¿Cómo vender en Amazon? puede ser una pregunta desafiante cuando se trata del ecommerce más exitoso de la última década, por ello, competir en Amazon se ha hecho cada vez más difícil, y tenemos que saber exactamente qué estrategias implementar.

He desarrollado esta guía paso a paso, para darte algunos consejos y estrategias que te ayudarán a iniciarte o a potenciar tus ventas en este gigante del ecommerce mundial.

En este artículo vamos a explorar cada detalle del proceso de venta, herramientas indispensables, tips, estrategias avanzadas y muchísimo más. Cada capítulo es un paso más para ampliar tus conocimientos y lograr tus objetivos.

Yo he logrado vender hasta 7.000 Dólares en tan solo 7 días.

Te invito a dar un recorrido por este fascinante mundo sin perder detalles, para convertirte en todo un profesional del área.¡Vamos a vender juntos en Amazon!

Amazon es una plataforma de comercio electrónico con presencia en más de 20 países; ocupa el primer lugar de los Marketplace más grandes y populares del mundo, se destaca por sus modelos de negocio y la disposición de estrategias de mercado para compradores y vendedores, con una amplia gama de categorías de productos. Además de muchos otros servicios que ofrece en la nube.

Actualmente, Amazon está presente en varios países en los cinco continentes del planeta, que para comprender mejor llamaremos a estos países los mercados de Amazon:

Cada uno de estos países tiene su plataforma para vender en Amazon:

Se puede vender en cualquier país aplicando estrategias similares dependiendo del mercado, lo único es que tienes que tomar en cuenta que hay algunos mercados más competitivos que otros.

Según Statista, en términos de ventas los mercados líderes de Amazon son:

Fuente: Statista -Ventas anuales de mercados líderes de Amazon desde 2014 a 2019

Fuente: Statista -Ventas anuales de mercados líderes de Amazon desde 2014 a 2019

Según las proyecciones estadísticas en Ventas; Estados Unidos representa el mercado más grande de Amazon en el mundo, con más del 69 % del total de ventas anuales.

Estoy de acuerdo que es un número bastante grande comparado con el resto de los mercados; no obstante, Amazon.com que es para Estados Unidos, es el mercado más competitivo de todos. Por lo tanto, si vas a vender en Amazon.com tienes que ir bien preparado.

Mientras que en mercados como en el europeo incluyendo Alemania y Reino Unido, el nivel de competencia es menor; y por ello, hay más facilidades de posicionarse mejor en las ventas.

Particularmente, me gusta más el mercado europeo, no obstante en este curso discutiremos cómo vender en ambos mercados.

Amazon te facilita una plataforma para colocar tus productos, generalmente cuando vas a vender por internet lo puedes hacer de varias formas:

1.- Creando tu propia página web, blog o tienda online.

2.- Un marketplace que te permite colocar tus productos y empezar a vender de una vez.

Entonces Amazon es la segunda opción, es un marketplace que te permite vender ahorrándote el tiempo de crear tu propia página web, si creas tu propia página web o tienda online tienes que hacerlo todo desde el principio y cuesta muchísimo trabajo.

Desde un punto de vista del Núcleo del Marketing Digital; en mi artículo sobre Como Vender por Internet, hago referencia a que Amazon te facilita lo siguiente:

1.- Una plataforma de comercio electrónico donde podrás publicar tus productos.

2.- Obtener tráfico orgánico y pago para atraer clientes.

3.- Retargeting.

De igual manera, existen muchas razones por las cuales debemos considerar a Amazon como una de las herramientas claves dentro de nuestra estrategia para vender por Internet; ya que nos permite:

1.- Acceso a un gran número de clientes listos para comprar.
2.- Expandir el negocio a otros mercados. Puedes vender tus productos internacionalmente.
3.- Gestionar un negocio de productos físicos, con unidades de almacenamiento, empaquetado y envío a los clientes. Amazon se encarga y lo hace por ti!
4.- Amazon cuenta con una excelente reputación dentro de los clientes.
5.- Las personas confían en Amazon para hacer sus compras.
6.- Te ahorras trabajo para atraer a potenciales clientes.
7.- Te ofrece más oportunidad a la hora de hacer conocer tu Marca.
8.- Si tu producto es realmente diferente, puedes incrementar su precio.
9.- Según Statista, Amazon seguirá creciendo año tras año.
10.- Y finalmente, posee un programa llamado Amazon FBA; del cual hablaremos con mayor detalle en los próximos capítulos de este curso.

En términos simples, Amazon FBA es un programa de Amazon que en sus siglas en inglés significa “Fultfillment By Amazon” y funciona de la siguiente manera:

Particularmente te recomiendo que utilices Amazon FBA, porque te facilita todo el proceso sin la necesidad de hacerlo tu mismo, y lo unico que harias como emprendedor es enfocarte en vender.

De una u otra forma, Amazon motiva a los vendedores a utilizar su servicio de Amazon FBA, que desde mi punto de vista tiene sus ventajas. Lo cual nos lleva al siguiente punto…

Es Costoso:

Hay países que desafortunadamente no nos permiten obtener uno de los requisitos importantes para poder vender en Amazon; por lo tanto, técnicamente no puedes crear una cuenta. No obstante, existen herramientas que nos permiten obtener esos requisitos de manera de que nosotros podamos tener la oportunidad de abrir una cuenta y vender a través de esta plataforma.

