amazon gestiona eso por ti; lo cual nos ahorra mucho tiempo.

Almacenamiento:

Amazon almacena tus productos en sus unidades de almacenamiento, con el objetivo de tenerlos disponible para ser enviado lo más pronto posible una vez comprado.

Asi mismo, es justo decir que Amazon FBA también tiene sus desventajas…

Entonces!, cuáles son las…

¿Desventajas de Amazon FBA?

Dentro de las desventajas podemos encontrar:

Es costoso

Más allá del precio mensual, Amazon FBA tiene tarifas adicionales que tienes que tener en cuenta. Te invito ver el paso 4 que se llama Tarifas de Amazon.

Tarifas por almacenamiento prolongado

En ingles seria, long term storage fees. Según este anuncio, “los productos que hayan estado almacenados en un centro logístico durante más de 365 días, se les aplicará una tarifa mensual por almacenamiento prolongado por unidad”.

La idea es vender tus productos lo más pronto posible para generar ingreso, por lo tanto, la aplicación de estas tarifas tiene sentido para Amazon, con el objetivo de presionar a los vendedores de vender sus artículos.

Simplemente, es una tarifa que no podemos olvidar.

Igualmente,

No es solo la tarifa por almacenamiento prolongado; si te encuentras en la situación de remover los artículos desde un centro de almacenamiento de Amazon, necesitas adicionalmente pagar:

  • Tarifas de retirada de inventario.
  • Si vives fuera de Estados Unidos o fuera de la Unión Europea, tiene que contratar a una empresa que gestione eso por ti y creeme que cuesta mucho dinero.

Por lo tanto, tienes que evitar esa situación a todo lugar.

Tips:

Con una buena planificación y hacer un estudio de mercado para saber que producto vender, puedes evitar las tarifas de almacenamiento prolongado. Si, por alguna razón llegas a esa situación, puedes reducir los precios para vender esos artículos.

Tarifas de administración por reembolsos

Si un cliente devuelve un articulo, Amazon puede cobrar una tarifa de administración por reembolsos por un máximo de 5 USD.

Envío y preparación

El envío y preparación de los artículos para ser enviados a las unidades de almacenamientos de Amazon, puede ser un poco complejo de entender, sin embargo, con un poco de práctica, esto no será un problema.  

Para vender en Amazon, existen muchas formas de hacerlo, por lo tanto en esta sección hablaremos sobre los….

Modelos de negocios en Amazon para vendedores

Dentro de los mismos podemos encontrar:

  • Retail / Online Arbitrage:

    Retail y Online arbitraje consiste en encontrar artículos en rebajas, como por ejemplo productos en rebajas por fin de temporadas, y venderlos a un mayor precio en la plataforma de Amazon.

  • Merch by Amazon:

    Según Amazon es una forma fácil de crear, promocionar y comercializar tu mercancía de marca sin riesgos, ni costos de inversión. Simplemente agregas el trabajo artístico, escoges el tipo de producto, color y luego lo promocionas en tu aplicación, blog y/o redes sociales. Amazon se encarga del resto incluyendo producción, ventas, envio, creación de la página del producto en Amazon.com, entre otros.

  • DropShipping:

    Consiste en asociarse con un proveedor, con el fin de publicar sus artículos en Amazon y el proveedor envía los artículos vendidos directamente al comprador.

  • Amazon Afiliados:

    Consiste en aplicar por el programa de Afiliación de Amazon, con el fin de promocionar cualquier tipo de producto disponible en la plataforma de Amazon. Una vez vendido el articulo, te ganas una comision de venta que podría ser hasta un 15%.

Tips: con un buen blog, este tipo de negocio pudiera ser muy lucrativo.

  • Private Label o Etiqueta Privada:

    Consiste en adquirir un producto genérico directamente en la fábrica, que generalmente son fabricantes chinos y le colocas tu propio sello que sería la marca.

    Personalmente, este es el modelo de negocio que me gusta, porque:

  • Te brinda la oportunidad de crear tu propia marca.
  • Puedes diferenciar tu producto.
  • Puedes agregar tu propio estilo o sello personal.

Y en este artículo, te enseñaré cómo vender en Amazon con el modelo de negocio de Private label, el cual aplica para todo aquellos vendedores y emprendedores que:

1.- Aún no tienen el artículo o no saben qué producto vender.

o,

2.- Si ya tienen el artículo, le gustaría saber cómo vender en Amazon.

2.- Conocer los requisitos para Vender en Amazon desde cualquier parte del mundo.

Para vender en Amazon, lo primero que necesitas es registrar una cuenta; lo puedes hacer como empresa o como particular.

Sin embargo,

Antes de hablar sobre cómo puedes crear una cuenta de vendedor, me gustaria mencionar los….

Requisitos para vender y crear una cuenta en Amazon

Necesitas:

Una Dirección y Residir en países en los que se acepta el registro para vender en Amazon, según el mercado

Antes de abrir una cuenta en Amazon, tienes que asegurarte que puedes abrirla desde tu lugar de residencia.

Técnicamente, puedes vender en Amazon desde cualquier parte del mundo, no obstante, hay ciertos países en Latinoamérica que desafortunadamente tienen algunas restricciones.

