Hola Emprendedor

Si estás leyendo este artículo es porque quieres saber como hacer Publicidad en Facebook, una de las plataformas digitales más usada por millones de personas, donde puedes promocionar tus productos y servicios.

En esta guía te enseñaré paso a paso las estrategias que utilizo, para que establezcas tus objetivos, alcances las metas y el éxito que deseas.

Pero, seguro te estás preguntando: ¿Qué tan efectivas son las publicidades en Facebook? ¿Será esta la plataforma más idónea para captar clientes?.

Y quizás la más importante, ¿Puedo a través de esta plataforma llevar tráfico a mi tienda online o sitio web?

¡Vamos juntos!

Actualmente, Facebook te ofrece la oportunidad de crear anuncios para vender tus productos o servicios.

Pero…

Fuente: Statista

1.- Anuncios por Secuencia

2.- Imagen Única

3.- Vídeo Único

4.- Presentación

5.- entre otros

¿Cuáles son? Te las describo en las

Aplicando las estrategias correctas, Facebook es una de las plataformas que sirve entre otras cosas, para captar público objetivo y llevarlo a tu página web o tienda de Amazon. Por lo tanto, debes comenzar a…

1.- Crear o gestionar cuentas de anuncios.

2.- Crear una página de Facebook para tu negocio.

3.- Agregar administradores de cuenta para Facebook e Instagram.

¡Interesante no!

Ahora, es momento de saber

Es importante tener una página de Facebook para tu empresa con el objetivo de mostrar los anuncios a tu público ideal. En caso de no tener una, aquí te dejo los pasos para crearla.

El sistema mostrará varias opciones como:

1.- Empresa Local

2.- Empresa, organización o institución

3.- Marca o producto

4.- Artista

5.- Entretenimiento o Comunidad

Luego de elegir de qué tratará tu página, saldrá una nueva ventana donde debes ingresar datos como:

– Nombre de la Tienda

– Categoría: Aquí hay varias opciones, tendrás que elegir la que más se asemeje a tu empresa

– Foto de Perfil: Puede ser el logo de tu empresa en formato de imágen con medidas de 180x180px. Coloca una imágen en el banner tamaño de 851x315px, que represente a tu empresa.

1.- Agregar una cuenta publicitaria

2.- Solicitar acceso a la cuenta

3.- Crear cuenta publicitaria

Elige crear una cuenta nueva y coloca datos como:

– Nombre de la cuenta publicitaria

– Zona horaria

– Divisas

Cuando coloques todos los datos, haz clic en siguiente y ya habrás creado la cuenta. Ahora necesitas hacer un seguimiento de los potenciales clientes en tu página web, para ello necesitas instalar el Píxel de Facebook.

Para agregar el píxel en tu página web y hacerle un seguimiento a tus usuarios, es necesario crearlo y ponerlo a funcionar dentro de tu sitio web.

Para que esto ocurra es importante que sepas….

1.- Ir al administrador comercial.

2.- Selecciona la cuenta.

3.- Haz clic en configuración del negocio.

4.- Ubica la opción de origen de datos.

5.- Haz click en pixeles.

6.- Una vez allí debes hacer clic en agregar.

Siguiendo estos pasos ya habrás creado el píxel de facebook, pero para que comience a recolectar información necesitas hacer la…

2.- Luego elige agregar el código del píxel al sitio web manualmente y obtendrás el código de seguimiento.

3.- Cuando ya obtengas el código copialo y pegalo en la página donde quieras hacer el seguimiento. Busca un plugins que te permita colocar el píxel de Facebook, sin ningún problema y lo instalas. En este caso utilicé WordPress.

Revisa si el píxel se ha instalado correctamente en tu sitio web. Para eso tienes que instalar una herramienta que se llama Píxel Helper.

1.- Ir a la ventana de Google, ubicas los tres puntos en la parte superior derecha del navegador.

2.- Selecciona Más herramientas, y haz clic en extensiones.

3.- Luego colocas en la barra de búsqueda píxel helper.

4.- Clickeas en agregar extensión.

¡Sigue conmigo!. Seguramente te preguntarás.

Ya tienes claro que es el píxel de Facebook, cómo configurarlo y de que manera comprobar si está funcionando correctamente. Ahora te daré 5 motivos por los cuales debes Instalar el píxel de Facebook:

1.- Podrás hacer Remarketing.

2.- Realizar seguimiento de las conversiones.

3.- Crear un público personalizado.

4.- Crear público lookalike o similares.

5.- Y optimizar los anuncios.