Todas estas estrategias son totalmente legales y de fácil acceso. Por ello, te diré exactamente,Cómo abrir una cuenta de vendedor desde cualquier parte del mundo.

Antes de abrir una cuenta en Amazon, tienes que asegurarte que puedes abrirla desde tu lugar de residencia. Técnicamente, puedes vender en Amazon desde cualquier parte del mundo, no obstante, hay ciertos países en Latinoamérica que desafortunadamente tienen algunas restricciones.

Pese a dichas restricciones para algunos países Latinoamericanos, en el capítulo anterior de este curso expliqué exactamente cómo vender en Amazon FBA desde cualquier parte del mundo.

Si resides en Norte América y dentro de la Unión Europea (EU), no tendrás ningún problema en crear dicha cuenta, bien sea en Amazon USA o en Amazon Europa.

Con el objetivo de determinar si puedes o no abrir una cuenta en Amazon USA y en Amazon EU, te invito a ver la siguiente lista (sin orden alfabético).

Nota: Intentaré cubrir la mayor cantidad de países posible.

Según la tabla antes mencionada, hay países que no te permiten crear en Amazon USA o Amazon EU. Sin embargo, en el capítulo anterior te doy algunos tips de como hacerlo.

Para abrir una cuenta en Amazon, necesitas tener una tarjeta Visa o MasterCard, que te permita hacer el pago mensual de la tarifa de Amazon FBA, y otras tarifas incluyendo las de publicidad.

Si no cuentas con una tarjeta que pueda hacer pagos internacionales y en línea cómo Visa o MasterCard, te ofrezco algunas soluciones en el capítulo anterior sobre Cómo Vender en Amazon FBA desde Cualquier Parte del Mundo.

Además de necesitar una cuenta bancaria que acepte transferencias electrónicas, también es obligatorio que la misma venga de uno de los países, regiones y divisas admitidos para los pagos de Amazon.

Según Amazon, los pagos sólo pueden hacerse en la divisa local del país o región que corresponda a la cuenta bancaria. 

Por ejemplo, si tu cuenta bancaria pertenece a España, los pagos se harán en Euro (EUR), independientemente de si tu cuenta está configurada para aceptar transferencias en otras divisas.

Ver lista para USA, Reino Unido y España.

Te voy a dar otro ejemplo, si tu cuenta bancaria es de Estados Unidos, las transferencias a las cuentas bancarias de Estados Unidos deben ser en dolar, y si tienes esa cuenta agregada en tu cuenta de Amazon España los pagos se harán en dólares no en euros, indiferentemente si tu cuenta de Estados Unidos recibe euros, por lo tanto, es muy importante que tengas esto en cuenta.

Tan importante como la dirección de ubicación, se debe tener un número de teléfono válido. Recuerda que muchas notificaciones, validaciones y comunicaciones se hacen por este medio.

Veamos  si tu país está dentro de los permitidos en el siguiente ejemplo.

Técnicamente si vives por ejemplo en Venezuela no puedes vender en este marketplace, no obstante, existen herramientas que te permiten obtener los requisitos necesarios para que puedas vender desde Venezuela sin problema alguno y te diré exactamente cómo hacerlo en mi curso sobre Cómo Vender en Amazon.

Hasta este punto ya conoces el funcionamiento de Amazon, los lineamientos de Amazon FBA, así como los países y divisas permitidos para vender en Amazon; ahora te invito a determinar qué tipo de cuenta necesitas, según Amazon hay dos categorías de vendedores: Individual y Profesional.

Amazon ofrece diferentes tipos de cuentas para ajustarse a las necesidades concretas de cada vendedor.

En la cuenta de vendedor individual puedes vender menos de 40 artículos al mes, y para los vendedores profesionales puedes vender más de 40 artículos al mes.

Para los vendedores profesionales hay una mensualidad que tienes que pagar de 39€ o 39,99$, dependiendo del país.

Ahora, la cuenta de vendedor individual tiene una  tarifa de cierre por venta de 0.99€ y en el caso de la cuenta profesional no tiene ninguna tarifa de cierre de venta.

Hasta este punto ya sabes que tipo de cuenta de Amazon quieres abrir y por qué. Pero, recomiendo firmemente, crear una cuenta de vendedor profesional.

• Ir a https://services.amazon.com/ para Estados Unidos. El proceso es el mismo para Amazon España, recuerda que una vez que tengas una cuenta Europea tendrás acceso al resto de los mercados Europeos. Las Plataformas son:
1. USA, haz clic aquí.
2. Europa, haz clic aquí.
3. México, haz clic aquí.
4. Reino Unido, haz clic aquí.

• Haz clic en “Empezar” o “Sign up”
1. Español:

2. Inglés:

• Después verás una ventana como esta. Haz clic en…
• 1. Español: “Crea tu Cuenta de Amazon”

2. Inglés: Clic en “Create your Amazon Account”

• Coloca la siguiente información:
  • 1. Español:
       1. • Nombre
          • Correo Electrónico
          • Contraseña (mínimo 6 dígitos)
          • Confirmar contraseña
          • Después, haz clic en siguiente

• Coloca la siguiente información:
  • 2. Inglés:
    1. 1. • Name
          • Email
          • Password (mínimo 6 dígitos)
          • Re-enter password
          • Después, haz clic en next

• Es muy probable que tengas que confirmar el correo electrónico antes de continuar, si es así, anda a tu correo electrónico y copia el código de 6 dígitos que te han enviado.