Pese a,

Dichas restricciones para algunos países Latinoamericanos, en este artículo te diré exactamente cómo vender en Amazon FBA desde cualquier parte del mundo.

Si resides en Norte America y dentro de la Unión Europea (EU), no tendrás ningún problema en crear dicha cuenta, bien sea en Amazon USA o en Amazon Europa.

Con el objetivo de determinar si puedes o no abrir una cuenta en Amazon USA y en Amazon EU, te invito a ver la siguiente lista (sin orden alfabético).

Nota: Intentaré cubrir la mayor cantidad de países posible.

Según la tabla antes mencionada, hay países que no te permiten crear una cuenta en Amazon Estados Unidos o en Amazon Europa (EU).

Sin embargo, te ofrezco las siguientes soluciones (Ir a: Cómo Vender en Amazon FBA desde cualquier parte del Mundo).

Una tarjeta que pueda hacer pagos internacionales y en línea

Para abrir una cuenta en Amazon, necesitas tener una tarjeta Visa o MasterCard, que te permita hacer el pago mensual de la tarifa de Amazon FBA (Ver tarifas de Amazon), y otras tarifas incluyendo las de publicidades.

Si no cuentas con una tarjeta que pueda hacer pagos internacionales y en línea cómo Visa o MasterCard, te ofrezco las siguientes soluciones (Ir a: Cómo Vender en Amazon FBA desde cualquier parte del Mundo):

Una cuenta bancaria que acepte transferencias electrónicas

Además de necesitar una cuenta bancaria que acepte transferencias electrónicas, también es obligatorio que la misma venga de uno de los países, regiones y divisas admitidos para los pagos de Amazon.

Según Amazon, Los pagos sólo pueden hacerse en la divisa local del país o región que corresponda a la cuenta bancaria. Por ejemplo, si tu cuenta bancaria pertenece a España, los pagos se harán en Euro (EUR), independientemente de si tu cuenta está configurada para aceptar transferencias en otras divisas.

Ver lista para USA, Reino Unido y España.

*Los pagos en estas divisas, se realizan a través de un proveedor externo de servicios de pago, que ofrece conversión de divisas y que requiere la creación de una cuenta independiente con dicho proveedor.

Si el país donde tienes la cuenta bancaria no se encuentra en la tabla antes mencionada, no podrás recibir los pagos de Amazon Estados Unidos o de Amazon Europa (EU).

Sin embargo, te ofrezco las siguientes soluciones (Ir a: Cómo Vender en Amazon FBA desde cualquier parte del Mundo).

Disponer de un número de teléfono válido.

Esta sección, se explica por sí misma.

Una vez mencionado los requisitos necesarios, ahora te diré…

Cómo Vender en Amazon FBA desde cualquier parte del Mundo

Tips:

  • Escenario 1:

Empresas o Independientes que residen en América del Norte o en La Unión Europea (EU):

Simplemente, abre una cuenta en Amazon USA o en Amazon Europa, colocando tu propia información.   

  • Escenario 2:

Si estás en un país, región y divisas admitidos para los pagos de Amazon:

Simplemente, abre una cuenta en Amazon USA o en Amazon Europa, colocando tu propia información.

  • Escenario 3:

Si no estás en un país, región y divisas admitidos para los pagos de Amazon, pero resides en un país en el que se acepta el registro para vender en Amazon, según el mercado.

Si te encuentras en este escenario tienes que:

a.- Abrir una cuenta en Payoneer. Necesario para recibir los pagos de Amazon y luego transferirlos a tu cuenta de banco local.

Puedes hacer clic aquí para abrir una cuenta en Payoneer.

b.- Luego, puedes abrir una cuenta en Amazon USA o en Amazon Europa, colocando tu propia información.

  • Escenario 4:

Países que no están permitidos de abrir una cuenta en Amazon Estados Unidos o en Amazon Europa para vender.

Si te encuentras en este escenario tienes que:

a.- Abrir una cuenta en Payoneer. Necesario para recibir los pagos de Amazon y luego transferirlos a tu cuenta de banco local.

Puedes hacer clic aquí para abrir una cuenta en Payoneer.

b.- Solicitar una tarjeta MasterCard de Payoneer, para hacer el pago mensual de la tarifa de Amazon FBA (Ver tarifas de Amazon), y otras tarifas incluyendo las de publicidades.

c.- Una vez que tengas la tarjeta MasterCard de Payoneer en tus manos, vas a.

d.- Adquirir una dirección residencial en cualquier país en los que se acepta el registro para vender en Amazon, según el mercado. Preferiblemente, puedes adquirir una dirección residencial en Estados Unidos, o simplemente puedes aplicar por una Residencia Digital en Estonia – Europa.

Residencia Digital

Según la BBC en Español.

La residencia digital permite a cualquier persona establecer un negocio con base en la Unión Europea, y utilizar su avanzada infraestructura digital para manejarlo desde cualquier lugar del mundo”.

Ten en cuenta, que si aplicas por una Residencia Digital en Estonia, entonces, perteneces al escenario 1.

f.- Una vez que tengas la dirección residencial en alguno de esos países. Te recomiendo cambiar la dirección de facturación (billing address), de la tarjeta dentro de tu cuenta Payoneer, utilizando la nueva dirección.  