Para poder alcanzar estos objetivos, debes conocer la ruta que realizan las personas cuando visitan tu página web. Para ello tendrás que configurar los eventos del píxel de Facebook.

¡Comencemos!

Son las acciones que realizan los clientes o posibles clientes dentro de una página web.

Por medio de un evento, puedes conocer cuando una persona agrega tu producto al “Carrito de Compras”, a partir de allí puedes crear un público personalizado de potenciales clientes, que ha llegado a ese punto del evento y aplicar la estrategia de remarketing para ese público en particular.

Existen varios tipos de eventos que identifican la ruta que siguen tus clientes.

– Agregar al carrito de compras.

– Agregar información de pago.

– Agregar a la lista de deseos.

– Completar registro.

– Contactar.

– Iniciar Pago.

– Clientes Potenciales.

– Compra.

– Programar.

– Buscar.

– Iniciar Prueba.

– Y muchos más.

Dentro de la estructura de una página web, generalmente los potenciales clientes siguen una secuencia, hay un recorrido que pudiera comenzar con la página de inicio y terminar en la finalización de la compra.

Todo este recorrido se puede configurar, una vez que instales los eventos del Píxel de Facebook dentro del sitio web. Pero…

¿Cómo crear estos eventos?

Es importante tener acceso a la página web de manera que puedas crear cada uno de los eventos.

Es muy fácil, debes ir a la página de Business Manager, allí:

1.- Selecciona la cuenta.

2.- Ubica la opción de configuración del negocio.

3.- Dirígete a Data Source u origen de datos.

4.- Selecciona píxeles, luego escoges el píxel que corresponde a la cuenta.

5.- Haz clic en el administrador de eventos.

6.- Presiona configuración.

7.- Baja hasta configuración de eventos.

8.- Elige la opción: abrir herramienta de configuración de eventos.

9.- Coloca el url correspondiente y le das clic en abrir.

10.- Te va aparecer la herramienta que necesitas para configurar los eventos.

11.- Selecciona: realizar el seguimiento de un evento mediante una URL.

12.- Ahora, escoge el evento.

Como ya has configurado y creado los eventos del píxel de Facebook, es momento de encontrar tu…

Necesitas definir tu público ideal dentro de la plataforma publicitaria de Facebook Ads, para colocarlo como objetivo y promocionar tus productos o servicios. Para eso debes determinar:

Dentro de este grupo puedes crear:Existen diferentes tipos de públicos dentro de Facebook Ads, los cuales son:

3.- Público Guardado: Considero que esta es la audiencia más importante de Facebook Ads, porque si haces una buena configuración, obtendrás excelentes resultados, de lo contrario estarías gastando mucho dinero.

Una de las estrategias que puedes aplicar para llegar al público ideal, es segmentar lo mejor posible por:

– Ubicaciones

– Edad

– Sexo

– Idioma

– Segmentación detallada a través de los intereses

– Comportamiento del público

– Conexiones

1.- Segmentación por capas, que es una estrategia muy efectiva.

2.- Segmentación del público con intereses de una sola capa.

Si quieres saber más sobre cómo crear y aplicar este tipo de estrategia, te recomiendo mi curso de Facebook Ads paso a paso.

Por último necesitas unas,

1.- Domina el embudo de ventas para incrementar las conversiones.

2.- Estructura los anuncios de la campaña de Facebook e instagram Ads correctamente.

3.- Define las estrategias para vender Productos Físicos, Digitales o Servicios.

4.- Selecciona de qué manera quieres que Facebook distribuya tu presupuesto.

5.- Espía a tus competidores.

6.- Escribe un contenido exitoso para tus anuncios de Facebook e Instagram.

7.- Utiliza imágenes de calidad para tus anuncios en Facebook e Instagram.

1.- Atracción (Tráfico frío): Te puedes enfocar en campañas destinadas a atraer clientes nuevos a tu plataforma.

2.- Interacción (Tráfico tibio): En esta etapa, puedes crear campañas que se enfoquen en potenciales clientes que han interactuado con tus plataformas.

3.- Decisión (Tráfico caliente): Remarketing.

4.- Acción: Compradores.

En términos de la estructura de Facebook, tenemos la campaña, grupos de anuncios y anuncios. Una campaña puede estar compuesta por varios grupos de anuncios y dentro de ellos puedes crear diferentes anuncios.

A nivel de la campaña se escoge el objetivo que incluye:

– Reconocimiento de la marca.

– Llevar tráfico a tu página web.

– Conversiones, entre otras.