• Una vez confirmado el correo electrónico, vas a:
  1. 1. Seleccionar el país donde te encuentras.
     2. Seleccionar el tipo de empresa.
     3. Título: Sr. Sra.
     4. Primer Nombre.
     5. Segundo Nombre.
     6. Apellidos.
     7. Luego haz clic en “Aceptar y continuar”.

• Por último, simplemente sigue los pasos.

Generalmente, Amazon tiene tarifas que cobran por las ventas o las transacciones que pasan a través de su plataforma, pero hay otras tarifas que no se cobran durante esas transacciones, no obstante, es super importante tenerlas en cuenta por razones de planificación.

Recuerden que Amazon tiene dos cuentas de vendedor, cuenta de vendedor individual y cuenta de vendedor profesional para cada una de esas cuentas hay tarifas que aplican.

La primera tarifa que nosotros tenemos que considerar es:

1.- Plan de ventas Profesional: 39.99 USD al mes. Como les he mencionado anteriormente, el plan profesional, es el que deberíamos escoger según las Ventajas de Amazon FBA expuestas en el capítulo 1 de esta guía.

2.- Cuenta Individual: sin cuota de suscripción.

1.- Vendedores del plan Profesional: sin tarifa por venta de producto.

2.- Plan Individual: 0.99 USD por cada producto vendido.

Según Amazon, las tarifas por ventas de productos, solo aplican a los vendedores con un plan individual.

Generalmente, cuando se vende tu producto, Amazon cobra el importe pagado por el cliente (incluido el precio del producto más los gastos de envío, envoltorio para regalo o cualquier otro cargo).

Estas tarifas se aplican por producto, y corresponden al privilegio de vender tus productos en las plataformas de Amazon.

Dichas tarifas pueden variar dependiendo de las categorías.

Categorías en Amazon USA: 

Los porcentajes son:

Fuente: Amazon USA

Por ejemplo: Para Amazon USA, las categorías de Cámaras y Fotografías corresponden 8% del valor total del producto si tu artículo cuesta 100 $ en Amazon Estados Unidos, entonces si estas vendiendo dentro de esta categoría sería 8%  de eso que sería 8 $.

Fuente: Amazon USA

Categorías en Amazon Europa:

Amazon no cobra una tarifa por referencia mínima por los productos que venden en Amazon.es, Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, o Amazon.it. Tendrás que pagar la tarifa por referencia aplicable sobre el precio total de la venta de un producto.

Los porcentajes son:

Fuente: Amazon Europa

Esta tarifa incluye servicios como:

• • • Recogida de los artículos en la unidades de inventarios de amazon
    • Empaquetado
    • Envío de los artículos a los clientes
    • Atención al cliente
    • Reembolsos, entre otros.

Son calculados en base al peso y dimensiones del artículo y se aplica diferente según el mercado. Por ejemplo para  Europa, Estado Unidos y México, son tarifas distintas y te diré exactamente cómo hacerlo.

Amazon USA, la forma de calcularlo es:

• • • Las tarifas ajustadas de gestión logística que se muestran a continuación, entraron en vigor el 19 de febrero de 2019.

* Recuerda que las unidades de peso son diferentes en USA.

Para Amazon Europa, la forma de calcularlo es:

Fuente: Amazon Europa

Fuente: Amazon Europa

Fuente: Amazon Europa

Consulta las tarifas actuales de: Reino Unido,Alemania, Francia, Italia, España.

SegúnAmazon Europa. Puedes utilizar la siguiente tabla para determinar el tipo de producto:

• • • Tamaño Estándar: una unidad embalada que pesa 12 kg o menos y mide 45 cm o menos en el lado más largo, 34 cm o menos en el lado mediano y 26 cm o menos en el lado más corto.
    • Tamaño Grande: se considera de tamaño grande cualquier unidad empaquetada que supere cualquiera de las siguientes medidas: 12 kg, 45 cm por el lado más largo, 34 cm por el lado medio o 26 cm por el lado más corto.

Para identificar la categoría de tamaño del producto, mide las dimensiones del producto (en centímetros) y el peso del envío (en gramos) y compáralos con la tabla siguiente. Si las dimensiones del embalaje del producto (en cualquier lado), o el peso del envío superan cualquiera de los valores máximos especificados, pasa a la siguiente categoría de tamaño más grande.

El peso del envío es igual al peso de la unidad o unidades más el peso de nuestro embalaje.

Fuente: Amazon Europa

Veamos otra tarifa, esta se refiere a Amazon México

Según Amazon USA, las tarifas por almacenamiento se cobran mensualmente en función del volumen medio diario (medido en pies cúbicos), por el espacio ocupado por tu inventario en los centros logísticos.

La medición del volumen se basa en el tamaño de la unidad correctamente embalada y lista para enviar.