El objetivo de cambiar la direccion de facturacion de la tarjeta antes de crear la cuenta en Amazon, es para evitar que Amazon detecte que no estás en uno de los países antes descritos.

g.- Luego, puedes abrir una cuenta en Amazon USA o en Amazon Europa, colocando la nueva dirección residencial.

h.- Si no puedes o quieres hacer el punto a, b, c, d y e. Puedes asociarte con alguien que resida en algunos de esos países, que permiten abrir una cuenta en Amazon USA y Amazon Europa.

Nota:

Registrar una cuenta en Amazon USA o Amazon EU, requiere de muchas cosas por hacer. Si necesitas ayuda, puedes adquirir mi curso completo sobre como vender en Amazon. Y si necesitas algo más, por favor no dudes en contactarte conmigo.

Aquí puedes encontrar información adicional relacionada al alcance de Payoneer para vender en Amazon.

Uff that was a lot,

Ahora,  vamos a…

3.- Determinar si abrir una cuenta de Vendedor Individual o Profesional

Ahora necesitamos determinar si abrimos una cuenta Individual o una Cuenta Profesional.

Cuenta Individual vs Cuenta Profesional

Según Amazon, hay dos categorías de vendedores en Amazon: Individual y Profesional. Amazon ofrece diferentes tipo de cuentas para ajustarse a las necesidades concretas de cada vendedor.

Planes y Precios.

Para Amazon USA, el precio es 39.99 USD. Por ahora, haré referencia de Amazon España solo por el idioma, sin embargo, las características son muy similares.

Ventajas de Cuenta Individual y Cuenta Profesional.

Entonces,

¿Cómo crear una cuenta de vendedor?

Hasta este punto ya sabes que tipo te cuenta de Amazon quieres abrir y porque. Pero, recomiendo firmemente, crear una cuenta de vendedor profesional.

Para crear una cuenta de vendedor en Amazon, puedes:

1.- Ir a https://services.amazon.com/ para Estados Unidos. El proceso es el mismo para Amazon España, recuerda que una vez que tengas una cuenta Europea tendrás acceso al resto de los mercados Europeos.

Las plataformas son:

  • USA, haz clic aquí.
  • Europa, haz clic aquí.
  • México, haz clic aquí.
  • Reino Unido, haz clic aquí.

2.- Haz clic en “empieza a vender” o “start selling”

Español:

Inglés:

3.- Después verás una ventana como esta. Haz clic en…

Español: “Crea tu cuenta de Amazon”

Inglés: Clic en “Create your Amazon account”

4.- Coloca la siguiente información:

Español:

  • Nombre
  • Correo Electrónico
  • Contraseña (Mínimo 6 dígitos)
  • Confirmar contraseña
  • Después, haz clic en siguiente.

Inglés:

  • Name
  • Email
  • Password (Mínimo 6 dígitos)
  • Re-enter password
  • Después, haz clic en next

5.- Es muy probable que tengas que confirmar el correo electrónico antes de continuar, si es asi, anda a tu correo electrónico y copia el código de 6 dígitos que te han enviado.

6.- Una vez confirmado el correo electrónico, vas a:

a.- Seleccionar el país donde te encuentras.

b.- Seleccionar el tipo de empresa.

c.- Título: Sr. Sra.

d.- Primer Nombre

e.- Segundo Nombre

F.- Apellidos

g.- Luego haz clic en “Aceptar y continuar”.

Ejemplo:

En Ingles seria:

a.- País donde te encuentras

b.- Tipo de negocios

c.- Title: Mr. Mrs. etc

d.- Primer Nombre

e.- Segundo Nombre

f.- Apellidos

g.- Clic en “Agree and Continue”

7.- Por último, simplemente sigue los pasos.

4.- Entender bien los costes y tarifas de Amazon

En este paso hablaremos sobre las tarifas de Amazon, el cual es importante para saber cuánto nos costará vender en esta plataforma, además de mencionar otros costos que necesitamos considerar.

Entonces,

¿Cuales son las comisiones o tarifas de Amazon?

Según Amazon, las tarifas son:

Cuota de suscripción mensual

  • Plan de ventas Profesional: 39,99 USD al mes. Como les he mencionado anteriormente, el plan profesional, es el que deberíamos escoger. Ver ventajas de Amazon FBA.
  • Cuenta Individual: sin cuota de suscripción

Tarifas por venta de producto

  • Vendedores del plan Profesional: sin tarifa por venta de producto.
  • Plan Individual: 0,99 USD por cada producto vendido.

Según Amazon, las tarifas por ventas de productos, solo aplica a los vendedores con un plan individual. Generalmente, cuando se vende tu producto, Amazon cobra el importe pagado por el cliente (incluido el precio del producto más los gastos de envío, envoltorio para regalo o cualquier otro cargo).

Tarifas por Referencias o Referral Fees

Estas tarifas se aplican por producto, y corresponden al privilegio de vender tus productos en las plataformas de Amazon.

Dichas tarifas pueden variar dependiendo de las categorías.