En mi caso en particular, la aplicación de las fases del embudo de ventas ha funcionado para llevar a cabo las estrategias para vender productos físicos, digitales o servicios. Estas etapas son:

– Etapa de atracción: En esta fase se crean las campañas con el objetivo de traer tráfico frío a tu plataforma.

– Etapa de interacción: Está enfocada en remarketing e interacción.

– Etapa de Decisión: Se realiza una campaña para capturar tráfico caliente y está enfocada en el remarketing a través del catálogo, carrito de compras, iniciación de la compra.

– Etapa de Acción: Es cuando el cliente realiza la conversión.

Estas estrategias son las que utilizo para vender productos y servicios, no obstante existe una diferencia entre ambos:

Aunado a estas estrategias un elemento que se debe considerar, es saber de qué manera quieres que Facebook distribuya el presupuesto en las campaña.

¡Sigue conmigo! y te explicaré que estrategias implementar.

– Campaign Budget Optimization (CBO), es la optimización del presupuesto a nivel de la campaña.

– Ad Set Budget Optimization (ABO), significa la optimización de presupuesto a nivel de los grupos de anuncios.

¡Te lo explico!.

Colocar el presupuesto nivel de campaña (CBO), es algo reciente en Facebook. Esta plataforma quiere utilizar esta opción como estrategia principal, es decir, hacer que todas las personas que hacen publicidad coloquen el presupuesto a nivel de campaña.

¿Para qué?

Para distribuir ese presupuesto a cada uno de esos grupos de anuncios y anuncios que considere tenga mejor rendimiento.

Por ejemplo,

Si dentro de los grupos de anuncios, tienes tres o más publicidades totalmente diferentes, facebook va a distribuir ese dinero al anuncio que tenga mayor productividad.

Si ya tienes claro cuál es la mejor opción para decirle a Facebook que distribuya tu presupuesto, estás listo para comenzar a crear tu campaña. Pero antes, podrías echarle un vistazo a los anuncios de tus competidores para ver que estrategias están aplicando.

Para acceder ingresa directamente a su página Ad Library – Facebook y allí podrás conocer las publicidades de tus competidores, filtrando la información por días, plataformas, entre otros datos.

Sin embargo, ¡Atrévete a ser diferente! y

– Escribe como si estuvieras vendiendo a una sola persona.

– Escribe diferentes tipos de anuncios al buyer de personas o personaje de comprador incluyendo sus intereses y problema a resolver.

– Asegúrate que el texto corresponda con la imagen del anuncio.

– Los anuncios deben tener una llamada a la acción clara.

– Las publicidades deben ser breves, respóndele al cliente, ¿que obtiene al usar tus productos y cómo lo ayudarás?.

– Utiliza un lenguaje que sea fácil de entender.

Si ya tienes claro el texto es importante utilizar imágenes que complementen tus anuncios. En muchos casos una imagen vende por sí sola el producto. Entonces,

Para ello, pon en práctica estos consejos:

– Muestra tus productos con una imagen de alta calidad que hará que tus anuncios de Facebook e instagram resalten.

– Puedes usar iconos e ilustraciones para transmitir el mensaje que quieras darle a tu público.

– Usar colores llamativos.

– Cuenta una historia visual, haz que la imagen hable por ti que diga exactamente lo que quieres.

Si aplicando todas estas estrategias no has conseguido el objetivo de ventas deseado, llegó la hora de aplicar el remarketing, pero…

Para aplicar remarketing en Facebook, solo necesitas:

1.- Crear un público personalizado de personas o usuarios que han interactuado con tus plataformas incluyendo página web, tienda online, cuenta de Instagram y página de Facebook, el cual ya hemos definido anteriormente.

2.- Mostrar Anuncios en diferentes formatos utilizando imágenes o video que persuadan a esos potenciales clientes de comprar el producto o servicio. Tema que ya he descrito en el desarrollo de esta guía.

3.- Y lo más importante, !la estrategia!.

¿Tomaste nota?

Facebook e instagram son en definitiva las plataformas que te recomiendo para llevar tráfico a tu tienda online o sitio web y promocionar tus productos o servicios. Solo tienes que seguir mis recomendaciones y utilizar tu creatividad.

¡Tengo más información para ti!

Si quieres saber más sobre cómo anunciarse en Facebook e Instagram, te recomiendo mi Curso Completo de Facebook Ads Paso a Paso que se encuentra disponible en mi página web alvecastellanos.com/cursos.

Ahora es tu turno de preguntar.

Si tienes alguna duda sobre los temas que te he explicado en esta guía, déjame saberlo ahora mismo en la sección de comentarios.

¡Nos vemos en el curso!