Fuente: Amazon USA

Cálculo de pies cúbicos a partir de pulgadas:

1.- Multiplica el largo por el ancho y el alto en pulgadas para obtener el volumen.
2.- Divide el volumen entre 12 pulgadas cúbicas (12 x 12 x 12 pulgadas = 1728).

Ejemplo: Una unidad que mide 47 x 12 x 10 pulgadas dividida entre 1728 = 3,3 pies cúbicos.

En el caso de Europa, tenemos…

Fuente: Amazon Europa

Por último, existen otras tarifas de Amazon que pueden ser:

• • • Tarifas por Almacenamiento Prolongado o Long Term Storage Fees.
    • Tarifa de Retirada de Inventario.
    • Tarifa de Administración por Reembolsos.

Cada una de estas tarifas te las explicare en mi curso de Como Vender en Amazon…

Si estás utilizando Amazon FBA, tal como lo vimos en el capítulo 2 de este curso, las tarifas que se aplican por ventas de productos son:

1.- Tarifas por Referencias o Referral Fees.
2.- Tarifa de Gestión Logística.
3.- Tarifa Mensual por Almacenamiento de Inventario.

• • • Producto: Funda para dispositivos empaquetado
    • ASIN: B07KPZWZHW
    • Url:https://www.amazon.com/Yersan-iPhone-Protective-Protection-Shockproof/dp/B07KPZWZHW
    • Precio de venta: $10,99
    • Precio de adquisición del artículo en Alibaba: $0.95

• • • Producto: Funda para dispositivos empaquetado
    • ASIN: B01M6D576Y
    • Url:https://www.amazon.co.uk/Coolden-iPhone-Shockproof-Wallet-Protective-Black/dp/B01M6D576Y/
    • Precio de venta: £8.99 equivale a $11.70
    • Precio de adquisición del artículo en Alibaba: $0.70

• • • Producto: Funda para Samsung Galaxy S20 Ultra
    • ASIN: B084H2BTHC
    • URL:https://www.amazon.com.mx/Shamos-Absorci%C3%B3n-Impactos-Transparente-Anti-ara%C3%B1azos/dp/B084H2BTHC/ref=psdc_9687435011_t1_B085FW8761
    • Precio de venta pesos mexicanos: $199.00 equivale a $6,28
    • Precio de adquisición del artículo en Alibaba: $0,95

Para confirmar estos resultados, puedes utilizar la calculadora de ingresos de Amazon, que su nombre en inglés es Amazon FBA Revenue Calculator.

Ya te he dado tips e información que estoy seguro te serán de mucha utilidad para iniciarte en este mundo de las ventas en Amazon.

Como lo he explicado anteriormente, Amazon es un Marketplace bien competitivo, por lo tanto, deberíamos determinar correctamente qué producto vender.

Así que, en esta parte del Blog, te diré los pasos que he hecho, para encontrar y vender satisfactoriamente el siguiente producto.

“waterproof socks”

El cual no sólo he vendido satisfactoriamente, sino que he logrado posicionarlo en la primera página de resultados de Amazon.

Ahora bien, desde mi punto de vista existen dos escenarios:

1.- Aún no sé ¿qué producto vender en Amazon?: Tienes que seguir unos pasos para encontrar tu producto ideal,
2.- Ya tengo mi producto disponible para vender en Amazon: Ya tienes en mente o disponible tu producto para vender en Amazon, entonces debes asegurarte que el mismo será vendido a través de un análisis de mercado.

En ambos escenarios, hay unos factores principales que tenemos que considerar al momento de hacer nuestra investigación.

Estos factores son bien importantes al momento de elegir ¿qué producto vender? en el caso de que no tengas el producto ya disponible.

Si tienes disponible tu artículo,  no significa que no lo puedas vender, generalmente se recomienda productos que no sean tan caros, con el objetivo de que las personas compren el producto.

Si tienes por ejemplo, un producto que cuesta 200$ o 200€ puedes vender tu producto sin problema alguno, lo único que tienes que hacer es una investigación, para ver exactamente cómo competir con relación a otros vendedores que se encuentran dentro de Amazon, que están vendiendo un producto similar o muy parecido al tuyo. 

Hay 8 factores principales para determinar ese producto ideal, los cuales serían:

El precio debería ser entre 20 a 70 dólares.

¿Por qué?,

Según CreditCards.com, Generalmente, las personas tienden a comprar impulsivamente dentro de ese rango de precios.

No obstante, puedes vender sin problema alguno tus productos a un mayor precio.

Por ejemplo:

He vendido satisfactoriamente en Amazon chaquetas de Ski por 199 libras esterlinas, que corresponden a 260 Dólares o 230 Euros cada una.

Solo ten en cuenta que “Si tus artículos tienen un precio premium, tienes que justificarlo”.

Tiene que ser un artículo relativamente pequeño. ¿Por qué?, Recuerda que Amazon tiene una tarifa por almacenamiento. Mientras más grande y pesado el artículo es, pagarás más dinero en tarifas.

Sin embargo, puedes vender artículos medianos siempre y cuando consideres el precio a pagar en tarifas.