Categorías en Amazon USA:

Fuente: Amazon USA

Categorías en Amazon Europa:

Nota: Amazon no cobra una tarifa por referencia mínima por los productos que venden en Amazon.es, Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, o Amazon.it. Tendrás que pagar la tarifa por referencia aplicable sobre el precio total de la venta de un producto.

Los porcentajes son:

Fuente: Amazon Europa

Tarifa de gestión Logística

Esta tarifa incluye servicios como recogida de artículos en las unidades de almacenamiento de Amazon, empaquetado, envío de los artículos a los clientes, atención al cliente, reembolsos, entre otros.

Es calculada en base al peso y dimensiones del artículo.

Para Amazon USA, la forma de calcularlo es:

  • Las tarifas ajustadas de gestión logística que se muestran a continuación, entraron en vigor el 19 de febrero de 2019.

Tarifas de gestión logística

Fuente: Amazon USA

* Recuerda que las unidades de peso son diferentes en USA.

Amazon Europa.

Fuente: Amazon Europa

Fuente: Amazon Europa

Fuente: Amazon Europa

Consulta las tarifas actuales de: Reino Unido | Alemania | Francia | Italia | España

Tamaños y tipos de producto.

Según Amazon Europa. Puedes utilizar la siguiente tabla para determinar el tipo de producto:

  • Tamaño estándar: una unidad embalada que pesa 12 kg o menos y mide 45 cm o menos en el lado más largo, 34 cm o menos en el lado mediano y 26 cm o menos en el lado más corto.
  • Tamaño grande: se considera de tamaño grande cualquier unidad empaquetada que supere cualquiera de las siguientes medidas: 12 kg, 45 cm por el lado más largo, 34 cm por el lado medio o 26 cm por el lado más corto.

Para identificar la categoría de tamaño del producto, mide las dimensiones del producto (en centímetros) y el peso del envío (en gramos) y compáralos con la tabla siguiente. Si las dimensiones del embalaje del producto (en cualquier lado), o el peso del envío superan cualquiera de los valores máximos especificados, pasa a la siguiente categoría de tamaño más grande.

El peso del envío es igual al peso de la unidad o unidades más el peso de nuestro embalaje.

Fuente: Amazon Europa

Tarifa mensual por almacenamiento de Inventario

Según Amazon USA, Las tarifas por almacenamiento se cobran mensualmente en función del volumen medio diario (medido en pies cúbicos), por el espacio ocupado por tu inventario en los centros logísticos. La medición del volumen se basa en el tamaño de la unidad correctamente embalada y lista para enviar.

Fuente: Amazon USA.

Cálculo de pies cúbicos a partir de pulgadas

  1. Multiplica el largo por el ancho y el alto en pulgadas para obtener el volumen.
  2. Divide el volumen entre 12 pulgadas cúbicas (12 x 12 x 12 pulgadas = 1 728).

Ejemplo: Una unidad que mide 47 x 12 x 10 pulgadas dividida entre 1728 = 3,3 pies cúbicos.

En el caso de Europa, tenemos…

Para tamaño estándar.

Fuente: Amazon Europa

Para tamaño grande.

Fuente: Amazon Europa

Otras tarifas

Por último, existen otras tarifas de Amazon que pueden ser fácilmente evitadas…

Ahora bien,

Ejemplos sobre cómo calcular las tarifas de Amazon por producto

Si estás utilizando Amazon FBA, las tarifas que se aplican por ventas de productos son:

a.- Tarifas por Referencias o Referral Fees

b.- Tarifa de Gestión Logística.

c.- Tarifa mensual por almacenamiento de Inventario.

Ejemplo de cálculo de tarifa para Amazon USA

Producto: Funda para dispositivos empaquetado

ASIN: B07KPZWZHW

URL: https://www.amazon.com/Yersan-iPhone-Protective-Protection-Shockproof/dp/B07KPZWZHW

Precio de venta: $12,99

Precio de adquisición del artículo en Alibaba: $0,70

Ejemplo Real para Amazon Europa

Producto: Funda para dispositivos empaquetado

ASIN: B01M6D576Y

URL: https://www.amazon.co.uk/Coolden-iPhone-Shockproof-Wallet-Protective-Black/dp/B01M6D576Y/

Precio de venta: £8,99 equivale a $11,70

Precio de adquisición del artículo en Alibaba: $0,70

Para confirmar estos resultados, puedes utilizar la calculadora de ingresos de Amazon, que su nombre en inglés es Amazon FBA Revenue calculator.

5.- Asegurarse que tu producto tenga posibilidades de venderse en Amazon

Como lo he explicado anteriormente, Amazon es un marketplace bien competitivo, por lo tanto, deberíamos determinar correctamente qué producto vender.

Así que…

En esta parte del tutorial, te dire los pasos que hecho, para encontrar y vender satisfactoriamente el siguiente producto.

“waterproof socks”

El cual no solo he vendido satisfactoriamente, sino que he logrado posicionarlo en la primera página de resultados de Amazon.

Ahora,

Desde mi punto de vista existen dos escenarios:

1.- Aún no se ¿que producto vender en Amazon?.

2.- Ya tengo mi producto disponible para vender en Amazon.

