Amazon Advertising, 3 Estrategias Ideales para Hacer Publicidad en Amazon

por Oct 16, 2020Amazon0 Comentarios

Amazon Advertising

Hola Emprendedor

Seguramente estás investigando formas de hacer publicidad a tus productos de Amazon, ¿es correcto? Pues si es así, has llegado al sitio ideal. 

En este artículo conocerás el funcionamiento de Amazon Advertising, la plataforma propia de Amazon para hacer anuncios publicitarios. Así como 3 de mis estrategias personales que me han dado los mejores resultados.

Por ello, te invito a conocer conmigo las herramientas de Amazon Advertising y lo que puedes hacer con ellas para aumentar tu cartera de clientes y por ende, tus ventas.

En Septiembre de 2018, Amazon anunció que unificó todas sus plataformas de Marketing en una sola, a la cual se le llama Amazon Advertising.

Gracias a esto, a través de la plataforma de vendedores de Amazon se pueden crear campañas de publicidad para incrementar las ventas.

Con diferentes métodos de publicidad, los cuales son: anuncios de productos, anuncios de marcas y anuncios de tiendas.

También ofrecen otros tipos de publicidad, incluyendo Display, Videos, Anuncios personalizados y Amazon DSP. 

Por ahora nos enfocaremos sólo en Anuncios de Productos y Anuncios de Marcas, ya que son los que están disponibles dentro de las plataformas de Seller Central en todos los mercados, incluyendo Amazon Estados Unidos y Amazon Europa.

Tipos de Campañas de Amazon Advertising

¿Cómo funciona Amazon Advertising?

Todos sabemos que los clientes en Amazon, utilizan la barra de búsqueda para encontrar directamente el producto que desean.

Comúnmente, colocan términos largos de 2, 3 o más palabras para detallar su producto.

Amazon por su parte, muestra los resultados de la búsqueda en base a las palabras claves utilizadas por los clientes.

Y dentro de estos resultados podemos encontrar:

Anuncios de Productos

Que permiten promocionar los productos a los compradores, que buscan activamente utilizando palabras claves relacionadas o visitan productos similares en Amazon.

Anuncios de Marcas

Que permiten promocionar una colección de productos a los compradores, que buscan activamente con palabras claves relacionadas en Amazon.

Resultados Orgánicos

Que muestran los productos que tienen en su listing de producto las palabras claves con las que buscan estos compradores.

Ejemplo de Resultados de Búsquedas en Amazon
Por lo tanto, dentro de la página de resultados, Amazon muestra primero los anuncios (si hay algunos), y luego los resultados de búsqueda orgánico.

En base a estos resultados, si algún cliente hace clic sobre tus anuncios, entonces pagarías por cada clic, y esa acción se llama PPC que es igual a Pago Por Clic. 

Ahora, me gustaría mencionarte algunos de los:

Beneficios de Hacer Publicidad en Amazon

Dentro de los cuales podemos mencionar:

      • Incrementar las ventas.
      • Mostrar tus productos en la parte superior de la página de resultados.
      • Puedes establecer las palabras exactas, por las cuales te gustaría que tus productos aparecieran.
      • Se pueden medir los resultados.
      • Al descargar el reporte de términos de búsqueda, puedes ver exactamente qué palabras claves tus clientes utilizan para encontrar tus artículos
      • Es fácil de crear y gestionar.
      • Puedes utilizar la información del reporte de términos de búsqueda, para optimizar el listing de los productos aún más.

Ahora bien, ya sabiendo los beneficios de utilizar Amazon Advertising, estarás preguntándote ¿cuáles son los pasos para crear un anuncio? 

Conócelos a continuación:

¿Cómo Crear Anuncios en Amazon?

Para crear publicidades en Amazon Seller Central, simplemente debes ir a la sección de Anuncios -> Gestor de Campañas -> y hacer clic en Crear Campaña.
Cómo crear un Anuncio en Amazon Advertising
Técnicamente, los pasos a seguir son bastante sencillos y la plataforma es bastante intuitiva, podrás hacer fácilmente tu anuncio en base a tu producto. Sin embargo, te invito a realizar mi Curso sobre Cómo Vender en Amazon, para que conozcas todos los detalles de Amazon Advertising.

Una vez que ya has comprendido cómo funciona la herramienta de publicidad propia de Amazon, voy a compartirte de seguido algunas de mis estrategias en Marketing Digital que te pueden apoyar a potenciar aún más tus ventas.

3 Estrategias Ideales para Hacer Publicidad en Amazon

Dentro de las recomendaciones para incrementar más las ventas y no depender solamente del tráfico de Amazon, te recomiendo firmemente lo siguiente:

      • Enfocarte en desarrollar tu marca, registrándola para obtener los beneficios del registro de la marca de Amazon. 
      • Realizar un detallado estudio de palabras claves tal como se aplica en el SEO para Amazon, además de analizar a tu competencia directa para determinar los aspectos que te ofrezcan ventajas competitivas.
      • Evaluar los costos en función al beneficio, para que puedas decidir asertivamente el tipo de campaña y anunció que vas a utilizar, de forma de obtener los resultados esperados.

Y no te olvides que a través de las campañas publicitarias de Amazon Advertising puedes expandir tu negocio e incrementar las ventas de tus productos.  Además, encontrar nuevos y posibles clientes potenciales, con lo cual, darás a conocer tu marca.

Por lo tanto, te recomiendo firmemente el crear una buena estrategia publicitaria que te ayude a reducir los costos y aumentar tus ganancias.

Entonces, ¿Ya sabes cómo hacer tus campañas publicitarias en Amazon Advertising? o ¿necesitas ayuda con algo más?

si es así, déjame tus comentarios…

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