Tu producto tiene que ser fácil de enviar, duradero y considerablemente simple. Evita que tu artículo sea frágil. ¿Por qué?, recuerda que el producto va a recorrer largas distancias y si el mismo es frágil, pudiera dañarse en el camino; además que resultaría en bastantes devoluciones y reembolsos.

Evita que tu producto ideal se venda por temporadas. ¿Por qué?, la idea es vender tus productos durante todo el año.

Es importante que tengas este detalle en cuenta, generalmente lo ideal es que tu producto se pueda vender a lo largo de todo el año sin problema alguno.

Asegúrate que tu producto ideal venda más de 300 artículos al mes. Sin embargo, si ya tienes tu artículo disponible, confirma que tenga un alto volumen de búsquedas con poca competencia.

Con un buen estudio de palabras claves, puedes saber que tanto las personas están buscando ese artículo en el internet, o que tanto están buscando esa información en Amazon.

Este punto es muy importante para tener rentabilidad, el precio que le asignes a tu producto y los costos y/o tarifas que tengas que pagar en Amazon, deben darte un margen de ganancias para que sean realmente productivas tus ventas.

Es importante que hagas los cálculos necesarios para saber si realmente es rentable vender a través de Amazon, ya que como he mencionado  tiene sus comisiones.

Busca artículos que tengan menos de 50 valoraciones. Porque, productos con muchas valoraciones, es más difícil de competir.

Si estás comenzando y tienes un presupuesto bastante limitado asegúrate que la competencia sea bastante limitada y no sea tan competitiva, no obstante, si es competitiva  busca elementos que te ayuden a diferenciar tu producto del resto de la competencia.

En mi experiencia, he podido vender artículos donde la competencia es mediana, pero necesité diferenciar el producto del resto de la competencia.

Existen muchas categorías dentro de Amazon que deberíamos evitar. Las cuales son:

• 1. Cámara y Foto: Estos artículos son muy complicados y dominados por grandes marcas.
  2. Electrodomésticos: Dominado por grandes marcas.
  3. Relojes: Dominado por grandes marcas.
  4. Cualquier cosa que contenga vidrio.
  5. Artículos dentro de las categorías restringidas.

Una vez que hayamos entendido los factores principales, para encontrar nuestro producto ideal, vamos a generar una lista con posibles productos.

Pero ¿por dónde empezar? El mejor lugar para inspirarnos en crear dicha lista es ir a lo más vendido en Amazon.

En el curso que te ofrezco sobre cómo vender en Amazon, encontrarás un capítulo completo donde te hablo sobre este tema; y menciono las categorías que pudieras evitar; sin embargo, si tú por ejemplo estás vendiendo dentro de esas categorías, puedes intentar ver cómo hacer para competir o diferenciarte del resto de los competidores.

Lo más vendido de Amazon El Best Seller Rank de Amazon es un indicador importante para vendedores, con el objetivo de tomar las mejores decisiones en términos de ideas para productos.

Cada mercado tiene un Best Seller Rank.

Lo más vendido de Amazon o BSR, es el rango otorgado a los productos de Amazon según el número de perdidos del producto, en comparación con otros productos de la misma categoría dentro de un determinado período de tiempo.

El BSR de un producto puede ser encontrado en los detalles del mismo.

• • • El BSR se calcula en base al número de ventas de un producto y se actualiza cada hora.
    • Un producto con un rango número 1, significa que recientemente ha vendido más que cualquier otro producto dentro de esa categoría, por lo tanto obtiene una clasificación más alta que los otros productos.

Es decir, si un producto A, tiene un rango 1 y un producto B, tiene un rango 10, significa que el producto A se vende mucho más que el producto B.

Si vamos a Amazon.com Best seller Rank, podemos ver cuáles artículos se están vendiendo ahora en diferentes categorías.

Estos son los artículos que se están vendiendo ahora en diferentes categorías.

Junto con los factores principales y el rango de lo más vendido de Amazon, vamos a utilizar una herramienta para generar una lista de mi producto ideal; lo cual veremos a continuación.

Amazeowl es un Amazon Product Research Tool o en español “aplicación de búsqueda de productos en Amazon”.

Estoy consciente de que existen herramientas como JungleScout , no obstante, hasta ahora solo he utilizado Amazeowl, el cual me ha funcionado perfectamente y tiene una versión gratis. Desafortunadamente no he utilizado JungleScout, así que prefiero no recomendarla por ahora.

Para utilizar esta aplicación, vamos a recordar los factores o criterios principales:

1. Precio: de 20 a 70 dólares.
2. Tamaño y Peso: Pequeño, 600 gramos.
3. Fácil de enviar, duradero y no frágil.
4. Un buen BSR.

Dentro de la herramienta, existe una pestaña que se llama “Product Database”; es una base de datos de AmazeOwl, donde arroja una lista de potenciales productos en base a unos criterios establecidos. Por ejemplo:

Al hacer clic en “Search”, genera una lista mostrando la siguiente información:

• • • • El número de valoraciones.
      • El BSR.
      • Ventas diarias estimadas.
      • Ganancia diaria estimada.
      • Entre otros datos más.

En base a la lista generada por la aplicación, pudieras escoger varios productos potenciales, para hacerle un estudio de mercado.

Dentro del estudio de mercado vamos a asegurarnos, que nuestro producto escogido tiene posibilidades de ser vendido.