En el primer escenario, tienes que seguir unos pasos para encontrar tu producto ideal. Y en el segundo escenario, en el cual ya tienes en mente o disponible tu producto para vender en Amazon, debes asegurarte que el mismo será vendido a través de un análisis de mercado.

En ambos escenarios, hay unos factores principales que tenemos que considerar al momento de hacer nuestra investigación.

Factores principales para determinar nuestro Producto Ideal.

Los factores principales son:

Precio

El precio debería ser entre 20 a 70 dólares.

¿Porque?,

Según CreditCards.com, Generalmente, las personas tienden a comprar impulsivamente dentro de ese rango de precios.

No obstante, puedes vender sin problema alguno tus productos a un mayor precio.

Por ejemplo:

He vendido satisfactoriamente en Amazon chaquetas de Ski por 199 libras esterlinas, que corresponden a 260 Dólares o 230 Euro cada una.

Solo ten en cuenta que “Si tus artículos tienen un precio premium, tienes que justificarlo

Tamaño y Peso

Tiene que ser un artículo relativamente pequeño.

¿Porque?,

Recuerda que Amazon tiene una tarifa por almacenamiento. Mientras más grande y pesado el articulo es, pagaras más dinero en tarifas.

Sin embargo,

Puedes vender artículos medianos, siempre y cuando consideres el precio a pagar en tarifas.

Fácil de Enviar

Tu producto tiene que ser fácil de enviar, duradero y considerablemente simple. Evita que tu artículo sea frágil.

¿Porque?,

Recuerda que el producto va a recorrer largas distancias y si el mismo es frágil, pudiera dañarse en el camino; además que resultaría en bastante devoluciones y reembolsos.

No por temporadas

Evita que tu producto ideal se venda por temporadas.

¿Porque?,

 La idea es vender tus productos durante todo el año.

Buena demanda

Asegurate que tu producto ideal venda más de 300 articulos al mes.

Sin embargo,

Si ya tienes tu articulo disponible, asegurate que tenga un alto volumen de búsquedas con poca competencia.

Alto margen de ganancia

Asegurate que tu producto tenga un alto margen de ganancia.

Competencia Limitada

Busca artículos que tengan menos de 50 valoraciones.

¿Porque?,

Productos con muchas valoraciones, es más difícil de competir.

Sin embargo,

En mi experiencia, he podido vender artículos donde la competencia es mediana, pero necesitas diferenciar tu producto del resto de la competencia.

Tips:

Necesitas enfocarte en las ganancias, y luego buscar la forma de agregarle valor a tu producto o diferenciarte del resto de la competencia. Es por ello que he podido vender positivamente “Waterproof Socks.

Categoría del artículo

Existen muchas categorías dentro de Amazon que deberíamos evitar. Las cuales son:

a.- Cámara y foto: Esos artículos son muy complicados y dominados por grandes marcas.

b.- Electrodomésticos:  Dominado por grandes marcas.

c.- Relojes: Dominado por grandes marcas.

d.- Cualquier cosa que contenga vidrio.

e.- Artículos dentro de las categorías restringidas.  

Una vez que hayamos entendido los factores principales, para encontrar nuestro producto ideal, vamos a generar una lista con posibles productos.

Pero ¿por dónde empezar?

El mejor lugar para inspirarnos en crear dicha lista es ir a…

Lo más vendido de Amazon

Lo más vendido de Amazon o El Best Seller Rank de Amazon es un indicador importante para vendedores, con el objetivo de tomar las mejores decisiones en términos de ideas para productos.

Cada mercado tiene un Best Seller Rank.

y,

¿Qué es lo más vendido de Amazon o Best Seller Rank?

Lo más vendido de Amazon o BSR, es el rango otorgado a los productos de Amazon según el número de pedidos del producto, en comparación con otros productos de la misma categoría dentro de un determinado período de tiempo.

El BSR de un producto puede ser encontrado en los detalles del mismo.

¿Cómo es calculado lo más vendido de Amazon?

El BSR se calcula en base al número de ventas de un producto y se actualiza cada hora.

Un producto con un rango número 1, significa que recientemente ha vendido más que cualquier otro producto dentro de esa categoría, por lo tanto obtiene una clasificación más alta que los otros productos.

Es decir,

Si un producto A, tiene un rango 1 y un producto B, tiene un rango 10, significa que el producto A se vende mucho más que el producto B.

Junto con los factores principales y el rango de lo más vendido de Amazon, vamos a utilizar una herramienta para…

Generar una lista de mi producto Ideal

Para ello, vamos a usar una aplicación que nos facilita la búsqueda de productos ideales que se llama Amazeowl.

Amazeowl es un Amazon Product Research Tool o en español…

“Aplicación de búsqueda de productos en Amazon”

Estoy consciente de que existen herramientas como JungleScout, no obstante, hasta ahora solo he utilizado Amazeowl, el cual me ha funcionado perfectamente y tiene una versión gratis. Desafortunadamente no he utilizado JungleScout, asi que prefiero no recomendarla por ahora.