Para hacer un excelente análisis de mercado, te recomiendo seguir estos pasos:

1. Verificar la demanda:
• Un buen BSR: a través de Amazeowl, puedes generar y seleccionar un buen grupo de potenciales productos; con lo cual, podrás vender en muy buenas cantidades.

• • • Volumen estimado de palabras claves en Amazon: Para verificar el volumen estimado mensual en cualquier mercado, con el fin de asegurarnos que nuestro potencial producto es buscado, puedes utilizar una herramienta llamada MerchantWords.

• • • Volumen estimado de términos de búsqueda en Google: Para verificar el volumen estimado sobre qué términos de búsquedas, o palabras claves utilizan los clientes para encontrar tu potencial producto, puedes utilizar una herramienta llamada “planificador de palabras claves de Google Ads”. Igualmente, a través de esta herramienta, puedes encontrar sinónimos u otros términos que son utilizados por clientes para encontrar dicho producto.

• • • Más términos desde la barra de búsqueda de Amazon: También puedes utilizar la barra de búsqueda de Amazon, para encontrar sugerencias de términos de búsqueda para tu producto.

1. 2. Tendencia y País de Venta 

Parte del estudio del mercado es revisar la demanda, para lo cual hemos aplicado varias estrategias y ahora tenemos que:

Revisar la tendencia y el país de venta: Generalmente, nosotros tenemos una buena idea de qué podemos vender, por ejemplo se me ocurre que estamos vendiendo calcetines impermeables, para determinar exactamente cuál sería el mercado, pudiéramos utilizar una herramienta que nos permita ver qué país están buscando ese producto en particular; y es eso en lo que nos enfocaremos ahora.

Una buena herramienta para determinar en qué país pudiéramos considerar vender nuestro producto es Google Trends.

Si verificamos la palabra en inglés: “Waterproof Socks” que en español sería “Calcetines Impermeables”. 

Podemos ver que la mayor búsqueda en los últimos años viene del Reino Unido e Irlanda, además verificando

MerchantWord, me confirma igualmente que el mayor volumen de búsqueda para ese término en particular se encuentra en Amazon Reino Unido.

Así que, pudiéramos considerar vender ese artículo en Amazon Reino Unido y es lo que personalmente he hecho.

Otro aspecto importante dentro de Google Trends, es verificar la tendencia de búsqueda de este artículo. Es decir, nos podríamos preguntar:

¿Continúan buscando ese artículo en Google?

¿Ha incrementado el volumen de búsqueda de ese artículo en Google?

¿Durante qué fechas, hay mayor búsqueda de ese artículo?

¿Es un producto que se busca solo por temporadas?

Utilizando Google Trends, nos podemos responder estas preguntas, con el fin de tomar una mejor decisión. 

Ahora, en este punto ya tienes que tener claro cómo puedes escoger tu producto ideal, además de saber asegurar que este te ofrezca la oportunidad de venderse, obteniendo además buenas ganancias, utilizando las herramientas que te expliqué en los capítulos anteriores cuando hablamos sobre los costos y tarifas para vender en Amazon.

Lo próximo que haremos, será hablar sobre cómo encontrar proveedores para tu producto ideal, y cómo enviarlo a las unidades de almacenamiento de Amazon.

Debemos  considerar a los proveedores,  para ello existen dos escenarios posibles:

• • • Si tu propia empresa elabora tu producto: lo único que tendrías que hacer en este paso, es una planificación para enviar tus productos a las unidades de almacenamiento de Amazon.
    • Si tu negocio no elabora tus productos: entonces tienes que encontrar a un proveedor con las siguientes cualidades:

• • • Responsable.
    • Que responda a tiempo los correos.
    • Que ofrezca unos términos de pago que sean justos para ambos.
    • Un precio acorde a la calidad del artículo.
    • Además que pueda entender claramente tu pedido.

1. Saber dónde se encuentran tus proveedores internacionales.
2. Ordenar muestras personalizadas de tu artículo.
3. Examinar las muestras personalizadas.
4.  Negociar.

Puedes decirle a tu proveedor que te envíe el producto directamente a tus almacenes, luego inspeccionar la mercancía y lo puedes preparar de forma diferente para ser enviado a los almacenes de Amazon.

Para enviar tus artículos a las unidades de almacenamiento de Amazon, necesitas hacer un plan de envío a través de tu cuenta de vendedor. Es por ello que hablaremos sobre cómo:

Hacer un Plan de Envio dentro de Amazon.

Generalmente, aplico la siguiente estrategia:

• • • Primero, agrego el artículo dentro de Amazon sin optimizarlo.
    • Una vez agregado con los detalles mínimos requeridos, creo mi plan de envío.
    • Cuando el artículo esté en tránsito, el cual se tarda un par de días o semanas, dependiendo de la localidad de origen, y las opciones de envío.
    • Utilizo ese tiempo para enfocarme en optimizar el listing de mi producto. (lo cual detallaré en el próximo capítulo).

Uno de los requisitos mínimos para agregar un producto en Amazon, es un código de barra UPC, EAN o Identificador de producto.

Pero, ¿qué son los códigos UPC o EAN y por qué los necesito? UPC significa en español Código Único del Producto, y EAN significa en español Número de Artículo Europeo.

Generalmente, UPC es para Estados Unidos y el EAN es para el mercado Europeo.

En términos simples, el UPC y el EAN son identificadores que generan un código de barra para distinguir los productos. Amazon requiere que identifiques cada uno de tus artículos con un código.

Para ambos mercados puedes utilizar UPC o EAN. Particularmente, he utilizado sólo UPC para los productos que he vendido en Amazon Estados Unidos y Amazon Europa, funcionando sin problema alguno.

Una vez agregado el producto, puedes hacer el envío del mismo a las unidades de almacenamiento de Amazon.

En mi curso completo Cómo vender en Amazon te explico de manera detallada cómo obtener los códigos UPC y EAN.

Ahora que tu producto está siendo enviado a las unidades de almacenamiento de Amazon, nos podremos enfocar en optimizar su listing.

La mayoría de los compradores utilizan la barra de búsqueda de Amazon, para encontrar su producto deseado.

Esa misma mayoría utiliza términos de búsquedas largos. Dichos términos, describen lo mejor posible el artículo que están buscando…

Es decir, si un caballero va a Amazon para comprar “Calcetines Impermeables” para él.

En lugar de solamente escribir “calcetines”, que es una palabra o término muy general; es muy probable que ese caballero escriba lo siguiente:

“Calcetines Impermeable hombre”

Es allí donde radica la importancia de buscar y encontrar términos de búsquedas largos, con el objetivo de ser lo más específico posible; e incrementar las posibilidades de vender el artículo.

Nos podemos preguntar…

SEO para Amazon es la optimización del listing de tu producto, utilizando unos criterios y términos de búsqueda relevantes al producto, con el fin de hacer que el motor de búsqueda de Amazon, encuentre dicho producto utilizando esos términos de búsqueda en particular.

En inglés sería Search Engine Optimization (SEO).

Aquí puedes ver cómo este producto que he optimizado, aparece en la primera página de resultados de Amazon.

Pero, cuáles son los…

Mientras que mercados como el Europeo incluyendo Alemania y el Reino Unido, son menos competitivos que Amazon USA, y hay más facilidades de entrar.

Según Amazon, los clientes introducen palabras clave, las cuales se comparan con la información que agregas en el título, viñetas, descripción, etc. Estos criterios o factores que afectan el posicionamiento del producto en la primera página de Amazon, podemos encontrar:

Es decir…

Los clientes en Amazon, normalmente utilizan términos de búsqueda para encontrar y comprar los productos que desean.

Dentro de la gran cantidad de productos disponibles, tenemos que hacer un esfuerzo en optimizar nuestro producto, con el objetivo de que el motor de búsqueda de Amazon, considere que nuestro producto es relevante al término de búsqueda que ha usado el cliente.

Para ello, les diré exactamente qué estrategias he utilizado, para posicionar uno de mis productos en la primera página de Amazon.

Al escribir el término de búsqueda que he elegido para describir mi producto, podemos ver que el mismo aparece como:

Entonces,

son:

Ya sabes que uno de los criterios para el posicionamiento de tu artículo en Amazon, es el:

• • • Nivel de coincidencia del texto según la palabra clave utilizada.

Para escribir el contenido del listing de tu producto en Amazon, tienes que hacerlo en base a unos términos de búsqueda.

Para hacer este análisis vamos a utilizar una herramienta llamada Merchantwords.

En capítulos anteriores, he explicado como utilizar Merchantwords, el planificador de palabras claves de Google Ads y la barra de búsqueda de Amazon para descubrir términos de búsqueda y sinónimos, que los clientes utilizan para encontrar su producto deseado.

Con esas herramientas vamos a crear una lista principal de palabras claves;

Nota: También explico como crear la lista principal, además de la lista con los términos ideales y algunos términos negativos para la publicidad.

Antes de escribir el listing del producto, me gustaría explicar un poco la…

La cual es la siguiente:

• • • Título
    • Imágenes
    • Viñetas
    • Descripción

Una vez que hayas entendido la estructura del listing del producto, puedes crear su contenido utilizando los términos de búsquedas encontrados en MerchantWords, o en otras herramientas.

El precio es uno de los criterios para el posicionamiento de tu producto, en la primera página de resultados de Amazon.

Adicional al posicionamiento, el precio afecta directamente, si obtienes “el Buy Box” de Amazon; esto no quiere decir que tu producto tiene que ser el más económico de todos, dentro de un grupo de competidores.

Entonces,

El “Buy Box” de Amazon, se refiere al recuadro que se encuentra en el lado derecho de la página del producto, en el cual, los clientes pueden agregar directamente el artículo al carrito de compras.

No todos los vendedores son elegibles al “Buy Box” de Amazon.

No obstante,entender cómo funciona el algoritmo de Amazon para obtener el “Buy Box” te da ventaja sobre la competencia, por lo tanto, te ayudará a incrementar las ventas y por ende, posicionar mejor tu producto.

Además, puedes conocer más detalles acerca de cómo hacer SEO en Amazon, consultando mi blog.

En Septiembre de 2018, Amazon anunció que ha unificado todas sus plataformas de Marketing en una sola, que ahora se llama Amazon Advertising.