Para utilizar esta aplicación, vamos a recordar los factores o criterios principales.

a.- Precio: de 20 a 70 dólares

b.- Tamaño y Peso: Pequeño, 600 gramos.

c.- Fácil de enviar, duradero y no frágil.

d.- Un buen BSR.

Dentro de la herramienta, existe una pestaña que se llama “Product Database”; es una base de datos de AmazeOwl, donde arroja una lista de potenciales productos en base a unos criterios establecidos.

Por Ejemplo:

Al hacer clic en “Search”, genera una lista mostrando la siguiente información:

  • El número de valoraciones.
  • El BSR.
  • Ventas diarias estimadas.
  • Ganancia diaria estimada.
  • Entre otros datos más.

En base a esta la lista generada por la aplicación, pudieras escoger varios productos potenciales, para hacerle un estudio de mercado.

Análisis o Estudio de Mercado en Amazon

Dentro del estudio de mercado vamos a asegurarnos, que nuestro producto escogido en la lista generada por AmazeOwl o si ya tengo el producto disponible, tiene posibilidades de ser vendido.

¿Cómo hacer un estudio de Mercado en Amazon?

Para hacer un análisis de mercado, vamos a:

1.- Verificar la demanda:

1.1.- Un buen BSR: A Través de Amazeowl, hemos generado y seleccionado potenciales productos con un buen BSR; el cual significa que ahora, los mismos se está viendo en buenas cantidades.

1.2.-  Volumen estimado de palabras claves en Amazon: Para verificar el volumen estimado mensual en cualquier mercado, con el fin de asegurarnos que nuestro potencial producto es buscado, puedes utilizar una herramienta llamada MerchantWords.

1.3.- Volumen estimado de terminos de busqueda en Google: Para verificar el volumen estimado sobre qué terminos de busquedas, o palabras claves utilizan los clientes para encontrar tu potencial producto, puedes utilizar una herramienta llamada “planificador de palabras claves de Adwords”.

Igualmente, a través de esta herramienta, puedes encontrar sinónimos u otros términos que son utilizados por clientes para encontrar dicho producto.

1.4.- Más términos desde la barra de búsqueda de Amazon: También puedes utilizar la barra de búsqueda de Amazon, para encontrar sugerencias de terminos de busqueda para tu producto.

2.- Tendencia y país de venta.

Sabemos que Amazon es un marketplace que está disponible en varios países.

Una buena herramienta para determinar en qué país pudiéramos considerar vender nuestro producto es Google Trends.

Si verificamos la palabra en inglés: “Waterproof Socks” que en español sería “Calcetines Impermeables”.

Podemos ver que la mayor búsqueda en los últimos años viene del Reino Unido e Irlanda, además verificando MerchantWord, me confirma igualmente que el mayor volumen de búsqueda para ese término en particular se encuentra en Amazon Reino Unido.

Así que,

Pudiéramos considerar vender ese artículo en Amazon Reino Unido y es lo que personalmente he hecho.

Otro aspecto importante dentro de Google Trends, es verificar la tendencia de búsqueda de ese artículo.

Es decir,

Nos podríamos preguntar…

¿Continúan buscando ese artículo en Google?

¿Ha incrementado el volumen de búsqueda de ese artículo en Google?

¿Durante qué fechas, hay mayor búsqueda de ese artículo?

¿Es un producto que se busca solo por temporadas?

Utilizando Google trends, nos podemos responder estas preguntas, con el fin de tomar una mejor decisión.

Ahora!

Después de escoger tu producto ideal, además de asegurarte que el mismo tiene oportunidad de venderse, puedes estimar las ganancias, utilizando las herramientas que he compartido en el paso 4.

Lo próximo que haremos, es hablar sobre cómo encontrar proveedores para tu articulo ideal, y cómo enviar productos a las unidades de almacenamiento de Amazon…

6.- Proveedores y Envío del producto a los almacenes de Amazon

Dentro del proceso de vender en Amazon, necesitamos considerar a los proveedores.

Si tu propia empresa elabora tu producto

Muy bien!

Lo unico que tendrias que hacer en este paso, es una planificación para enviar tus productos a las unidades de almacenamiento de Amazon.  

Si tu negocio no elabora tus artículos entonces tienes que…

Encontrar a un proveedor con las siguientes cualidades:

Cualidades de un buen proveedor

  • Responsable
  • Que responda a tiempo tus correos.
  • Que ofrezca unos términos de pago que sea justo para ambos.
  • Un precio acorde a la calidad del artículo.
  • Además que pueda entender claramente tu pedido.

Puedes encontrar proveedores en páginas web como Alibaba, Aliexpress, etc.

Ahora bien,

¿Cómo enviar tus productos a Amazon?

Para enviar tus artículos a las unidades de almacenamiento de Amazon, necesitas hacer un plan de envio atraves de tu cuenta de vendedor.

Es por ello que hablaremos sobre cómo…

Hacer un plan de envio dentro de Amazon.

Generalmente, aplico la siguiente estrategia:

  • Primero, agrego el artículo dentro Amazon sin optimizarlo.
  • Una vez agregado con los detalles mínimos requeridos.
  • Creo mi plan de envio.
  • Cuando el artículo esté en tránsito, el cual se tarda un par de días o semanas, dependiendo de la localidad de origen, y las opciones de envío.
  • Utilizo ese tiempo para enfocarme en optimizar el listing de mi producto.