A través de la plataforma de vendedor de Amazon, puedes crear campañas de publicidad para incrementar las ventas.

Existen hasta ahora diferentes métodos de publicidad, los cuales son:

1. 1. 1. Anuncios de Productos
      2. Anuncios de Marcas
      3. Anuncios Display

También ofrecen otros tipos de publicidad incluyendo:

1. 1. 1. Anuncios de Tienda
      2. Anuncios de Videos
      3. Anuncios Personalizados
      4. Amazon DSP

¡Por ahora!

Nos enfocaremos solo en Anuncios de Productos, Anuncios de Marcas y Anuncios Display, ya que son los que están disponibles dentro de las plataformas de Seller central en todos los mercados, incluyendo Amazon Estados Unidos, Amazon Europa y Amazon México.

Todos sabemos que los clientes en Amazon, utilizan la barra de búsqueda para encontrar directamente el producto que desean.

Comúnmente, colocan términos largos de 2, 3 o más palabras para detallar su producto.

Amazon por su parte, muestra los resultados de la búsqueda en base a las palabras claves utilizadas por los clientes.

Dentro de los resultados podemos encontrar:

Te permite promocionar los productos a los compradores, que buscan activamente utilizando palabras claves relacionadas o visitan productos similares en Amazon

Te permite promocionar una colección de productos a los compradores, que buscan activamente con palabras claves relacionadas en Amazon.

Está relacionado con la optimización del listing de los productos. Ver artículo sobre SEO en Amazon.

Por lo tanto, dentro de la página de resultados, Amazon muestra primero los anuncios (si hay alguno), y luego los resultados de búsqueda orgánico.

Si algún cliente hace clic sobre tus anuncios, entonces pagarías por cada click, y esa acción se llama PPC que es igual a Pago Por Clic.

Ahora, me gustaría mencionar algunos…

Dentro de los cuales podemos decir:

• • • Incrementa las ventas.
    • Muestra tus productos en la parte superior de la página de resultados.
    • Puedes establecer las palabras exactas, por las cuales te gustaría que tus productos aparecieran.
    • Se pueden medir los resultados.
    • Al descargar el reporte de términos de búsqueda, puedes ver exactamente qué palabras claves tus clientes utilizan para encontrar tus artículos.
    • Es fácil de crear y gestionar.
    • Puedes utilizar la información del reporte de términos de búsqueda, para optimizar el listing de los productos aún más.

Para crear publicidades en Amazon Seller Central, simplemente anda a Anuncios -> Gestor de Campañas -> Y haz clic en crear Campaña.

Para pequeños emprendedores, puedes crear los siguientes anuncios:

Como les mencione al inicio de este capítulo los anuncios por productos te permite promocionar los productos a los compradores, que buscan activamente utilizando palabras claves relacionadas o visitan productos similares en Amazon.

Para tener acceso a este tipo de anuncios de Amazon necesitas registrar tu marca dentro de Amazon, y funcionan para hacer publicidad de la marca.

Generalmente los anuncios Display son para reconocimiento de la marca, generalmente ese tipo de anuncio son muy costosos y también para ese tipo de anuncios no se ven resultados inmediatos.

Cuando son anuncios de reconocimiento de marcas y se tiene un presupuesto ajustado no se recomienda utilizar este tipo de anuncio ya que no puedes tener el control de cuando debería aparecer el anuncio en la página de Amazon.

Técnicamente, los pasos antes descritos son los que necesitas para vender en Amazon satisfactoriamente, además de estrategias para crear publicidad dentro de este competitivo marketplace.

Adicional a esos pasos, si te gustaría incrementar aún más las ventas puedes…

Dentro de las recomendaciones para incrementar más las ventas y no depender solamente del tráfico de Amazon, te recomiendo firmemente lo siguiente:

1.- Crea una página web, blog o tienda Online. Curso gratis sobre Cómo Crear una Pagina Web Profesional.
2.- Atraer clientes mediante tráfico pago, incluyendo: Publicidad en Google Facebook e Instagram.
3.- Atraer clientes mediante tráfico gratis, incluyendo SEO.
4.- Enfócate en desarrollar tu marca.
5.- Utiliza métodos de Retargeting tales como Facebook pixels.
6.- Registra tu marca para obtener los beneficios del registro de la marca en Amazon.

Cómo te has dado cuenta, Vender en Amazon es una tarea ardua pero gratificante, porque te permite expandir tu negocio e incrementar las ventas.

Igualmente, es importante hacer bien el cálculo de las tarifas de Amazon, además de no depender solamente de los clientes de Amazon para que potenciales clientes compren tus artículos.

Por lo tanto, te recomiendo firmemente crear un buen plan de Marketing Digital, para determinar el proceso exacto sobre Cómo vender por Internet.

Todo esto sin duda alguna es viable, incluso con un presupuesto ajustado.

Si necesitas ayuda para vender exitosamente en Amazon Estados Unidos, en Amazon Europa o en Amazon México, puedes adquirir mi curso premium donde incluyo videos y texto explicativo, sobre cómo vender en Amazon desde cualquier parte del mundo.

Entonces, ¿quieres vender en Amazon?, ¿Ya tienes tu producto disponible para vender?

!Déjame saber ahora mismo en los comentarios!