Unos de los requerimientos mínimos para…

Agregar un producto en Amazon

Es un código de barra UPC, EAN o Identificador de producto.

pero,

¿Qué son los códigos UPC o EAN y por qué los necesito?

UPC significa en Español Código Único del Producto, y EAN significa en español Número de Artículo Europeo.

En términos simples, el UPC y el EAN son identificadores que generan un código de barra para distinguir los productos. Amazon requiere que identifiques a cada uno de tus artículos con un código.

Para ambos mercados puedes utilizar UPC o EAN. Particularmente, he utilizado sólo UPC para los productos que he vendido en Amazon Estados Unidos y Amazon Europa, funcionando sin problema alguno.

Una vez agregado el producto, puedes hacer el envío del mismo a las unidades de almacenamiento de Amazon.

Ahora si, es tiempo de optimizar y posicionar el listing del producto…

7.- Optimizar y Posicionar el listing del producto.

Ahora que tu articulo esta siendo enviado a las unidades de almacenamiento de Amazon, nos podremos enfocar en optimizar su listing.

La mayoría de los compradores utilizan la barra de búsqueda de Amazon, para encontrar su producto deseado.

Esa misma mayoría utilizan terminos de busquedas largos. Dichos términos, describen lo mejor posible el artículo que están buscando…

Es decir,

Si un caballero va a Amazon para comprar “Calcetines Impermeables” para el.

En lugar de solamente escribir “calcetines”, que es una palabra o término muy general; es muy probable que ese caballero escriba lo siguiente:

“Calcetines Impermeable hombre”

Es allí donde radica la importancia de buscar y encontrar terminos de busquedas largos, con el objetivos de ser lo mas especifico posible; e incrementar las posibilidades de vender el articulo.

Nos podemos preguntar…

¿Que es SEO para Amazon?

SEO para Amazon es la optimización del listing de tu producto, utilizando unos criterios y términos de búsqueda relevantes al producto, con el fin de hacer que el motor de búsqueda de Amazon, encuentre dicho producto utilizando esos terminos de busqueda en particular.

En ingles seria Search Engine Optimization (SEO).

Aquí puedes ver cómo este producto que he optimizado, aparece en la primera página de resultados de Amazon.

Pero, cuáles son los…

¿Criterios de posicionamiento del producto?

Según Amazon, los clientes introducen palabras clave, las cuales se comparan con la información que agregas en el título, viñetas, descripción, etc. Dentro los criterios o factores que afectan el posicionamiento del producto en la primera página de Amazon, podemos encontrar:

 

  • Nivel de coincidencia del texto según la palabra clave utilizada.
  • El precio.
  • La disponibilidad.
  • La selección.
  • El historial de ventas.

Es decir…

Los clientes en Amazon, normalmente utilizan términos de búsqueda para encontrar y comprar los productos que desean.

Dentro de la gran cantidad de productos disponibles, tenemos que hacer un esfuerzo en optimizar nuestro producto, con el objetivo de hacer que el motor de búsqueda de Amazon, considere que nuestro producto es relevante al término de búsqueda que ha usado el cliente.

Para ello, les diré exactamente qué estrategias he utilizado, para posicionar uno de mis productos en la primera página de Amazon.

¿Cómo optimizar el listing del producto en Amazon?

Al escribir el término de búsqueda que he elegido para describir mi producto, podemos ver que el mismo aparece como:

  • Publicidad (Mas adelante les dire como hacerlo) y.
  • Resultado en la primera pagina (resultado orgánico).

Entonces,

Las estrategias para optimizar el listing del producto…

son:

1.- Búsqueda de Palabras claves

Ya sabes que uno de los criterios para el posicionamiento de tu artículo en Amazon, es el:

  • Nivel de coincidencia del texto según la palabra clave utilizada.

Para escribir el contenido del listing de tu producto en Amazon, tienes que hacerlo en base a unos terminos de busqueda.

Con el objetivo de encontrar las mejores palabras claves para escribir tu listing, puedes utilizar una herramienta llamada Merchantwords.

Igualmente,

Antes de escribir el listing del producto, me gustaría explicar brevemente la…

Estructura del listing del Producto.

El cual es la siguiente:

  • Título.
  • Imágenes.
  • Vineñas.
  • Descripción.

Una vez que hayas entendido la estructura del listing del artículo, puedes crear su contenido utilizando los términos de búsquedas encontrados en MerchantWords, o en otras herramientas.

2.- Precios

El precio es uno de los criterios para el posicionamiento de tu producto, en la primera página de resultados de Amazon.

Adicional al posicionamiento, el precio afecta directamente, si obtienes “el Buy Box” de Amazon; esto no quiere decir que tu articulo tiene que ser el más económico de todos, dentro de un grupo de competidores.

Entonces,

¿Que es el Buy Box de Amazon?

El “Buy Box” de Amazon, se refiere al recuadro que se encuentra en el lado derecho de la página del producto, en el cual, los clientes pueden agregar directamente el artículo al carrito de compras.

No todos los vendedores son elegibles al “Buy Box” de Amazon.

No obstante,

Entender cómo funciona el algoritmo de Amazon para obtener el “Buy Box” te da ventaja sobre la competencia, por lo tanto, te ayudará a incrementar las ventas y por ende, posicionar mejor tu producto.

El resto de los criterios, incluyendo:

  • La disponibilidad
  • La selección
  • El historial de ventas.

Se explican por sí solos.

8. Crear anuncios para Vender más en Amazon

En Septiembre de 2018, Amazon anunció que ha unificado todas sus plataformas de Marketing en una sola, que ahora se llama Amazon Advertising.

A través de la plataforma de vendedor de Amazon, puedes crear campañas de publicidad para incrementar las ventas.

Existen hasta ahora diferentes métodos de publicidad, los cuales son:

Anuncios de productos, Marcas, Tiendas.

También ofrecen otros tipos de publicidad, incluyendo, Display, Videos, Anuncios personalizados y Amazon DSP.

Por ahora!
Nos enfocaremos solo en Anuncios de Productos y Anuncios de Marcas, ya que son los que están disponibles dentro de las plataformas de Seller central en todos los mercados, incluyendo Amazon Estados Unidos y Amazon Europa.

Ahora bien,

¿Cómo funciona Amazon Advertising?

Todos sabemos que los clientes en Amazon, utilizan la barra de búsqueda para encontrar directamente el producto que desean.

Comúnmente, colocan términos largos de 2, 3 o más palabras para detallar su producto.

Amazon por su parte, muestra los resultados de la búsqueda en base a las palabras claves utilizadas por los clientes.

Dentro de los resultados podemos encontrar:

  •  Anuncios de Productos.

Te permite promocionar los productos a los compradores, que buscan activamente utilizando palabras claves relacionadas o visitan productos similares en Amazon.

  • Anuncios de Marcas.

Te permite promocionar una colección de productos a los compradores, que buscan activamente con palabras claves relacionadas en Amazon.

  • Resultados Orgánicos.

Está relacionado con la optimización del listing de los productos. Ver paso sobre SEO en Amazon.

Por lo tanto,

Dentro de la página de resultados, Amazon muestra primero los anuncios (si hay alguno), y luego los resultados de búsqueda orgánico.

Si algún cliente hace clic sobre tus anuncios, entonces pagarias por cada click, y esa acción se llama PPC que es igual a Pago Por Clic.

Ahora!

Me gustaría mencionar algunos…

Beneficios de hacer publicidad en Amazon

Dentro de los cuales podemos decir:

  • Incrementa las ventas.
  • Muestra tus productos en la parte superior de la página de resultados.
  • Puedes establecer las palabras exactas, por las cuales te gustaría que tus productos aparecieran.
  • Se puede medir los resultados.
  • Al descargar el reporte de términos de búsqueda, puedes ver exactamente qué palabras claves tus clientes utilizan para encontrar tus artículos
  • Es fácil de crear y gestionar.
  • Puedes utilizar la información del reporte de términos de búsqueda, para optimizar el listing de los productos aún más.

¿Cómo crear anuncios en Amazon?

Para crear publicidades en Amazon Seller Central, simplemente anda a Anuncios > Gestor de Campañas > Y haz clic en crear Campaña.

Técnicamente, los pasos antes descritos son los que necesitas para vender en Amazon satisfactoriamente, además de estrategias para crear publicidad dentro de este competitivo marketplace.

Adicional a esos pasos, si te gustaría incrementar aún más las ventas puedes…

9. Aplicar otras estrategias de Marketing Digital para vender más en Amazon

Dentro de las recomendaciones para incrementar más las ventas y no depender solamente del tráfico de Amazon, te recomiendo firmemente lo siguiente:

1.- Crea una página web, blog o tienda Online.

Curso gratis sobre Cómo Crear una Página Web Profesional

2.- Atraer clientes mediante tráfico pago, incluyendo: Publicidad en Google, Facebook e Instagram.

3.- Atraer clientes mediante tráfico gratis, incluyendo SEO.

4.- Enfócate en desarrollar tu marca.

5.- Utiliza métodos de Retargeting tales como Facebook pixels.

6.- Registra tu marca para obtener los beneficios del registro de la marca en Amazon.

Conclusión:

Cómo te has dado cuenta, Vender en Amazon es una tarea ardua pero gratificante, porque te permite expandir tu negocio e incrementar las ventas.

Igualmente,

Es importante hacer bien el cálculo de las tarifas de Amazon, además de no depender solamente de los clientes de Amazon para que potenciales clientes compren tus artículos.

Por lo tanto, te recomiendo firmemente de crear un buen plan de Marketing Digital, para determinar el proceso exacto sobre Cómo vender por Internet.  

Todo esto sin duda alguna es viable, incluso con un presupuesto ajustado.

Si necesitas ayuda para vender exitosamente en Amazon Estados Unidos y en Amazon Europa, puedes adquirir mi curso completo donde incluyo videos y texto explicativo, sobre cómo vender en Amazon desde cualquier parte del mundo.

Entonces,

Quieres vender en Amazon?, Ya tienes tu producto disponible para vender?

Déjame saber ahora mismo en los comentarios!

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